第一百一十七章 新的构想

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“市场上的vcd影碟机，年初还是2700元左右的均价，现在已经接近1400元的价格。除了市场各品牌竞争的原因之外，这些厂家也都看出，电脑多媒体的发展将会给他们带来冲击……”

张毅指指茶几上的报纸，刚才他刚看过的新闻，重新整理了一下思路，才说起自己的打算。

“这几个月我跑了天南不少的县市，基本有我们中毅电脑店的县级城市，都能在当地占据着销量首位。庆州的电脑店就稍弱一点，在地级市里有好几家是品牌电脑代理，在下面的县里都有供货，整体对比我们的电脑店销量就有所不如。”

“对于县级的电脑店，我总结了一下成功的原因，主要应该就是我们的电脑店现货比较充足。而其他电脑店，大多都是在店里摆点消耗的配件，客人要买电脑的话就先交订金订货，才从南城发货回去帮客人安装……”

听着张毅的分析，杨长春也点头表示赞同：“张毅，这不是很正常吗？一般的电脑店，一个原因是资金问题，不敢压现货、摆样机；另外电脑配件的价格波动、更新换代都比较快，现货压在手里很容易就亏本-小说 .……”

“的确是这样，不过我们的电脑店优势就是资金还算充足。几家电脑店之间互通库存，可以互通有无，库存压力降低不少。除此之外，还有完善的样机处理办法，每过一段时间都会把样机更新换代。”

“而且随着我们中毅电脑供货量越来越大。能从厂家这里拿到的价格还有其他的优惠将会越来越好。即使加上一点利润之后再发给电脑店，价格上也比别的电脑店在南城炒货更有优势。”张毅现在需要思考的就是，趁着mmx和大量游戏出现的装机热潮中，如何把这些优势扩大，把自己的公司更快速的发展起来。

杨长春对于他的这个心思，从加入中毅电脑的时候就看得很清楚。现在差的只是选择大规模发展的契机：“嗯，库存的调配确实很重要，库存商品转动得快才能没有压力的现货销售。你的意思是打算公司在各个县市都开电脑店？”

张毅点点头，他的确是有扩张直营电脑店的想法：“也不是每个县市都直营，还可以有合作加盟。或者授权经营等的方式。”

“合作加盟？就是像江北你同学有股份的那家电脑店一样？我觉得不可行！他跟你是同学。当然有合作信任的基础。但是普通的商家顾虑就太多，估计很难寻找当地的合作人选。”

“至于授权经营，我还没弄懂公司的利润从哪里来。是收取授权费用，还是靠供货的差价？”

杨长春思考了一下张毅的方案。对于后两种方式表示不大认同。主要是没有可操作的对象。那些电脑店现在都缺少资金。授权费用收少了还不如不收，多了又能有几家会感兴趣。

“如果交了授权费用，统一经营、统一规划能赚到更多的钱。根本不用担心会没有电脑店选择授权经营的事情。主要是目前没有榜样，空口白话的难以取信于人。只要我们自己直营的电脑店做出榜样，到时候就算你不去找，他们也会来找你。”张毅把自己心里的所构想的情形，给杨长春和盘托出。

……

两人连中午饭都在办公室草草搞定，逐渐商议出一个比较可行的新构想。

首先在天南各地选择部分县级城市，建立起公司自己的直营电脑店，也不用太多，只要有30家左右就足够；再有选择的在地级市建立起几家比较大型的，起标杆性作用的电脑店；在南城银海电脑城附近、其他商业比较繁荣的地段建立起几家大型的卖场。只要等这些发展起来之后，合作加盟、授权经营等都不会再是问题。

“张毅，你有预算过这样做要多少的资金吗？”方案是基本议定，但是问题也随之而来。对于计划两人都是很赞成，但是资金的庞大却是头痛的问题。