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海龙“切”了一声:“你还规矩?我可看见过你搂着一个洋妞……”

看宣纸样品足足用了一上午,销售厂长的心不用搧扇子就凉快了。他本想打个马虎眼,把几个看样子就是外行的人给忽悠住,谁知道里边居然有个内行到不能再内行的犀利哥。但是他们要大量购买宣纸,对于自己的销售业绩也会填上一笔靓丽的色彩。

次日四人团队再次来到第一个厂家。销售厂长主动把库存宣纸的样品拿了过来给严肃检验。这次严肃还加了一个验纸的方法:闻,拿着一刀三尺宣在那儿闻。从上到下,然后再翻过来闻。

“您的观念落后了不是?现在的年轻人有几个是规规矩矩的?也就我和海龙吧。”

“我算一算。十万元的款项买你们二十万元的货,我们算一下具体需要哪个品种的宣纸,把你们内部价格表拿来。”严肃一副大爷相,比王爷架子大多了。

海龙买的火车票是从北京到合肥的,再从合肥包了一辆面包车经过将近四个小时的路程就到了泾县。然后找了一家中等档次的宾馆,休息了一个小时,严肃和海龙就跟第一个厂家联系明天一早去看产品。这个厂家的态度还不错,让他们明天上午九点到厂部接待室。泾县的宣纸厂家很多,生产的宣纸种类也很多,其中品牌宣纸生产厂家就有十几个。

“你怎么回事?不说大实话能死啊?洋妞怎么了?人家可不会扭扭捏捏的,再说了,我也没把她怎么着啊?就是跳跳舞,疏散疏散嘛。”

“嘿,检验宣纸还有这么多的说道?”

“好好好,我不晓得你晓得,看不出来一次来了四位先生,你这态度可是容易放跑了大客户。那个优惠的价格不是在报纸上都登了吗?你还摆谱给谁看?”

“你们承诺的是买的越多优惠越大,可是你们说出来的价格都已经和零售价差不多了,是不是觉得我们非买你的货不可,就摆起架子来了?泾县生产宣纸的厂家不只是你们一个吧?”

“啥子?这位先生是不是说要买十万元的货?”销售厂长的三角眼立刻变成了二郎神脑门上的那只竖向的眼睛。这个厂还没有一次性出售十万元宣纸的记录呢。这样的大客户可得拉住不能放!

“莫名其妙,我很怀疑您是从唐朝穿越过来的。如果是的话把这些宣纸的一半送给唐玄宗,他肯定会把杨贵妃送给您。哈、哈、哈!”

严肃笑得很诡异:“哪里是跟他置气,就是想看看有什么猫腻。反正咱们连第一批宣纸还没给钱,等咱们在北京验货合格才打款,主动权在咱们手上,跟他们玩玩。”

“最多五成!”

接着又在其它多个厂家,又购买了总数八百六十万元不同种类的宣纸。王爷知道大清的宣纸都是手工操作的,比较绵软,质量更好,但是价格比这里的也高很多。要不然也不会有大多数的贫困百姓孩子读不起书。纸贵书更贵。

用餐之后几个人都向严肃请教鉴别宣纸的方法,严肃也不拿大,倾囊而授。王爷对他的印象又加了几分好感,一张难得有笑意的扑克脸看着也顺眼了许多。对“三人行必有我师”的古训有了更深的理解。

“那是个什么所在?”

王爷和田亮一直默默地倾听严肃的鉴纸方法。他的职业是律师,但是必须有很多法律之外的知识和常识,他们还不知道严肃对布匹的鉴别比对宣纸还要内行。这就是学识修养,是专业之外的养分。

“宣纸这东西好像不是全世界都必须用的吧?美国人用宣纸写字吗?荷兰人用宣纸写字吗?就算中国人写字也不是以宣纸为主吧?”

于是有王爷买单,田亮作陪,海龙严肃下场,四个大小男人到迪厅转了一圈。出乎意料的是陪舞小姐的眼光都盯住了王爷和田亮这两枚帅锅。在田亮的保护下,王爷好不容易“安然脱险”。

王爷等四人去了徽宣的出产地泾县,到厂家购买宣纸。

“你晓得个啥子哟?”浓浓的川音发出来了。

“行啊,你说玩什么?”

“稻草倒是不很贵,必须沙田稻草。青檀皮是从青檀树上剥下来的皮,它的生长速度相当慢的!要不五成五?”

“就是跳舞的地方,可劲地蹦的地方。”

王爷说:“算了吧,咱们的纸张也买足了,跟他置什么气?”

“呵呵呵,”王爷也笑了:“我对杨贵妃不感兴趣,我家云云比杨贵妃的质量好多了。”包括田亮在内,三个年轻人笑得前呼后仰的。

“那您就说说十万元是个什么标准?打折多少还是优惠多少?”

“是的、是的,我们厂最讲信誉,信誉是我们的灵魂。”

“你以为云云缺钱吗?购买宣纸的钱都是她自己的。”

销售厂长赶紧对身边的助手说:“快一些!去拿样品,看我做啥子?跑步!”

“青檀皮和稻草很贵吗?”

“等一等!您说六成就六成了?不是说讨价还价吗?我们还没还价呢。您说的赠品是什么?是正品纸吗?”

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