一百四十三. 遇到了自己的老师

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房子虽然也很陈旧，但却布置得有模有样，电视、冰箱、洗衣机、空调等家电产品一应俱全。虽然这个废弃的工厂已经没有了外部供电，但却不影响丁蓝使用这些电器来享受现代化的生活方式。她在房子的外面摆放了一台大功率的汽油发电机，有时候是白天关电晚上发电，有时候则是一天到晚都发电。

为此宁媚还故意问道：“你这样发电不浪费钱吗？”

丁蓝哈哈大笑说道：“我连牛都买得起，还用担心买不起喂牛的饲料？”

宁媚也笑了笑说道：“那你这头牛可要蛮多饲料才能喂得饱哟！这么大一台发电机发一天电下来，可得烧很多汽油呀！”

丁蓝趁机游说道：“所以说。这就是我们这个加盟连锁的魅力所在，我现在的身家还愁买不饲料？老实告诉你小宁，你跟着我干绝对没错”。

宁媚就顺水推舟说道：“那以后你可得多多指点我哦！我可是什么都不懂的。”

丁蓝看了看宁媚，爽快地说道：“那还用说！我和你还见外？我不扶持你还扶持谁？。

饭菜很快就做好了，根本就不用丁蓝动手，是几个面对面销售人员来帮她做的。

那几个面对面销售人员把能为丁蓝做饭当成了一大光荣任务来对待，就怕自己没机会在她们的偶像面前表现。做好饭菜之后，她们又很识趣地走了。

接到通知的孔小红风风火火地进了丁蓝的房间。

看得出来，她对宁媚出现在丁蓝房子里的事情感到很惊讶。趁丁蓝不注意，宁媚朝她眨了眨眼睛，她这才会意地点点头。

“宁媚是我高中的学生丁蓝指着宁媚介绍说，“我已经非常欣赏小宁，因为我们有着共同的爱好，文学

“哦？这么巧？”孔小红毒出吃惊的表情。

“说起来还得谢谢你啊，要不是你约她来这里，我们还没机会见面呢！其实说来说去还不是因为加盟连锁的缘分，刚才宁媚已经说过了，有缘千里来相会嘛！”丁蓝摊开手，笑着说道。

吃饭的时候，宁媚无意中发现丁蓝房间里的桌子上摆着一大堆石头，那些石头圆不溜秋灰不溜秋的，看不出来有任何奇特之处。宁媚心想：“难道她们就是利用这些石头搞面对面销售？”

“这是什么石头？”宁媚用筷子指了指那堆石头冉道。

“小宁，这可不是石头哦！这可是从美国进口的珍贵宝石哦！”丁蓝抬了抬头。自豪地说道。

“这些石头是宝石？看不出来哦！”宁媚装作很吃惊的样子。

“人不可貌相，这石头也不可貌相哩！这些石头是我们公司从美国总部空运过来的，是美国特有的一种宝石，是非常具有收藏价值和欣赏价值的一种珍稀宝石小宁你可别看它外表好像不怎么样，这种宝石在我们口知二才是没有的，现在众种尝石凡经成为了珠尝市场的毡四，“被全世界的富人们和贵族们争先恐后地收藏呢！”

丁蓝和宁媚说这段话的时候，自然得很，流畅得很，丝毫没有因为宁媚是她的学生而露出任何破绽和尴尬。

其实宁媚早就知道，像丁蓝这种做了几年面对面销售的大头目 心里面早已经没有什么师生概念了，她们的脑子里有的永远只是上线和下线、拉人头和赚钱的概念，就算是她们的父母和亲兄弟姐妹，在她们看来，也只是能给她们带来金钱的下线。

丁蓝说完还起身拿起一块石头，一边煞有介事地指给宁媚看。一边一本正经地说：小宁你看看，这着色，这纹路，这手感，内行人一看就知道是稀罕的宝石。”丁蓝说话的这副做派，好像她就是权威的宝石鉴定专家。

宁媚睁大眼睛看着丁蓝手上的石头，感觉除了颜色比她们老家那边的石灰岩还要深一些之外，她实在是没发现它和普通的石头有什么特别之处。她看着丁蓝滑稽可笑的样子，想笑又不敢笑出来，就只能在心里说：“什么叫吹牛不打草稿，这就是！”

“这种石头你们怎么能够卖得出去？”宁媚装作一副想请教的样子。

“卖出去？不，不，我们现在主要是鼓励自用，对外销售目前还没在我们公司的考虑范围之内。”丁蓝夹了一块肉放进嘴里，一边津津有味地嚼着，一边继续脸不红、心不跳地撒着她的弥天大谎，“可能随着公司业务的不断深入发展，以后会有少量对外销售，但目前还不会对外销售。”

“为什么？”

“主要是公司考虑到这些宝石实在是太珍贵了，所以暂时不想让它们大量流向市场，就像一些上市公司的原始股最先在公司内部认购那样。这主要是公司总部为了保护我们这些加盟者的利益，因为这些宝石实在是太稀有了。随着时间的推移和历史的沉淀，它们的收藏价值和市场经济价值将会以数倍甚至数十倍的速度攀升，最终成为无价之宝！”丁蓝说这些话的时候，语言非常流利自如，就像事先打好了草稿那样。

“具体怎么个加盟连锁法？”宁媚装作很感兴趣的样子。    “哦？这个情况孔小红孔主任还没讲给你听吗？”丁蓝说完转过脸去看了一眼孔小红，“你还没把我们的奖金分配制度讲给她听？”

“我还没来得及讲，干脆明天再讲吧。”孔小红顺口说了一句。

“孔主任，这就是你的不对了，这种事情怎么能留过夜呢？”丁蓝责备道：“我都说过多少次了，奖金制度、市场前景这些东西你们一定要学会自己讲，而且还要讲到位！不要总是拉来人就万事大吉了！”

丁蓝感觉到刚才说的话似乎有什么不妥之处，就赶紧补充了一句，“我是说这么好的机会你怎么到现在还没告诉宁媚呢？你要知道。她可是我最得意的学生啊！孔主任你耍特别重视才行啊！”

孔小红埋着头吃着饭，点了点头，但没吭声。

“主要是因为时间太仓促了。她一打电话我就赶来了，她哪里有时间给我讲？再说了，你给我讲解不是更好吗？”宁媚见丁蓝一脸不高兴的样子，就赶快打圆场。

丁蓝见宁媚这么一说，就不再把注意力放在孔小红身上了。她朝宁媚笑了笑：“也是，其实这个生意做起来也挺容易的。概括起来说，这个机会的主要特点是难看懂，容易做。”

宁媚好奇地问：“哦？这话怎么说？”

也许是白天演讲太卖力、嗓子太劳累的缘故，丁蓝干咳了两声，清了清嗓子说：“你先自己交三千块钱买一块宝石，然后你再找3个人来每人交三千买宝石，你就可以得到三千块的奖金。你再叫你下面的朋友去找人来交三千块钱买宝石，下面的下面的人再继续交钱买宝石，如此发展下去，这些人买的宝石都和你有关系。

这样一两年过后，她们不用你叫都会自动自觉地去找人来买宝石了，这样你就辛苦一阵子享受一辈子了”丁蓝一边说还一边打着手势。

“丁老师，你这个听起来怎么有点像  像骗人拉人头的老鼠会呢？”宁媚装作一副吃惊的样子说。

丁蓝听宁媚这么一说，脸色骤变，才才还晴空万里的脸突然堆上去了一些乌云，她很不快地扫了宁媚一眼，严肃地说：小宁，饭可以乱吃，话可是不能乱说的！”

“哎呀！我只是随便说说而已嘛！其实我也没接触过那些过去的老鼠会，只是以前听说过一点点而已。”宁媚连忙改口说道。

“这就对了嘛！你道听途说的东西，怎么能套在我们这些先进的经营模式上面呢？对不对？像的东西一定就是吗？对不对？丁蓝一迭声地对宁媚在那里说道。