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ps:想听到更多你们的声音,想收到更多你们的建议,现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注,给《超品心术》更多支持!当石磊做出这次表态之后,吴凡国脸上挂满了笑容。很热情的拍着石磊的肩膀:“磊子,当初我果然没看错你,重情重义,不亏是东北爷们儿!这样,下次咱们再遇上,我也让你一次。有钱咱们大家赚,谁都不容易。”

“那多谢吴哥了,来,咱们喝一杯。”石磊端起酒杯,敬大家一杯。

饭后,醉醺醺的孙宇也开不了车,他俩找了个代驾,开车回酒店。车上的时候,孙宇喝了一瓶酒后服用的解酒药,等到酒店楼上以后,孙宇已经感觉不是那么难受。

“磊哥,这次你真打算让一步啊?这一年至少几百万的代理费,就让给他们了?吴总我虽然不是很熟,但是看他的表情,这次咱们让了,他下一次可未必让给咱们。再说下一次他大可以在一些小单子上跟我们竞争,然后作态让我们一步。这佣金的差额,可是以百万计啊。”

孙宇还是想不通,为什么开始石磊说绝对不让,到吴凡国跟他说什么退避三舍,他怎么忽然就同意陪标了?难道石磊真的跟吴凡国关系那么好,几百万都舍得?

“谁说我要让了?我只是答应比他们报的代理费高百分之一,可并没有答应这一单让给他们。代理费咱们要的高一点,但是其他条件,可以降低,甚至这次初期先款后货。我也认了,这一单,必须拿下,打响我们金石公司的第一炮!”

吴凡国回到酒店之后,对胡建波说:“老胡。咱们的合同再改一下,代理费降低一个点,其他条件再给他们放宽一些。抓住我们能把产品销售到全国这一点做文章,让那些公司领导,都支持我们。这样,今晚你就走一趟。分别联系几个公司领导,每家送个五万块红包,让他们明天劝说崔学刚同意,让我们五方东北成为他们公司产品的独家代理!”

胡建波皱着眉头:“吴总,那几个公司领导一人五万。那就要二十五万啊,还有崔学刚呢,这次咱们的公关费,肯定要超标,方总能同意吗?再说石磊不是答应了,他们代理费比我们高百分之一,你也说了,我们报的是百分之三十五。他们就要报百分之三十六,我们现在已经降低了一个点,这一年就不少钱了。已经有很大的优势,没必要再给那些副职送礼吧?”

“糊涂!崔学刚要是能做到一言堂,那崔学刚就值一百万。可是他做得到吗?这个保健品公司,隶属东北医药,这些领导,全部在东北医药有高层罩着。崔学刚要是敢玩一言堂。那就是他下课的时候。在公司中,他们还是要遵从少数服从多数的原则。最多崔学刚有一票否决权。当这些副职全部同意,崔学刚就是想反对。也要有理有据吧?我们代理费更低,销售渠道更广,他凭什么不选我们?至于给崔学刚那份,这回有二十万就足够了,他现在也就值这个价!”吴凡国嘴角挂着冷笑,五十万你不答应,那就逼你二十万答应!

东北医药保健品公司会议室,一共坐着六位公司领导。他们面前都放着两份投标书,一份是五方东北的,一份是金石公司的。

崔学刚点燃一根烟:“大家都说说吧,这两份合同,互有优劣,到底选择哪家公司继续谈判?”

“咳,我觉得五方公司这个计划做的不错,代理费也低,而且能卖到全国,对我们品牌的打响,有很大好处。”公司副总段启明清了清嗓子说道。

崔学刚不动声色,以前这段启明不都是最后表态么,今天怎么这么积极?他看向下一位公司领导,看看这位又怎么说。

“我也觉得五方东北公司的条件更好一点,公司品牌更大,资格更老,更加让人放心。”

崔学刚的眉头皱起来了,怎么回事,今天都给五方东北说好话,这要是让五方东北中标了,他才能分到多少钱?该不会他们都拿了五方东北的好处吧,不能让他们继续往下说了。

“咳咳,我说一说吧,我个人觉得,金石公司这份方案更加靠谱。别看他们公司规模不大,但是已经组建好了销售团队,只要合同签署,马上就能让我们的产品上架销售。而且你看他们的销售终端做的,连超市货架摆放方式都描述的很详细。只有终端销售火爆,才能带动我们产品销售的火爆。以我们公司现在的产能,用的都是总公司淘汰下来的设备,一年才能生产多少产品?如果卖得好,东北三省就足以消化掉。这样销售更加集中,更容易打响我们的品牌。你卖到全国,那肯定就是积压在那些小药店里面,一个月才能卖掉多少?五方公司,说的这就是空头支票。”

崔学刚这么一番慷慨激昂的话说完,另外三个公司领导就都沉默不作声。明显现在崔学刚是支持金石公司的,他们公司条件说不上好,但是也谈不上差,崔学刚这么不遗余力的推荐,不是收了金石公司的好处,就是五方公司得罪他了,所以这三个领导,暂时选择观望。

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