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石磊还打算明天说什么也不让方璇逃掉呢,结果晚上十一点了,接到张文远的电话,说一张大单子谈判遇上僵局了,让石磊回来帮他主持大局。

原来这些天张文远正在亲自跟冰城地铁集团老总沟通,想要拿下部分地铁的扶梯和升降梯项目。明年可是开二十几个站呢,一个站的扶梯和升降梯,最少几百万,随便拿下几个站的项目,那就能不少赚。

本来张文远说谈的还不错,他这人喜欢送礼解决问题,但是他这么多年,从来没出过事儿,至少他从来不会用送礼来威胁别人受~贿方,哪怕下一次不跟他合作,他也能接收,所以口碑尚可。

光这次为了跟地铁集团老总接触上,张文远就送了不少礼,总算是把标书递上去了,但是能否中标,他可一点把握都没有。

于是张文远就跟几个地铁集团的领导分别接触,沟通,想要知道自己投递的标书是否有中标的可能。

但是开始他们都说的不错,什么机会是平等的,这些地铁站点的电梯项目肯定要分给多家去做,但是具体分给几家,他们都没说。按照张文远的估计,这地铁站的电梯项目,最多能分给三家来做,而且还包括以前就合作过的两家电梯品牌。

现在投标的品牌他打听到的就有十一家,无论哪一家的品牌知名度,都不在东尼电梯之下。大家投标的价格是多少,他不清楚,但是可以肯定,他的价格。绝对不会是最低的。

这样张文远就没信心了,于是就打算找地铁项目的上级领导,也就是市里的领导,通过他们,让自己中标。但是好不容易约出来一个领导。可惜对方并不吃他这一套,让张文远不知道该怎么办好了。这地铁站的电梯项目,可是说下周末就公布第一轮中标结果,然后月底公布最终中标结果。

所以他急忙找石磊回来商量,该怎么办,才能让他们先通过第一轮初选。如果这个都过不了,那以后这个项目就再也别想了,听说明年开始,都是邀请招标,也就是这次过了第一轮的。哪怕今年最终没中标,明年也还有机会。

所以第二天早上,石磊直接给方璇打了个电话,说公司有事儿,需要回去忙,下次他再来京城看她。

方璇好不容鼓起的勇气,瞬间又泄了,下次下次。下次是什么时候,过年么?

石磊做早上一班飞机回冰城,张文远开车来接的他。在路上的时候。张文远就不停的跟石磊继续介绍这段时间的工作进展,现在就差两个最重要的人没有搞定。一个是冰城地铁集团的老总翟新宇,一个是罗春源副市~长,主管地铁集团的市领导,同时也兼任冰城地铁集团的董事长。

最让张文远无语的是,这两个人必须都搞定才行。最初他送礼送的最多的那个地铁集团物资部经理,居然只有采购小配件的权力!

“那个人你送了多少?”石磊随口问道。

“物资部徐经理?五个。这样才让我把标书投上去,可是他连过第一轮的把握都不大。说最少二十个。二十个还只是让我们过第一轮,第二轮他一点用都没有,完全是翟新宇一个人说了算,其他几个副总都只有建议权。除非罗市~长开口,否则地铁集团几乎就是翟新宇一言堂了!”

“地铁集团组建也没几年,他就做到一言堂了?其他领导也太菜了吧,那些人你就没试试?”石磊不太愿意相信,一言堂哪儿是那么容易的。

“怎么没试?那帮人也就收点烟酒,别的什么都不收,叫出来吃饭还行,泡澡打牌一律不参加,我想给他们东西,也要他们肯收才行啊。这地铁集团的领导中,只有翟新宇专业对口,其他副总,要么管行政,要么管后勤,要么管安全,唯一管工程技术的,还是翟新宇一手提拔起来的,算是他的铁杆。”张文远怎么可能不知道这些道理,但是真的送礼无门啊。

“如果那些副总都支持我们公司,你说翟新宇还能反对吗?”石磊问道。

“啊?那怎么可能?副总有四个人呢,搞定他们四个,还不如搞定翟新宇一个呢。那四个副总,我有把握让他们都不反对,但是坚决的支持我们,这点根本做不到。唯一一个有把握的,就是一个快退休的副总,分管后勤,我们以前合作过,也是靠着他,我才把翟新宇请出来吃过一次饭,但是因为你没参加,他还有些不高兴。”

石磊知道他们这种人,最好的就是面子。请客吃饭,也要级别够才行。如果不是那个副总帮忙邀请,张文远根本就请不出来翟新宇,因为他只是一个销售经理,并不是公司的老总,而翟新宇正经是冰城地铁集团的二把手,实际上管理的一把手。

“那就再约他一次,这次我们跟他好好沟通一下。这个项目能拿下来,对咱们公司打响知名度很有好处。就说咱们中标了地铁项目,以后投标其他工程,也是一个宣传的资本。你查清楚翟新宇平时喜欢什么东西了吗?我们要投其所好才行。”

“没有发现他平时喜欢什么,这个人好像挺清廉的,否则在地铁集团,也不会那么有威望。这么大的一个领导,现在住的还是普通三居室,家里都没买私家车,老婆孩子也没看到用什么贵的东西,亲属也没有经商的。”张文远查到这些的时候,也有些不太相信。

虽然国家现在越来越严,但是这些在企事业单位的领导,哪个不是赚的盆满钵满,最次也要给家里亲戚子弟什么的安排个好出路吧,怎么他就遇上了这么一个领导,除了好吃,好像什么都没兴趣。

“诶?对了,石总,我好像听说,翟新宇此人特别好吃。”

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