16 大摆筵席庆成功 生财有道露端倪

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上回说到，玻璃烧造复工之后，又到出模时候，梁文真向许太公献计，派人大肆宣扬，引先前捣乱之人前来，好抓个现行以绝后患。夜晚，护院蒋兆等人果然发现贼人踪迹，追捕上去，却让其逃遁，只捡到贼人遗落的一块玉佩，交予许太公。许家大小姐想及手段神奇的梁文真，文才人品上佳，约会亭中。梁文真为应对许大小姐求词，搜肠刮肚。许苗茵赞叹不已，心生爱慕之意。梁文真因为自己穷途末路，不敢心热，匆匆辞别。许大小姐落花有情，可惜流水无意，怅然若失。第一次试产的玻璃品，挑出合格的最后进行退火，玻璃总算是烧造成功。

许太公府上在玻璃烧造上投了大钱，又经历一番波折，如今终于成了事，许府上下自然高兴，要大肆庆祝一番。夜色四合，许府的灯火却渐渐弥散开来，嫣红的灯笼，昏黄的烛光，影影憧憧，人声鼎沸。

“今日得见这玻璃制成，虽为意料之中，却也着实让人惊喜啊！”许太公满脸笑意，目扫全场，道：“老汉于此玻璃，早已烂熟于耳，今日亲见，比之梁小哥所述，竟是美过百倍千倍哩。”许太公从陈列的桌上拿起一个玻璃盘子，他那枯瘦的手便和那盘子汇合一起，一时如盘子里镶嵌了手，一时又随着灯光明灭，只见手中不见盘子，当真精美而神奇。

应邀前来观赏的富人，虽个个钱财万贯，所藏奇物的在所多有，亲眼见到玻璃，都不由对玻璃此物赞不绝口，大感兴趣。

“许太公，你得了梁公子这般贤才，如虎添翼，往后可是日进斗金，大发其财，让人羡慕！”赵员外眼热道。各路富人，纷纷应和，各中客套应酬，自不在话下。

梁文真见富人们对玻璃如此感兴趣，且这个场面，料定会摆阔撑场。心下寻思，若当场来个拍卖会，使出现代所谓的饥饿营销，即便将一半玻璃卖出，都会大赚不少。如此一番盘算，梁文真私下与许太公许良将计划道出。许太公听后，以为奇绝，连连点头道：“就依梁小哥主意，敢情还有这般妙法。”许良心中自然也是赞许，如今听了爹爹答应，自去准备停当，心下对梁文真的精明，越发佩服不已。

梁文真便站到人群中央，大声道：“各位且安静，听在下一言。”吵吵嚷嚷的人群渐渐静了下来。“鄙人得许太公信任，投钱与在下造此玻璃。承蒙太公福泽，黄天不弃，今日方有所成。”梁文真顿了一顿，提高嗓门续道：“这是第一炉玻璃，意义非凡。今与太公商议，忍痛割爱，将一半转卖与现场诸位。”

人群顿时炸开了锅，对于这玻璃的卖价议论纷纷。梁文真向许良递了一个眼色，许良站起来，众人目光便投向许良，四下立即安静下来。许良依着梁文真的交代措辞，道：“玻璃是十分神奇之物事，大宋开国至今未曾有过，我等不敢妄自定价，且鉴于非凡意义，若是卖出给诸位，乃是十分心疼。”许良做为难状。

“确实，要卖出去如此宝贝，许大爷可舍不得。”梁文真道。众人面露好奇，到底是卖还是不卖，总得给个准信。梁文真接着又道：“因在下占有股份，急要钱银，卖出一半也可。在座诸位，皆是大富之家，自然不吝钱财。物以稀为贵，第一窑玻璃品，仅此三十余件，留下半数珍藏纪念，能卖出者不过十数件。”

众人被恭维一番，自然心中愉悦，为了显示自己家底丰厚，腰缠万贯，都愿意出大价钱买一件回去。而今这个后生梁文真迟迟不肯说出价钱，心中不免焦急：银两算个孙子，花了还可再挣，大宋不曾有过的稀罕宝贝，谁不愿摆一件在家中，添点气派。

各个议论纷纷中，梁文真泰然自若，气定神闲。他对许凡耳语一阵，递了个肯定的眼神过去。许凡心领神会，对众人道：“诸位稍安勿躁。”人群又再次安静下来。“我家太公老爷与梁公子，为这定价之事，大为忧心，思考再三，不能决断，最后决定由诸位来自行定价。”许凡大声道。

“由我们来定价？”“我们怎么定啊？”“是啊是啊，当真奇怪。”“这甚么事呢，搞哪出花样？”厅中各个富裕人客，七嘴八舌，嘈杂起来。

“诸位且听我说，”梁文真道，“这批玻璃，我们只定一个成本价，诸位竞价，价高者得。”