三百三十. 招商

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刘伟口头答应是便饭，工作餐。而实际上呢？上了龙虾鲍鱼等海鲜大菜的大餐。一边吃，方德生一边说：“刘副市长，你可说话不算话啊，说好的工作餐，你怎么……”

刘伟说：“兄弟，中国是个讲究礼仪的国度，今天中午，既然是我请客，那你老弟就要遵守客随主便的规矩吧？”

一句话，让方德生无言以对。

刘伟又问方德生：“你下午是…的研讨会吗？”

方德生说：“是啊。”

刘伟说：“我建议，你的研讨会推迟到四点召开，我们兄弟也好好好聊聊，你觉得如何？如果可以，小高，你就通知张瑞，让他们把会议推迟一个小时，方市长也是人嘛，总要吃饭和睡觉的嘛。理由很简单，方市长太累了，需要休息一会。”

小高果真要打电话，方德生立刻制止说：“小高，刘副市长在开玩笑呢？你也真信？”

见方德生死活不同意，刘伟就说：“既然方市长要秉公执法，我也就只剩下支持的份儿了，那就开船吧？”

惠泉这个地方，也有它自己的特色，不流行喝五粮液，也不流行和茅台，反而流行喝郎酒。一开始，刘伟就上了五瓶红花郎。一边问秘书小高：“你是跟方市长的，你给我说老实话，方市长喝酒如何？”

小高说：“没有见过他喝酒？”

方德生说：“我不能喝的，酒量不行，再说，下午还有个研讨会……”

刘伟大手一挥：“我是主人还是你是主人？今天中午，你要是不喝，就是看不起我老哥。”

席间，不知道唐秘书长从哪里钻出来了，一来就坐在方德生身边，热情地说：“老弟呀，我是从心眼里佩服你呀，你看啊，你能放弃北京优越的生活，到我们这个穷乡僻壤的地方来受苦，需要多大的勇气呀？这是其一；你敢放弃国家银行的行长助理，到这里甘愿当一个副市长，又需要多么大的气魄啊？这是其二；你能放下你热恋之中的娇艳美人，这是其三。综合以上…，得出一个结论，你不但是人才，而且是英雄，提得起，放得下，兄弟你前途不可限量啊。所以，老哥我要借用刘副市长的酒，敬你三杯酒。在场的各位，你们有没有意见，我说的在不在理？”

大家都起哄：“太绝妙了，坚决支持。”

喝完三杯之后，唐秘书长神秘地对他说：“看来，我们家小高跟你呀，对啦还望你多加培养教导。”

耗时费力的一顿饭吃下来，方德生得出了一个结论。现在的惠泉市的干部们，四处风传他方德生有上天庭的本事和能力，说不一定那一天，就会变成惠泉的首脑人物。另外，他还得到了一个非常准确的消息，许书记就要真的调走了，这将意味着，惠泉的政局将又要面临重新洗牌的结局，那些原来把许书记当成靠山的官员们，又开始四处张望，该拜到何人码头之下。方德生摇摇头，无奈地想：要是这样的工作节奏，每年要是能办成一两件事情，那已经就是很了不起的成就了。看起来，这地方的工作，与行业的工作是有着天差地别的。

在返回盐化集团公司的路上，方德生接到了娜娜爸爸的电话。娜娜爸爸说，自从方德生离开京城之后，娜娜就像变了一个人似的，整天一个人关在房间里，不见任何人。他十分担心娜娜的身体，让方德生有空回去看看娜娜，或者，有空的时候，多给娜娜打电话。老人的语气虽然温和，但透露出来的却是忧虑，焦急，甚至是不满。方德生能感受到一位父亲的深沉爱意，他答应了老人家，一定按老人家的吩咐办，有空之后就立即回去看娜娜，看他和阿姨。

挂断电话，他即刻给娜娜发了短信：娜娜，我想你祝你一切都好，有空就会回来看你。发完短信，他的车已经到了盐化集团公司的大门口了。

这一回让方德生有些意外。盐化集团公司的大门口挂上了欢迎方市长检查指导工作的横幅。他立即让司机停车，下车就问张瑞和许化：“谁让你们这样搞的，这样的形式主义要不得”

张瑞和许化说：“方市长，你这一回。可是没有调查研究就乱批评人了”

方德生指着横幅问：“你们说，这是怎么回事？怎么回事？”

张瑞辩解道：“我们也是走到这里才看见的，这个横幅是工人兄弟们自己挂的，不信呀，你问问门口的保安呀”

方德生就是不信，上前问保安：“这门口的横幅，是谁让挂上的？说实话，不说实话我处理你”

原来，就在方德生和刘伟走了之后，就是那些工人们，自发的挂上了这个横幅，工人们还对保安说，我们终于遇到好领导了，我们要挂横幅欢迎他，谁也不能把这个横幅扯下来，谁敢扯下来我们就揍谁。保安说，工人们人多，他们也不敢惹啊

这让方德生哭笑不得。

毫无疑问，上午的大会方德生是相当成功的。包括盐化集团公司所有领导干部在内的人，都深深地记住了这位年轻而有魄力的副市长征服了。当他进入已经布置好的小会议室，大家不自觉地鼓掌，表示对他的欢迎和珍重。无意之间，方德生看见了昨天夜里在张瑞办公室见到的那个女人，女人有些不好意思地冲他点点头。

研讨会当然是张瑞主持，许化与各部门的主要负责人一起讲解新项目资料的构成，图表的构成。方德生一边细细地倾听，不时指出不弱环节，让其当即进行修改。尤其是面呈银行的材料，也在方德生的指导之下，当场进行了十一次修改。有好几处，都是方德生亲自动手修改的。

这个研讨会上，大家的心完全是集中到了一点上的，各个部门的负责人也都使出了吃奶的力气了，两个方案算是高质量，高效率的修改出来了。张瑞十分激动，说：“方市长，你看，不管这个项目能不能上马，资金能否找到，我当着所有的管理人员，有一个真诚的请求。”

见张瑞是认真的，方德生此刻的心情也有几分高兴，说：“你说，张书记，只要你说的在理，我就照办好不好？”方德生到惠泉以来，今天下午的工作局面是他最为满意的，所以说话也放松了。

张瑞说：“当年毛老人家爱都说了，我们干**工作，要团结紧张，严肃活泼。你看，我们今天团结了，严肃了，就差活泼了。我建议，你今天务必和我们的干部们吃一顿饭，给大家鼓鼓劲。”

方德生当即说：“这样好不好，等我们的新项目上马的时候，我一定办到。怎么样？大家不要忘了，我们现在还很困难，还在艰苦奋斗的路上。不要说了，张书记，你的心情我领了，我们继续商讨方案吧？把方案的名称定下来，还有，把方案的市场方向定下来。”

见方德生已经这样说了，张瑞也只能说：“好，大家继续论证方案。”

总工程师说：“方市长，我有一个提议。”

方德生说：“你说。”方德生打开了笔记本，做好了记录的准备。

总工程师说：“大家都知道，我们盐化集团公司是以盐制品为根本的。过去农耕时代，盐业成了不可或缺的重要商业角色，那是因为我们的工业欠发达，技术落后，而形成的独特商业现象。随着工业**的兴起，各地展开了海盐的大规模开发，盐制品已经成为大众化的商品了，所以我们这些制盐企业一夜之间，就失去了优势，尤其是我们这些以井盐为生产基础的制盐企业，比起海盐制盐企业，明显的失去了应有的优势，我们的成本不但比他们的高，运输也失去了竞争里，人家靠海呀，交通四通八达。所以我们遭遇了困境，失去了动力。但是……”

大家对总工程师将要说的话特别感兴趣，尤其是方德生。

总工程师继续说：“我们也不是一点优势都没有，这些年来，随着全球生活质量的大幅提高，发达国家对食盐的要求越来越高了，而海盐虽然产量高但质量不高，在工业用盐方面它zhan有绝对的优势，但是，在精品盐的提取上，比起我们的井盐，那就明显失去优势了。所以，我觉得，我们的市场战略，就应该定位为面向国际发达国家。”

大家都看着方德生的脸，看看他的态度。

方德生问：“你说的可都有实际的数据支持吗？”

总工程师说：“你看看这份资料，里面完整地分析了我们企业现在处在世界的位置。”

方德生点了点头。

总工程师说：“所以我觉得，我们可以将这个新项目命名为‘国际11工程’，理由当然是相当的足够的。”

方德生钦佩总工程师的战略眼光，他的分析和见底是十分有远见而又科学的。

方德生又问道：“国际市场的需求，我们有没有搞过调查，有没有形成过完整统一科学的报告？”

总经理许化说：“有，最保守的估计，一年都可能收回成本，我们也有成套完整的资料，资料来源都是非常权威的。”许化把这些资料递给了方德生。

方德生一边看，一边说：“很好，大家还有没有别的见解，放开了研讨。”

很多工程师都发表了各自的意见，管理部门也都一个方案一个方案的做了细致的分析和说明。这样严谨的氛围，是方德生十分赏识的。

最后，方德生一锤定音，说：“我看总工程师的建议很好，我们这个项目，就叫‘盐化集团公司国际11’工程。大家说好不好？”

大家没有说话，而是鼓起了热烈的掌声。

两套完整的‘盐化集团公司国际11’工程资料，摆上了方德生的案桌上。

方德生回到自己的房间，整座城市已经华灯初上了。他想起刚才给娜娜发的短信，打开手机，看有没有回信。果然有：你晚上给家里打电话，我现在正在团里排练

他拿起了电话，按下了那一串熟悉的号码。电话是娜娜妈妈接的：“德生啊，你也真是的，这么久了，也不给家里来个电话，再忙也要来电话呀？”

方德生立即说：“阿姨，实在对不起，我真的是忙坏了。”

娜娜妈妈说：“知道你忙，你现在是大市长了嘛？不过，德生啊，再大的官儿，不也是人吗？你知道吗？娜娜每天都在念叨你，有很多时候还悄悄流泪，我可告诉你啊德生，我和你伯父只有这个一个独女的啊，要是她有个三长两短，我可饶不了你的啊”

方德生一个劲地道歉：“对不起，对不起，阿姨，我一定会注意的。”

娜娜妈妈说：“娜娜正在洗澡，我去叫她，你稍微等等。”

“谢谢。”方德生说。

和娜娜通了一个小时的缠mian电话，电话的内容大致是：娜娜发出了指示，只要方德生一年以后不能回去，她就再不会为他守贞洁了，或者说干脆分手。方德生当然知道娜娜说的是真话，娜娜虽然嘴上很讨厌，实际上是一个特别柔弱，特别女人的女人，没有男人在身边，她会不知所措。她一定是说得出来做得出来的女人。这一夜，方德生理所当然地失眠了。

方德生从京城到惠泉的时候，时候已经是冬季了。时间如流水过得就是快。转眼之间，很快就要到春节了。年关的味道开始浓郁起来，街头的商铺到处都是采购年货的人流，街头的人流像江河涨潮了一般。还有市里的大小百货大楼，深夜十二点还明亮如白昼，采购者如潮，像这样的光景，对于惠泉来讲，只有一年的年关这几天。这样的情形，自然高兴坏了分管商业的方德生。他巴不得一年四季都过年，他的商业工作就会有不可估量的业绩。

方德生的案头，年关还有一件大事要做。就是要组团到香港参加惠泉市招商项目推介会。虽然这件大事市里的书记和市长都要参加，但是，作为分管这方面工作的副市长，出不了成绩，或者出了问题，都是要负主要责任的。所以，他哪一件事情也不敢马虎。

一大早，方德生就赶到了办公室，赴香港的时间已经很近了，今天上午，他要听市招商局的汇报。下午，要接待省招商局的局长。他打开原来招商局送来的材料，材料上分了很多的名目：重点推介项目，一般项目和储备项目。他看到了重点推介项目一栏。里面的项目有些是他有一些了解的，有些是他还没有听说过的。

《新材料基地建设项目》、《高新产业新区城市综合配套建设项目》、《旅游目的地建设项目》和《化工企业集群建设项目》这些都是他不太熟悉的项目，《盐化集团公司国际11工程项目》、《惠泉盐卤浴休闲娱乐项目》等是他相对熟悉的招商项目。这些项目的数额都很巨大，最多的涉及到的资金上百亿。他一页一页地翻看这些项目，熟悉这些项目的资金总额，投资周期，配套政策，以及市政管网的配套，所处位置的交通和其他的能源优势等等。作为主管招商的副市长，这些可都是他的分内之事。

他还在认真的阅读这些材料的时候，秘书小高进来说：“方市长，今天有几件事情，你看怎么安排？”

方德生说：“那几件？”

秘书小高说：“省商业厅的副厅长检查指导惠泉市的重点商业企业。省工商局党组成员带队检查惠泉市落实国家工商总局最新规定情况。红云市政府赴惠泉学习考察国企改革代表团。就这些，还有就是下午省工商局局长下午来我市检查赴港参展准备情况。”

方德生说：“昨天不是说好了，今天上午要听招商局的情况汇报吗？”

秘书小高说：“是啊”v