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“过去在宫里面,那是希望获得上头的奖励,然偶胡获得官职。可是在这里,大家都不是给皇上做事,大家都是给普通的百姓做事,在他们心里面自然无法比得上皇上的重要。他们在宫里面做事,是为了让皇上重视,而在这里做事,无法得到皇上的重视,这样他们也都消极怠工了。”

张超知道了,在皇宫里面做事,那些宦官都是希望能够获得皇帝的重视,然后获得官职上升迁。而这个好像也就是在为领导做事,大家都非常拼命努力一样,不都是希望讨好领导吗?可是现在是为普通的商人做事,这样干的好了也都没有获得任何好处飞,反而工资也都无法能实现提升,这样肯定让很多人不满。在这种不但不能获得财富,也都无法在自己的前途上面获得发展的情况来看,谁也都不会愿意去做的。凡是人类都是无利不起早的性格,所以不能获得更多的钱,也都无法在前途上发展,自然没有人愿意做。

“所以,接下来我们分别对于业务员还有普通的工作人员,进行提成制还有绩效工资制。对于那些帮助我们招揽生意的人,每达成一个订单,我们将会在获得的钱上面给予他们一分的分成,达成的金额越高他们也就能够获得越多。但是,禁止通过强买强卖的手段达成,不然一律开除,并且移送朝廷官府处置。”

这个提成制,其实也就是后世常用的很多提成制了,拿出一部分作为提成,这样刺激那些业务员进行拼命的做事,这样能让自己活得好处。而那些业务员本来是冲着皇家这个招牌来的,可是来了之后并不是属于朝廷官吏,这样他们肯定不太满意,而工资也都不高,这样显然让他们不满。而现在试行提成制之后,他们帮助皇家服务集团招揽生意之后,可以获得提成,那自然让他们可以感到非常满意了。别看每一笔提成只有百分之一,可是如果能跑下来生意,那往往都是少则几贯钱,多则上百贯钱都有的。而只要从中获得百分之一,那也都是可以获得一不少的收入,比起原先一定高很多。

“这样行吗?我们一直都是采用固定俸禄的啊!”

张超马上回答:“你们这种固定俸禄,其实也就是吃大锅饭,做得多做得少没有区别,那自然肯定不行。如果是朝廷官员,那这种按照等级给予工钱的方法自然可行。可是这些是普通的服务人员,并不是朝廷的官吏。所以你们不能够按照官吏的办法来管理他们,你们必须要用管理手下雇员的方法来管理。如果你们用官吏的管理方法来管理,那肯定是要失败的。管理官吏和管理雇员,那完全是两回事。”

“可是,现在民间商贾,也都没有对雇员采用这种提成制啊!何况,这些钱都是皇上的钱,怎么能够给他们提成呢?”

张超对于这帮家伙的思维可真的是服了,这帮家伙理解起来后世的各种商业手段显然也都是比较落后的。

“本来你不给他们提成,他们一天只能拉到一个单。可是给了他们提成,一天能够拉到好几个单子,这样你说怎么样更能够获得好处?你们只是看到了给了一部分给他们,可是他们却能用更多的单子来回报皇上,所以你们目光不能这么短浅。”

“至于下面的,其实也就是更简单了。只要我们能够好好的把那个绩效考核弄好了,那我们不也就可以按劳分配吗?只要做得多,那自然能够获得更多,所以这个是肯定的。难道,我们无法给他们获得官职上面的升迁,难道不应该给他们更多的工钱吗?朝廷官员不也都是按照多劳多得,按照完成的工作数量和完成的比例来进行考核升迁,那工钱怎么反而是一样的?这个显然不公平,所以必须要实行这个绩效考核,也就是类似于官员的考成法了。”

张超说完了之后,马上开始和大家商讨一下关于提成和绩效工资的方案。这个是肯定要进行的,不然按照过去那帮管理官员的方法来负责,那简直是在吃大锅饭。这种大锅饭的害处肯定是非常明显的,他们过去之所以在宫里面能够认真做事,那是为了讨好皇帝。可是如果离开了皇宫,他们肯定无法有太多的认真做事的想法了。所以必须要让他们能够看到收入,让他们能够在金钱方面的弥补,这样才能够让他们都感觉到有赚头。那些底层的人不会想着什么升官发财,他们想的绝对也都是能够获得更高的收入,那些当官什么的距离他们太远了,他们根本不会思考这些的。

而很快,在张超这个后世人的指导之下,关于提成制度和绩效工资制度很快也就被下发到了下面,然后这个立马引起了轩然大波。

“居然还能够获得提成?”一个刚刚被雇佣过来的人说道。

“是的,将来还会在成交的钱立马拿出百分之一给大家,这样大家也都可以获得不菲的财富了。”

而很多业务人员也都眼红了,他们来到了这里也就是希望能够给皇帝做事,获得一个朝廷官吏的身份。可是他们没有获得官吏的身份,再加上他们收入也都是差不多的,自然让他们变得消极怠工。可是现在居然能够拿出了这么好的一个东西来给大家,这样让他们都感觉非常的震惊。因为如果获得订单的百分之一作为提成,那这样意味着他们获得的财富也都不少了。因为每一个单子最终的数额也都是少则十多贯钱,多则上百贯钱都有了。如果努力一些,一天也都可以获得过去十天半个月的工资了,这样让不少人都动心。

“皇家的产业果然不同,这种方法足以激励很多人拼了命也都要做事啊!”“如果不做事,那也就不能够有收入。”……

而大家看到了关于底层人员的底薪居然变了,从过去大家每个月都有一贯钱的收入,现在居然变成了每个月只有三百文钱的收入,而剩下的都要大家自己去努力挣钱。这样三百文钱在这个首都长安,肯定不够混得好。所以想要获得更多的财富,按必须要努力挣钱了,不然接下来他们肯定是没有太多的收入的。

至于那些亲自参与劳作的人也都开始感觉满意,因为他们本来也都想要做,可是多做一些不但不能够多获得钱财,也都无法获得升迁,所以他们本着多一事不如少一事的原则,也就不多做了。而现在,他们看到了自己居然能够获得财富,这样让大家也都感觉自己多做一些可以获得很多财富了。过去那种大锅饭按照官吏来管理的大锅饭制度,那简直是在扼杀大家的工作积极性,所以这个让大家也都是非常的不满。可是现在改变了工钱的计算方法,这样也就让大家也都感觉有赚头了,这样让大家也都有了信心去努力做事,然后可以获得更多的财富。

“为什么?为什么要如此,过去的固定工钱不是很好嘛?”有人抱怨说道。

而马上有人讽刺说:“老张,你过去是怎么样的,你经常做事起来磨磨蹭蹭,经常偷懒。可是你还是能够获得和我们一样的工钱,这个公平吗?所以,现在你如果不做事,你最多每个月只能够获得三百文的工钱,这些钱在长安根本不够活啊!你想要获得更多,那你可就是要赶紧做事,不然你迟早要被开除。现在我们给皇上做事,出去都荣耀啊!如果被人赶走了,那以后谁看得起你?本来你也就是想要来混日子的,现在不是在自己自找吗?”

而那些平常非常懒洋洋磨洋工的家伙,也都感觉这个可是要了他们的命了。过去干多干少也都一样的收入,可是现在做得多那才能够获得多的工钱,做得少不但只能够获得少,还不够长安的人生活呢!甚至如果长期无法获得收入,那还要被开除,这个显然是让他们非常郁闷。他们本来都是好吃懒做的,希望能够在这里混一个不错的待遇,大家干多干少都一样。可是现在上面也都不是白痴,居然能够及时的调整工资的计算手段,这样让他们都非常的郁闷。

可是他们也都无力反抗上头的安排,他们只能够选择以后好好做事,希望能够保住这个饭碗好了。如果被人赶出去了,那恐怕接下来也都要面临一个被人耻笑的结果,这个不是他们愿意接受的结果了。

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