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石磊摇了摇头,不能同意再降低百分之三。

“翟总,我们的升降电梯采用的是双保险,既有卡槽,又有备用安全绳,这些也要增加我们成本的。还有,您想想那两家最低标价的公司,他们凭什么给出这么便宜的价格?赔钱赚吆喝的事儿,您信吗?我敢肯定,他们是把别人退回来的设备,稍微改装一下,卖给你们,升降梯不敢说,但是扶梯肯定有质量问题。虽然不至于出现事故,但是电动扶梯要是变成了楼梯,那可就真成笑话了。”

“你凭什么敢肯定,别人的电梯就有质量问题?如果有质量问题,按照合同,他们要赔钱的。”翟新宇心中一动,这两家公司的电梯,该不会真有什么质量问题吧?这工程,质量绝对不能出现一点问题!

“他们完全可以找到一个借口,什么使用不当之类的,这样就不用赔钱喽。而且那两家公司代理的升降梯,门打不开的情况,发生可不是一次了。这在大家想用电梯的时候,发现电梯门打不开,又恰好是上下班的高峰期,你说他们会不会砸门?”

石磊刚刚用他心通看到翟新宇已经对他刚才的话半信半疑,就继续把情况往最坏了说,就是知道翟新宇不能让这工程出现一点问题。

“就算是你说的这样,别人去年出现问题,今年还会出现问题吗?每年的技术,都在革新进步,你不能用过去,来全盘否定他们这两家公司。而且这也是大品牌电梯。会不注重这些细节吗?再退一步讲,就算他们俩家我不用,还有三家可以选择,他们的标价都比你公司的低,这是不是事实?”翟新宇反正不着急。他还有很多选择,实在不行,今年还是跟去年一样,两家企业中标好了。

“他们的标价可能比我这份报价低,但是我再次降低了百分之二以后,我不相信他们谁还能比我报的价格更低。事实上他们都只是一个省市的代理。而我们公司,是东北三省的代理,从这儿就能看出我公司的实力。降的再低,他们根本就没有一分利润,现在这是我们所有家的临界点。再低,就要赔钱了。”石磊摇摇头,坚持这个报价。

“那你回去考虑一下吧,降低百分之三,我保证给你三分之一以上的订单,你降低百分之二,价格上没有任何优势,凭什么要给你?你不想做。那我就交给别人去做。”翟新宇佯怒道。

“如果翟总能保证给我们一半的订单,我再把保修期限从十二个月,延长到十八个月。这是我们公司最大的诚意,这多出来的保修期,我们可是要自己垫钱的。这一单就算我们不赚钱,冲量了。”

“一半的订单?你胃口不小啊,生产能跟得上么?据我所知,你们公司的工厂。比他们的要近一些吧,这运费是不是还能便宜一些?”

“生产绝对能跟得上。我们虽然刚刚在国内投产,但是生产线不次于任何一家公司。而且我们公司可是大区代理。有优先拿货权,这个可以写在合同里,土建工程完工的时候,我们电梯设备要是没有送到,愿倒给你们钱!至于说这运费,是厂商规定的,不过我可以为你们争取一下。”

金石公司的运费,跟其他几家公司也差不多,但是如翟新宇说的,金石公司的工厂更靠北一些,运费理应便宜一点。还不是总代跟物流的没有协调好,运费偏高了,但肯定有降低的余地,这运费总代肯定是从里面赚钱了。

“好,那今天先这样,你先回去,我们综合考虑一下,看看需不需要再找你们谈谈。”翟新宇站起来送客,石磊也没久留。

回到公司,张文远看石磊脸色似乎不太好,过来问怎么回事,是不是这次新的报价,又出现什么问题了?

“于庆江他们跟你有多熟?”

“不算太熟,以前只是听过,这不是前几天过了第一轮后,我们才坐在一起吃过一顿饭么。”张文远听石磊这意思,似乎生气跟他们有关啊。

“这次咱们谈好的,统~一降低百分之五的标价,大家不靠着降价来竞争这份单子。结果你猜他们都报的什么价?降低百分之六,降低百分之七,这是那我们当傻子呢!”石磊拍着桌子吼道。

“那我们不是要出局了,这些消息,你是怎么知道的?翟总告诉你的?”张文远还在考虑,这不会不会又是翟新宇放出的烟幕弹。

“你别管我怎么知道的,总之这事儿是真的。我也跟翟新宇承诺了,我们同样降低百分之七,并且他们如果能把一半的单子交给我们,那保修时间可以从十二个月,延长到十八个月。”

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