三百五十六. 窜货！

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那天晚上，康经理点了很多菜，有许多是顾炎喜欢吃的，但顾炎一看到对面坐着的那个二奶，便一点食欲都没有了。

“我们三人为你买的那个mp3怎么样？你听了吗？”席间，龚庆问康经理。

不等康经理回答，坐在他身边的那个二奶道：“快别提那mp3了。那天，他穿着不知谁给他买的那件西服，去邻近的郊县看市场，回来后把那西服脱了就放在沙发上，后来他喝了点酒，‘咔嚓’一声，坐上那放在沙发上的西服上，那mp3就压坏了。”

“那件西服是我和林明喜买的，西服也压不坏。”冯建水的话逗得肖宁和韶树云直笑。

龚庆听了这俩人的话后，一脸的失望。

贺永涛对他说：“当时叫你买条领带你不买，现在你看，那新鲜玩意压坏了，领带可是压不坏的哟”

顾炎心想：压了就压了吧，只要不把我们那点心意压了就行。

他正这样想着，耳边传来康经理的声音：“看来小贺真会办事来，我们干一杯”顾炎一抬头，康明瑞已经郑重其事地举起酒杯。

贺永涛见状连忙站起来道：“感谢康经理的夸奖，以后还请多多指点。”说罢，便把酒杯里的酒一饮而尽。

“贺永涛，你少喝点酒啊，可别喝坏了身子，再说明天还要上班呢。”待康经理也干了酒后，顾炎对贺永涛关心道。

“哎你真扫大家的兴康经理难得有时间款待我们，你倒让你的业务员显摆了，你什么意思吗？”林明喜道。

顾炎摇摇头不好再说什么了。

康经理道：“小贺啊，以后有什么业务方面不懂的地方，如果顾主管没有时间教你，你也可以向林主管和冯主管请教，你们之间多走动走动，对你业务水平的提升是有帮助的。”

顾炎不明白康经理怎么突然对贺永涛关心起来了，难道是他真的感觉到贺永涛身上有某种潜力？他心里这样想着，却又不好问，只好埋头吃饭。

出了酒店回到套间，那二奶就负责烧水添茶，两桌子八个人打牌，可真够她忙的。

顾炎正想招呼贺永涛坐他的对面，成为搭档，不想贺永涛早被康经理喊到那张桌上去了，顾炎便与肖宁成了搭档，与龚庆和韶树云对阵了。

天刚亮，顾炎他们胡乱地擦了把脸，坐上了返城的公共汽车。

转眼间到了八月下旬，那家刚刚签了合同的利客卖场即将开业了。看顾炎忙的，有好多家终端点要结款，那家卖场的事儿更多：按照合同规定的日期向卖场缴清各种费用，要给它第一次发货，卖场内的 of purcha色 advertising，在零售店内将促销信息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的，也称售点广告）的张贴，安排促销员进场等诸多事务。

在这些事务中，最让顾炎头疼的是利客的招商部的人突然告诉他，公司要参加卖场的开业庆典。他当时就蒙了，他以前没有接触过这样的事。他很奇怪，开业庆典供货商愿意参加就参加，哪里有强迫供货商参加的道理？顾炎没有贸然拒绝，只是说回公司请示上级看看上级的意思再来答复。

刚出门，一家做食品的业务代表就凑上来对顾炎说：“你刚入行吧？告诉你吧，这也算潜规则。参加这个庆典，不是说做个祝贺的条幅在卖场的外墙上垂挂着就完事的，还要在本市有影响的平面媒体上做上一版的广告。既然是开业庆典，不热闹肯定不行，请个乐队什么的活跃气氛也是应该的，可问题是开支这些项目的钱，都是‘参加卖场的开业庆典’的供货商以红包的方式出的，卖场就先把钱垫上，实际上他们不但不用掏一分钱，而且如果没有点净收入那是绝对不正常的。”

顾炎就犯难了：要说做个“祝贺的条幅”也花不了多少费用，可问题是“红包”从哪里出呀？这一分钱的商品还没有卖，就跟敲诈似的先搞你一笔，孟经理会同意吗？

顾炎听得愣站在那里，过了好一会儿，才回过神来。那名业务代表早就走了，他这才急急地上了去公司的路。

原本以为经过这些天的忙碌，自己已经知悉这些大型终端点的业务流程，但实际操作中，还是碰到许多自己以前所不了解的潜规则。

任何事情都有两面性，从积极的方面看，多接触这些潜规则对自己也有好处，能够使自己快速地成长，这样想着，就到了公司。

他向孟经理陈述之后，孟经理的表现出乎他的意料之外：“这个红包不能省，我们应该给。这是潜规则，我们如果不给，沁芳日化等竞争对手给，到头来吃亏的是我们”

孟经理这样的话让顾炎很惊奇，顾炎后来仔细想想也有道理：以孟经理在这个行业的阅历，什么钱该花什么钱不该花，头脑应该是很清楚的。孟经理对终端点的每一个要求也不是都答应的。凡是没有涉及潜规则的事，孟经理是有自己的决断的，比如说不参加“七夕”节花露水的促销活动，就是一个很好的例子。但是在涉及潜规则的事情上，孟经理是积极响应的，在开业红包问题上，孟经理就采取坚决支持的态度。也可以这样说：孟经理对顾炎的工作还是很支持的。

祝贺的条幅送去挂起来了，红包也从李慧那里领到后给卖场了，当地的平面媒体在祝贺单位“排名不分先后”的原则下，使公司的名字亮相了，利客卖场也就隆重地开张了。

利客卖场开张后，“阎王李”就成了采购部的主管，“黑白无常”则还是他的助手。

不久，按照孟经理的吩咐，顾炎亲自操办，在一天晚上，顾炎把“阎王李”及“黑白无常”请到了一家高级的酒店，孟经理宴请了他们。

酒席间，“阎王李”对孟经理说：“我们利客是很规范的。我们正准备推行一套‘阳光采购政策’，坚决杜绝在许多超市存在的采购部的人员对供货商‘吃拿卡要’的现象，让我们的采购部人员与所有供货商的关系向融洽互利的方向发展。”

顾炎注意到孟经理在听“阎王李”说这些话时，皱着眉头，像是在考虑着什么。

后来，孟经理出去了一下，顾炎听见孟经理在外面给谁打电话的模糊声，不久，孟经理就回到座位上继续和“阎王李”说笑着。

孟经理对“阎王李”道：“请问‘阳光采购政策’的具体内容是什么？”

“阎王李”放下手中的筷子，从桌上的牙签盒里抽出一支牙签，一边把它塞进牙缝里剔着，一边龇着牙眼角痉挛了一下答道：“具体说来，‘阳光采购政策’是我们卖场内部制定的一套详尽的规则制度，用来对采购部员工的采购行为进行监督的机制，使员工在采购工作中，遵守‘公开、透明、平等’的原则。”

“阎王李”的话音刚落，“黑无常”和“白无常”就不约而同地应和着点头说“是”

顾炎听了“阎王李”的一番词不达意的解释后，实在是云里雾里糊里糊涂，正在仔细琢磨着他说这些话的意思的时候，随着“阎王李”的那只剔牙缝的手腕一抖，一丝肉渣从他的牙缝里蹦出，在空中画出了一道优美的弧线，落在了服务生刚端上桌子的一碗汤里，顾炎顿时就没有了食欲。

孟经理后来陪着“阎王李”喝了不少酒，那“阎王李”喝得后来在桌上说话都说不清了，让顾炎能够勉强听懂的一句话是：“你们以后在卖场有什么需要我帮忙的地方，尽管找我。”

顾炎就纳闷了，这个刚才还郑重其事地宣传“阳光采购政策”的“阎王李”，怎么突然之间就变成了这副模样？

临散席前，秘书王莹手拎着三只包装精致的袋子气喘吁吁地赶来，给“阎王李”和“黑白无常”每人送了一份礼品，这三只袋子的颜色只有两只是一样的。

王莹把那只单独颜色的袋子递给“阎王李”，那“阎王李”推辞不收，嘴里还念叨着“阳光采购政策”，但在顾炎一转眼间，那三份礼品都拎在“黑无常”的手里了。

送走了“阎王李”和“黑白无常”后，在路上，王莹告诉顾炎说，她刚下班到了家，就接到了孟经理的电话，让她与出纳员李慧联系，让李慧支钱给她，去买三份礼品，另外再包三只红包，其中一只里面是五千元，另两只里面的钱少些。王莹接到电话就忙着与李慧取得了联系，两人在公司见了面，李慧从公司的保险柜里取出钱给了她，她就忙着按照孟经理的吩咐操办完那些事，急着赶了过来。

这么说来，每份礼品袋里还都夹着一只红包？顾炎想这样做值得吗，便问孟经理：“这样做值得吗？那‘阎王李’在席间不是说采购部要实行‘阳光采购政策’吗？我们为什么还要给他们送礼品和红包？”

不料孟经理道：“你听那姓李的在席间说的那些话，分明就是在敲我们耳朵边儿的话现在有些卖场推行什么‘商品阳光采购’的政策，忽悠人呗有了这个政策，如果真正执行了，那是好事不执行，比没有这个政策更糟糕供货商反而更要请，更要送，不请不送是吧？随便找个理由就能给你‘阳光’一下，就把你晒干了供货商心里能踏实吗？这是采购部的人借机敛财的新的遮阳伞。你要真相信‘阳光’这玩意，你就真算完了。你傻呀哪个供货商不请他们吃、不给他们送什么啊？你要不把他们这帮爷爷哄开心了，三天两头找你的麻烦，你就别想在这一行干下去这就是潜规则，潜规则就是高压线，是碰不得的，知道吗？你以后会明白的。”

顾炎沉默着点头。

施璞知道这件事后，忧虑地对顾炎说：“公司的费用愈来愈大了。上个月你和肖宁送给两名采购主管的两笔红包上报到总部，总部的财务人员说，公司的账上已经欠总部的钱了现在又来了一笔这样的费用，这该让我怎么办呢？像这样花在暗处的费用，你们不能不花吗？”

顾炎不知道怎么回答，只是搂着她，没有说话……

利客卖场终于正常运转了，顾炎也该松一口气歇歇了。和平区的两名业务员都已经走上了正轨，自己的业务处理得也很顺手。

自从去了康经理在郊县的住处后，贺永涛还真的按照康经理在酒桌上说的去做了，他现在与林明喜和冯建水走得很近了。他现在几乎不需要顾炎的指导，就能把终端点上的事务干得很好了。顾炎从心里面为他高兴。

龚庆手上只有万邦超市一家需要结款，其他的终端点与贺永涛一样，都是做现款的，所以结了万邦超市的货款，给终端点补了货后，他买了回家的火车票，准备休假了，是下午四点多的火车。

龚庆的这张火车票，拉开了许多人休假的大幕。肖宁也买了火车票准备回山东休假。他还跟龚庆开玩笑说，我家如果不在山东在浙江的话，两人同坐一个车次的火车，在车上继续划拳喝酒，看谁喝得过谁

按照公司的规定，休假是要错开来的。为了保证公司正常业务的开展，每个区不能出现业务员和业务主管同时休假的情况。顾炎的休假日期与众人不同是因为他春节没有回去，留在公司值班，所以就与众人的休假日期错开了一个月。

这天下午，顾炎到福达超市结款。把福达超市财务部出具的转账支票放进包里后，顾炎就从二楼的财务部，来到超市门前准备骑自行车回公司。

他一眼就看到了李冬蕾。看见李冬蕾不奇怪，因为她就在这里上班，问题是李冬蕾的一只手上还搭着另一只手。如果搭着的另一只手是她自己的，顾炎也不会感到奇怪，问题是那只手是龚庆的。

怎么是他？他怎么这个时候还在这里？顾炎掏出手机看了看时间，都快四点了。他还能赶上回家的火车吗？

龚庆没有把笔记本电脑带回去，而是留给顾炎用。他整个人显得很轻松，一只手闲着，在空气中有节奏地前后荡来荡去，另一只手牵着李冬蕾的手，倒是李冬蕾的另一只手拎着一只大的塑料袋，里面装满了饮料瓜子什么的，应该是给龚庆在车上吃的。

两人落落大方地牵着手从超市的大门出来，直奔马路。唬得顾炎赶紧转过身去，直到他瞄到龚庆上了出租车，那李冬蕾呆站在马路边时才敢回过头来在自行车的海洋里找自己的那一辆。

飞快地跨上坐椅，踏上回公司的路。顾炎真是感慨万千：爱情这玩意太神奇了你愈是防止它发生，它发生的概率还就愈高自己与施璞、韶树云与妩媚子，还有眼下的龚庆和李冬蕾，这三对恋人还少吗？三对恋人用不屈而又温馨的爱情嘲弄着公司的那条制度。

顾炎又转念想到，如果李冬蕾还在万邦超市上班，龚庆就是她的上级，而顾炎认为上下级之间是不存在纯粹的爱情的。如果施璞是自己的上级或者自己是施璞的上级，两人是不会恋爱的，他也鄙夷存在这种关系的所谓爱情。想到这里，他认为李冬蕾主动离开万邦超市是对的。

没有什么办法可以防止爱情产生，爱情本身只有一个问题需要解决：为什么人们常说爱情是不需要任何理由的？而这又是一个无法解决的问题。

晚上，顾炎吃了晚饭洗了澡，龚庆和肖宁都回去了，顾炎想起龚庆的那个笔记本，就搬出来上网。他最喜欢去的是论坛。

他打开电脑刚看到windows xp的启动画面，韶树云就坐在他旁边了。

“怎么摸起本本来了？还真有闲趣啊”

“不摸本本干吗？还去呀？今天有点倦了，以后再陪你去好吗？”顾炎压低了声音说。

“谁让你去了？再说了，你凭什么说去那里就是陪我？那里就没有你的人？”韶树云正说着，本本扬声器里传来了进入系统桌面前的音乐。

“好兄弟咱们不说这个了，你知我知两个她知，行不？嘿我不上论坛了，上网看美国大片好吗？”顾炎说。

韶树云笑了。一会儿，林明喜和冯建水也都进来一起看大片了。

早晨，骑着单车迎着微风上班的感觉真好，只是没有龚庆的日子多了几分沉闷。人在沉闷的时候总喜欢回忆过去，回忆过去，他又想起了董春林。

董春林出逃快两个月了，在今天的月末总结会议上方勇和孟经理会不会提及董春林？

会议提及了董春林，是方勇提的。

他说董春林携款出逃的事情已经上报到总部，总部指示方勇尽快追回货款。为了给总部一个好的交代，方勇和孟经理在这个月向总部打款时，先自行掏腰包，把被董春林带走的货款垫付给总部。方勇告诉大家，此事委托的律师已去过董春林的家，见董春林父母年事已高，经过我们商量后决定，暂不起诉到法院，寻求其他途径解决。最好的结局是董春林自己能够站出来，吐出钱款。方勇还说，公司的任何员工如果再发生此类情况，将直接起诉到法院。

顾炎觉得方勇和孟经理已经仁至义尽了。虽然自己对董春林是有感情的，但是他携款出逃的做法的确让人不齿。

会议上，孟经理做了关于提前部署国庆节促销活动的专题讲话。

顾炎觉得这个“提前部署”不错，能够使自己的时间错开，不至于耽误了自己回去休假的日期，更重要的是，不要耽误了他和施璞的国庆之聚。

会议结束后，方勇和孟经理分别带着自己的夫人和孩子上了那辆银灰色的轿车，顾炎听到林明喜对冯建水说：“准是先找饭店吃饭，然后去火车站，送两位夫人回去。”

顾炎想想也是，都快九月了，快开学了，“第一夫人”和“第二夫人”也该带着孩子回去了。

热烈喧腾的八月已经过去，迎接顾炎的是尚有余温的初秋。

龚庆结束休假回到公司已经是快九月中旬了，到了宿舍已经是晚上。顾炎看到他的第一句话就是：“有人去火车站接你了吗？”

龚庆瞪大眼睛愣了半晌没有说话。顾炎看他那神情指不定就傻了，连忙岔开说：“吃晚饭了吗？快去吃吧，大家都吃完了。”

看着龚庆去厨房的背影，他就偷偷地笑。

因为夹着国庆节的促销活动，为了能够顺利休假，顾炎就必须趁早着手准备与促销活动相关的事。那段时间，他忙得恨不得变成两个人。

龚庆也闲不了。刚回到公司不久就碰上了与万邦超市合同续签的事。

钱合同续签需要钱。缴了钱，续签了合同，贺永涛管理的佳联超市就出事了。

顾炎在翻看“促销员日销售量报表”时，觉得佳联超市可能存在问题。凭着自己积累的经验，在一定时期内，促销员日销售量的多少，与该促销员所在的终端点的订货量是成正比关系的v