六百零二章.

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六百零二章.

凭着nv孩子特有的敏感，白雪察觉了面前这个小伙子的异样，狠狠地瞪了对方一眼

一个月的时间转眼就过去了，众人都尽心尽力地干着自己份内的工作。公司业务表面上看也是红红火火的。可是各项费用后，姜兴宇却惊异地发现他连给几个人开工资的钱都没有

白雪做业务接待每月一千元，王莉是设计员每月八百元，大华是广告大工每月也是八百元，刘凯是广告小工每月五百元。这四个人的工资加起来正好是三千一百元

怎么辛辛苦苦地干了一个月，连几个人的工资都没赚出来呢？这问题究竟出在哪里？

姜兴宇苦苦寻找着症结所在，却百思不得其解。

陈玲看着丈夫冥思苦想的样子，不由一阵心痛。这一个月下来，姜兴宇整整掉了六斤体重，人也沧桑了许多。她走过去，轻轻将姜兴宇拥入怀中，温柔地说

“是不是在为工人的工资发愁呢”？

“你怎么知道我在想什么？”姜兴宇抬起头看了看妻子。

“公司的经营状况，我常听你说起；而你的格我又是最了解的。现在公司开业已经一个月了工资都没着落，你说我能不清楚你在想什么吗？”陈玲温柔地说，语气中充满了关怀。

“是啊。”姜兴宇喟然长叹，“可最主要的问题不是工资没有着落，而是为什么大家辛苦了一个月，公司反倒陪钱”？

“肯定是哪个环节出现了问题。”陈玲说：“我对广告这行业还不是很了解，所以我所能做的只是在外围帮你协调各种人际关系。至于，公司的具体运行情况，我想你还是应该多跟白雪和顾正平商量。毕竟，他们对于广告行业都有着自己深刻的认识”。

“是应该和他们好好商量一下公司今后的路应该如何走了”姜兴宇说，“小顾的情况和咱们差不多，我想他也一定在寻找问题所在”。

他说着站起身就要赶去公司，可是才走了两步就又犹豫起来。陈玲跟上来，变魔术般从衣服口袋里取出一个信封jia到姜兴宇手中，笑道：“你是在为它发愁吧”？

姜兴宇打开信封——里面竟然是三千一百元钱。刚好是几个员工的工资他不由惊喜地问，“这钱是哪儿来的啊”？

陈玲微微一笑，娓娓道来，“我知道你事业刚刚起步，需要钱的地方很多，就瞒着你在外面给人做家教，辅导几个孩子写作文。这笔钱是咱们俩这个月的工资和我做家教的劳动所得”。

一股感ji之情从姜兴宇的心底油然升腾。他紧紧将妻子拥入怀中，说：“把这笔钱都拿公司去了，你和儿子这个月吃啥喝啥呀”？

陈玲爱怜地抚摩丈夫的头，无限温柔地说：“这个问题你就不用担心了。我和儿子总不至于挨饿吧只要你好好干，等咱们的公司步入正轨了，还愁我和儿子吃的喝的吗”？

姜兴宇紧紧攥着手里的信封，感到心头的担子又重了许多。

来到公司，姜兴宇把四个员工叫到自己的办公桌前，一面发放薪水，一面说：“咱们的生意才刚刚起步，我暂时只按广告界的基本标准给大家发薪水了。将来等咱们公司发达了，我一定给大家补偿”

四个人分别拿起自己的那份儿工钱，你看看我，我看看你谁都没有离开。

“你们这是怎么了？”姜兴宇奇怪地问，“怎么不去干活儿啊”？

刘凯低下头看着手里的五百元钱，眼泪直在眼圈儿里打转。这可是他在滨海近半年来第一次领到薪水啊。可是，小伙子沉默了半响，把钱往桌子上一放，说：“老板，这钱俺不能要在俺最落魄的时候是您收留了我，才使我在滨海找到了一口饭吃。您还给我买了许多衣物和生活用品。您对俺有恩呐咱们公司目前的状况俺也知道，才刚刚起步，这用钱的地方还多着呢。这钱俺不能拿”

刘凯话音刚落，大华也把钱放回到桌子上，说：“这钱，我也不要”

“大华不要，我也不要”王莉也把钱放回桌面，然后迅速躲到了大华身后。

白雪始终默不作声，她把自己的那份儿工资也放到桌面上，然后把几个人的钱摞到一起，轻轻往姜兴宇面前一推。

“你们——你们这都怎么了”姜兴宇的声音有些哽咽。他急忙站起来转过身去，极力控制着自己的情绪，不让眼泪流出来。男儿有泪不轻弹，怎么能在自己的员工面前落泪呢。

大华、小凯、王莉一同把目光投向了白雪，示意让她去劝劝姜兴宇。白雪从容而充满柔情地说

“老板，大家之所以一心一意地跟着您出来创业，是因为我们相信您的能力，更相信您的人品。就象小凯说的，这年头找到一个好老板不容易。伯乐需要千里马，千里马也需要伯乐啊。

拿我来说吧，在滨海广告界要想找一份更好一点儿的工作，不是什么难事儿。在别处干钱是好挣，可是无论我怎么努力去工作，事业始终是人家的，跟我们没有任何关系。跟着您一起创业，能圆了您的梦也能圆了我们自己的梦。我们就是想跟您一起在滨海广告界，甚至在全省，全国的广告界闯出一片天地来，也不枉了我们这一生。

公司才刚刚起步，用钱的地方还有很多。这些钱对于您来说，或许不是什么大数目，也起不了多大的作用。但这是大家的一片心意，您总不能看着大家的心都冷了吧。

其实，大家今天之所以做出这样的举动，完全是我们自发的，事先谁也没和谁商量。做生意讲天时，地利，人和。我们现在占据着人和，公司的前景一定会很光明的。到那时候，您再给我们补上不是一样吗”

姜兴宇依旧背对着他们，用力地一挥手，打断了白雪的话，说：“你们都别说了大家的心意我知道，大家能够跟着我姜兴宇一起吃苦，一起创业，我就已经很感ji了。我不能再把你们的工资也搭上。这事儿没有一点商量的余地。否则的话，大家一拍两散，我马上就把公司关走人”

姜兴宇的态度如此坚决不容置疑，局面顿时陷入尴尬之中。就这样僵持了足足三分钟。白雪轻轻叹了口气，把钱拿起来重新发放给大家，微笑着说：“既然这样，大家就都先拿回去吧。为公司出力的方式有很多种，我们也不一定要用这种方式来表达，惹得老板不开心”。

众人都散开干自己的活儿去了。姜兴宇始终没有转过身来，径直走进后面的小卧室中，把关上。

白雪略略犹豫了一下，推开小卧室的轻轻走了进去。

姜兴宇坐在小边上，眼睛还是湿润的，见到白雪进来有些难为情起来。

白雪俏皮地笑着坐到他对面的小上，说：“男儿有泪不轻弹，姜老板这么容易就被我们几个感动成这样子啊”？

姜兴宇故作从容地笑了笑，说：“真的很感ji你们。可是，我却不能使公司的效益马上好起来——”

“老板，要不要我帮你分析一下呢？”白雪笑地看着姜兴宇，俏皮地说。显然对于公司目前的窘迫状况，白雪早就做了分析

姜兴宇眼睛就是一亮，说：“你说说看”？

白雪狡诘地一笑，说：“你此刻一定很奇怪。我们大家每天都起早贪晚忙个不停，为什么还能赔钱呢”？

这话一下子说到姜兴宇的心坎上，急切地说：“我这些天以来，一直在寻找问题的答案。我们公司一定是在哪个环节上出现了问题。今天早上，你嫂子还说要我和你探讨一下我们公司的问题究竟出在哪里呢”

“好啊，那我可就直言不讳啦。”白雪爽快地说。

姜兴宇急忙起身给白雪倒了一杯水，说：“你慢慢跟我说说”。

“老板，这是不是就叫礼贤下士啊。”白雪双手捧着水杯，朝姜兴宇甜甜一笑，言归正传，“其实，我们公司的哪个环节都没有出现问题。我这么说，您相信吗”？

“没有问题？这怎么可能？”姜兴宇了。

“我是说咱们公司的哪个环节都没出现问题，不等于说公司就没有问题。”白雪再次强调，“我们公司的问题出在整体的发展思路上”。

“白雪，你这得跟我好好说说”姜兴宇诚肯地请求。

“你还记得在开公司之前，我们之间的谈话吗？那时我就说，在长安路上开公司不一定要多大的规模，业务范围也不一定要很广泛，但必须有自己的特

你的特点是擅长设计，应该走设计的路子。可是，我们开业以来这一个多月，你的设计才华根本就没有发挥出来，不是吗？”白雪反问。

姜兴宇回忆着，果然如白雪所说的那样，公司的设计几乎都是王莉在做，只有在几个规格较大的牌匾上自己才提出了一些改进的建议。王莉是个优秀的设计员，但不是设计师。而设计员和设计师的主要区别在于，设计员只要能够熟练使用各种平面设计软件就可以了，而设计师则需要更多的独到的创意。姜兴宇惭愧地点点头。

白雪继续说：“所以，我建议你还是不要放弃自己设计的特长，平时多给王莉一些建议，使王莉逐渐接受你的设计思维，由一个优秀的广告设计员逐渐成长为一个优秀的广告设计师。

当然，这只是其中一方面的原因，它会在公司发展的长期过程中逐渐显lù出它的效力，但不是解决我们目前所面临问题的良方”。

白雪分析得头头是道，竟让姜兴宇升出一种自愧不如的感觉。

白雪继续说道：“要解决我们公司目前所面临的困难，就必须先找出问题的根源。我们公司目前的经营状况是以做小规模灯箱和牌匾为主。我们这种经营方式是整个广告行业中最低层的苦力劳动。

做这种小规模的灯箱牌匾表面上看有百分之五十甚至六十的利润，好象很赚钱。但实际上做一个牌匾从设计，到制作，再到安装往往需要两天的时间。即使做一个小规模的牌匾可以获得一百元利润，但除以两天，则每天只有五十元的利润。而就算是可以几个牌匾在一起套着干，而大华和小凯即使整天不闲着，他们一天也只能完成四到五个。这样计算，我们在灯箱牌匾上一天最多也只能赚二三百元。加上王莉刻字、印菜谱，印名片这样的零活儿所得，我们一天也只能有三四百元的利润。而我们一天的费用却达到了五百元左右。”白雪说完，默默地看着姜兴宇的反映。

听了白雪这番话，姜兴宇豁然开朗自己苦思多日找不到答案的问题，竟然在白雪这三言两语间迎刃而解，他不由得对这个小自己七八岁的小姑娘升出一种既崇敬又怜爱的情感。他豁然站起身，感慨着，“是啊，我们目前的状况就是象你所说的在做广告行业中最费力有最不赚钱的行业。这种状况必须迅速改变”

“是应该改变了”白雪也站起身语气坚定地说。

“我打算首先加强对王莉的培养，坚持走设计的特è之路，为公司长远利益做铺垫。

此外，要想尽快摆脱目前的困境，还需要从加强施工力量入手。目前我们活源不少，但仅靠大华和小凯干不过来。经过这一个月的锻炼，小凯基本具备了广告大工的能力。我打算再招聘两个小工，让大华和小凯分成两组，各带一名小工。这样，做零活时两组各干各的，我们每天牌匾的产量就会增加一倍，单靠这一项保本应该不成问题。而一旦接了大活儿，他们两组再合二为一。”姜兴宇说完征询白雪的意见。

“这样量化的生产模式扭转亏损局面倒是不成问题，可还是没有摆脱做广告行业最底层劳动的经营局面啊。”白雪说：“不过，以我们公司目前的状况和实力也只能如此了”。

“你还有更好的办法吗？”姜兴宇急切地问。

“我倒是有一条彻底使我们摆脱苦力的办法，不过时机还未成熟，算啦，先不说了。”白雪望了望姜兴宇言又止。

正在这时，顾正平推走了进来，见到这情形，爽朗地笑道：“姜哥，白雪，你们躲这里密谋什么呢”？

顾正平这小伙子最大的优点就是ui儿特别勤快。自打开业以来，他是每天必须到姜兴宇这里来报个道。其实，不单是天宇公司，整个长安路上的广告公司就没有他没去过的。不过，他最喜欢的还是上姜兴宇这里来。因为，在天宇公司，他不但可以向姜兴宇请教设计方面的问题，两个人还可以在一起探讨公司的运作方式，而且，更主要的是能够看到美丽而文静的白雪。

可是，白雪对这个优秀的小伙子似乎没有什么好感，更提不起兴趣。

“小顾，你来得正好。我们正在讨论这生意如何做下去的问题呢。”姜兴宇对这个爽快的小伙子倒是大有好感，忙拉着他坐下，说：“也说说你的意见吧，看看你有什么好办法”？

小顾看了看白雪，拍拍脑袋说：“我今天也是为了这事儿来的”。

“咱们两家目前的经营状况差不多，都是在做整个广告行业最底层的零散牌匾加工。这是出苦力的买卖”顾正平爽快地说。

姜兴宇和白雪相对一笑。这可真是英雄所见略同啊

“我打算增强施工和安装的能力靠数量弥补亏空。”姜兴宇坦率地说。

“那不还是出苦力嘛”小顾摇了摇头，说：“虽然这样暂时不至于再赔钱，但搞得人困马乏，终究不是解决之道”。

“那你有什么好的办法吗？”姜兴宇问。

“扬汤止沸，不如釜底ou薪”顾正平狠狠地说：“我的解决办法是进大型广告设备——不是喷绘机就是写真机，先进来一个再说”

“和我的想法一样”白雪兴奋得惊叫起来。看到白雪如此赞同自己的观点，顾正平更得意了，说：“我们之所以被迫干着苦力，就是因为我们没有钱，  买不起大型广告设备。我可不想老在这广告行业的最底层怎么也得往上爬”

姜兴宇不由得被这两个年轻人大胆的想法惊呆了——无论是喷绘机还是写真机，至少也得十七八万。他现在可是连一分钱都拿不出来，如何能进得起那样大型的设备啊。而顾正平的情况和自己也差不了多少。姜兴宇问道

“小顾，你手里有那么多资金吗”？

顾正平依旧爽朗地说：“本来我还剩下两三千余钱，可是这个月下来都赔光啦”

白雪不禁哑然失笑，姜兴宇也连连摇头。

顾正平也觉得有些沮丧，不过马上就恢复往日的爽朗，说：“这世界上只有想不到的事，没有做不到的事。

我听我妈说了，她在乡下和我爹给我攒了七八万块钱，本来预备给我盖新房子，结婚用的。我把这份儿钱先拿来用。剩下的一部份先找亲戚朋友借借。实在借不到，我就动员我爹我妈把房子地都卖了。我就不信凑不到买机器的钱”

“小顾，你这可是把你们一家人的身家命都押在一台机器上啦”白雪也被顾正平这种义无返顾的气魄惊呆了，说：“这种说好廷点叫有魄力；说得难听点叫赌徒习气”

“赌徒就赌徒呗”顾正平不服气地说：“要想在生意场上前怕狼后怕虎哪成啊有时候就得具备点破釜沉舟的勇气。赌成了，咱就能呼风唤雨，翻江倒海；赌不成，咱谁也别怨，拿个破碗，拄个竹棍儿，要饭去”