一百八十六. 亲自督战

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“那好小倚，你就负责把媒体关系再给我拾起来，请人吃饭的时候，先给咋。红包。”方勇吩咐道。

“方总，您也太大方了，既然咱们要往媒体上面投广告，红包的钱完全可以省下嘛！”终采菏笑笑，在她以前跟着钱燎原的时候，钱燎原可是从来没这么大方过。

“小依，这你就不懂了，所谓欲取之必先予之嘛，你没投广告的时候，先给那些熟悉的记者打点一下，这些人通透得很，以后发个软消息啊，自主多给块版面啊之类的事情就水到渠成了，这等于花小钱赚大便宜。”唐振阳替方勇进行了解释，而自己的这番理论，也是在惠泉的时候，陈曦路曾经对自己讲过的。

此时身在惠泉的陈曦路却迎来了跟三个巨头对手的新一轮拼杀，大

这场战争的点火者竟然是阳光公司，这点有些出人意料，谁都知道，阳光对低端市场没什么兴趣，所以，之前也没什么动作，而突然之间，阳光的营销副总常一君责令企划部在各大媒体投放了由某电视台当红栏目的主持人作为形象代言人的热水器广告，其核心就是推出了一款叫做“生活红”的太阳能热水器，这款热水器是以20支真空管产品作为主打，售价 6口元，而其营销方法也极为独特，只接受同城的预约订购。

消息一发出，陈曦路立即意识到，受到各方面因素的冲击，营销副总常一君已经及时采取了策略，把营销的一部分市场份额的向性地转移到了国内市场

陈曦路暗自发愁，阳光在高端的品牌口碑无人能及，现在他们用低价格的手段来抢次高端的用户，无形当中等于在直接跟天使进行对话了，因为按照陈曦路的整体规划，建材城专卖店策略也好，广告语宣称精致生活也好，无一不是锁定的次高端群体。

拿来阳光的宣传资料，陈耸路再一次感觉到了压力。常一君的细节性工作做得太到位了，比如说，在宣传资料之上醒目地标着：不开箱销售。

其实，在太阳能热水器这个行当，消费者购买太阳能热水器的时候，只是选个样子，根本不会亲自去仓库挑选，而配货人员在产品出库前进行各个配件的检验，完好无损之后给客户送货。阳光的这个不开箱销售其实只是一个噱头而已，因为出库前进行检验这是必备的程序可以省去很多的后续麻烦，而配件开箱检验后，为了运输方便，依然还要进行封箱，阳光却巧妙地借用了再封箱的概念，美其月一不开箱销售。众疑给消费者传涕足够的其实力非同 敌…言息

阳光“生活红”的代言人也选得颇见功夫。这个代言人艺名叫“小刺猬”是个年龄二十七八岁的电视节目主持人，他主持的一档节目叫做“社会上的那些事”是一档子集娱乐、新闻、时政于一体的节目，其满口的方言的主持风格，加上机智幽默的调侃，很快地就吸引了众多年轻的观众，那小伙子的名气可谓一飞冲天，阳光选了小刺猬做代言人，广告轰炸加上同城网络订购不开箱的营销模式，以及较低的售价，这些元素组合在一起，顷刻间带来了狼来了的感觉，而陈曦路通过点击网站以及派出商情人员了解，“生活红”的销量正一路见长。

还没等陈曦路作出反应，霸王首先动作了，而其策略是高挂“免检牌。”其实，大的品牌热水器，包括霸王在内，也都取得了免检的资格，只是在业内这并不是一个难以办到的事情，所以，很少有人重点当做卖点来炒作，而阳光的“生活红”不开箱销售策略，显然启发了金亚男，于是她先下手为强地抢得了一个大肆对消费者宣扬“霸王为国家免检”产品的先机，于是在其各直营店跟加盟店的宣传海报以及门头上，在其生产厂的车间里以及对外发布的广告上，免检成了其撒手铜。而这一招看来管用，霸王没觉得受到了阳光多大的冲击，相反其低端产品有几款还出现了供不应求，加盟店整天打电话给金亚男要求协调补货呢

吴越副总郝胄平这次终于可以坐山观虎斗了，难得的机会，让他能看一场好戏。因为阳光独特的预约订购的营销模式对于吴越把持的中低端市场并没有实质性的冲击，而吴越的大卖场渠道以及建材城活动场地的销售也能基本保持稳定，所以，都胄平舒坦地活着是没什么问题

“陈曦路，看你的了虽然是对手，都胄平倒是希望，陈曦路能要出点新鲜玩意来，让自己开开眼。

在陈曦路冥思苦想如何应对阳光公司挑起的这场战争的时候，苏州公司那边却忙得不亦乐乎，由于总裁方勇亲自挂帅，这御驾亲征的路数也搞得员工们效率倍增，谁也不敢怠慢。

唐振阳的工作关于原装集成太阳能优势的“金玉其外”内容，前四次都被方勇一次性枪毙了，甚至连看都不看一眼，到了第五次，方勇才仔仔细细地看了起来，过了一天半之后，方勇密密麻麻地在唐振阳的稿子上改了满满一堆文字，那份细心就跟初中老师批改小学生作文似的；终咏荷收集组装太阳能“败絮其中”的隐患文字稿，遭到比唐振阳还残酷的结局，方勇直接下达了死命令，最少想出八条隐患来，少一条扣五十块钱

在公司上下忙的不可开交的时候，方勇却跑回了惠泉，爬了一趟惠山。

惠山，以其名泉佳水著称于天下。最负盛名的是“天下第二泉”。此泉共有三处泉池，入门处是泉的下池，开凿于宋代池壁有明代弘治十四年杨理雕刻的龙头。泉水从上面暗穴流下，由龙口吐入地下。上面是漪澜堂，建于宋代。堂前有南海观音石，是清乾隆年间，从明朝礼部尚书顾可学别墅中移来的，堂后就是闻名遐迩的“二泉亭。”亭内和亭前有两个泉池，相传为唐大历末年。由县令敬澄派人开凿的，分上池与中池。

初展晨曦，东边的天空露出鱼肚白，青翠的山峦显得格外秀气、端庄，仿若稚嫩的少年英气逼人；又过了片刻，天更亮了，红霞从山背后升起，将山头衬托得更加绚丽、庄严，细细看来，仿若是一尊佛像；为数不多的时候，赶上下雨，于是路面就湿滑起来，路旁的青枝翠草们，争先恐后地挺直身子长个子，可是今天它们再怎么长，也赶不上踏山而来的那两个男人的个子高。

一前一后，前面是一个二十岁出头的年轻人，后面是一个四十上下的中年人，那青年在前面拉着中年人的手，两个人高大的身躯缓缓前行。终于，山被征服了。

站在山顶，中年人大声吆喝了一声：“嘿    ”声音浑厚，年轻人也跟着喊起来：“嘿    ”

两人大口地喘着气，中年人侧过身子，操着一口京味普通话对青年说道：“你干哪一行？”

“我干太阳能热水器，方勇”。

“我干咨询策划这一行，位然！”

“那以后说不定有合作的机会呢，共同发财啊！”

“哈哈哈哈！”

方勇笑了几声，随即放眼向着山下看去。