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早上刚上班的时候,石磊敲响王发启办公室的门。

“经理,昨天那个表格您做最后的决定了吗,我们在那些地方让步,还是一步不让,继续坚持?”

王发启昨天回家根本就没看那个表格,现在能决定什么?

“恩,这样吧,你先继续去跟王根生谈,一步不让,我想他们比我们更加着急,如果不行,下午再说。”

“好的,那我跟王总联系一下。”

石磊从办公室出来,给王根生打电话:“王总,上午您有时间吗,我们再对具体细节好好聊一聊?”

“那你们打算做些什么让步?销售量提高的承诺,还是代理费降低?”王根生问。

“王总,我们这个已经很合理了,这也是我们公司最大的诚意,没什么可以让步的空间。您想想我公司的销售实力,曾经代理过的品牌,贵公司绝对不亏。”石磊按照王发启说的,坚持条件不能更改。

“上午我没空,下午再说吧。”

“那行,下午我几点去找您?”

“你等我电话吧,我这儿还有些事儿,先挂了。”

石磊感觉王根生的态度有些奇怪,好像变得强硬了一些。他把这个情况跟王发启汇报了一下,王发启嗤笑一声,这是故作姿态,这种谈判手段,他见多了。

“小石啊,你还是太年轻,浮躁。不要着急,抻住,上午绝对不要给王根生打电话。现在就看谁先打电话,等对方打过来,到时候咱们就能掌握主动,即使还是要做出让步,也只需让一点点就行。这些都是经验,我一般不告诉别人。”王发启摆摆手说道。

石磊觉得王发启能做到经理的位置上,还是很有一套的。至少这淡定的心态,就比石磊强很多。

此时王根生正跟另外一个坐在一起,而这个人的旁边,还坐着一个王发启的熟人,张冰冰。

“王总,这是我们昌盛商贸的条件,我们提销售额的百分之十一,保证第一个月销量不低于一百二十吨,以后每个月按照百分之二十左右递增,第六个月增长为三百吨,第十二个月增长为六百吨以上。而且昌盛商贸在全省也有很好的销售渠道,我们可以保证,以最优惠的条件,跟贵公司签订全省的销售代理,保证明年这个时候,富裕大米能够卖到全省的每一个乡村。”

“赵经理这个条件很诱人,我再考虑考虑。”王根生还想等五方冰城的电话,如果五方冰城同意降价,跟昌盛商贸的条件相同,他当然还会跟五方冰城签署合同。

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