第401章 新布局
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马文武皱了皱眉头,他并不太明白易阳这个问题的意思。
“嗯……柯达是胶卷相机的龙头企业,它的胶卷也好,相机也好,都是胶卷相机的巅峰,可以说,在胶卷相机领域,柯达几乎做饭了一家独大。”
“但可惜的是,数码相机出现了。”
易阳点点头,说:“是的没错,柯达并没有错,干掉柯达的也不是另一家胶卷相机公司,是数码相机对胶卷相机的降维打击。”
“降维打击?”
这个词语在这两年还属于是比较新鲜的概念,他品了品,颇觉有味。
易阳继续说:“回到外卖行业这个话题上来,我们要思考的,不仅是传统的外卖行业,还要考虑高纬度的企业转赛道降维打击。”
马文武眼睛有些亮了,有些明白易阳的意思了,问:“嗯……我大概懂了,你是说,会有某个很容易转行的企业,也介入到外卖行业是吗?”
易阳点点头。
马文武想了想,“那你觉得是哪个企业?”
易阳笑了笑,说:“外卖行业,你觉得哪些环节最重要?”
马文武做了这么长时间校园外卖的应用,自然对此轻车熟路,说:“外卖的三个要素,商家,外卖员,以及客户。”
易阳点点头:“没错,是这三个环节,那么如果说,有一家企业,他有用户,同时也有用户跟商家沟通的渠道,那么对他们来说,做外卖无非就是加上一个配送环节……”
马文武愣了愣,陷入了沉思,片刻后才说:“你说的这个公司是……”
“类似美团、大众点评这种应用。”
马文武皱起眉头,通过易阳的话,他一下子联想了很多,再看一眼易阳,眼神已经变得有些复杂。
这一刻,马文武不由得从心底佩服对方,自己无论如何,似乎都没有办法看到他那么远。
马文武点点头,“美团么……也就是说,你认为将来会是我们、美团、饿了么三家争雄?”
易阳却摇了摇头,说:“不,准确地说,是美团和饿了么两家争雄,我们很难从正面去跟他们抗衡。”
马文武微微一怔,“为什么?”
易阳认真地说:“美团已经形成规模,有流量,而且获得了阿里巴巴的融资,有渠道,有靠山,而饿了么成立于08年,在管理、配送环节深耕良久,进军移动应用,只是做一个转型罢了,两者的优势,短期之内都不是我们能追赶的。”
“将来的格局,一定是这两家企业独大,其他做外卖的,大都活不下来。”
听了易阳的话,马文武皱起眉头,“那我们的优势是……”
易阳笑了笑,“我们的优势……校园啊。”
“校园?”
“无论是美团还是饿了么,其实都是面向社会的,很难在高校扑开。”
“如果可以点外卖,也就是说谁都可以进学校里了,那这样的话,学校里就会很乱很复杂。”
“另外,学校里一般都有小店,特别像大学里面,各种店都有,如果学生可以点外卖,对直接影响他们的生意,他们也不会干。”
马文武想了想,说:“你是说,我们就专心做校园外卖?”
易阳点点头,“兼职的学生很多,懒死在宿舍的学生也很多,校园商家也乐意。”
“目前,全国高校总人数超过3000万,这个人数背后的市场虽然比起外界的市场要小很多,但依旧不容小觑。”
“因为社会上人数虽多,但除开大量的农村人数,底层没有点外卖倾向的人,真正能够形成市场的人数并也就是这个数字的几倍。”
“而高校生,消费水平是在社会平均消费水平之上的。”
“只要我们能够完全拿下这块市场,形成自留地,就能吃得很饱了,退一万步讲,将来向外拓展也并不是不可能。”
马文武认真思考了一下,“我明白了,但还有一个疑问,如果这个时期美团和饿了么也进入我们校园内部……毕竟他们也能让学生点外卖,让学生做骑手啊,我们又怎么应对?”“所以在校园这个领域,无论是美团将来转型做外卖,还是饿了么进入其中,相比于我们,优势都没了。”
“因为高校内部的管理规定,不允许外界的电瓶车随意进入,而且骑手又很难固定,他们的配送优势没了。”
“而美团虽然有店家,但他们除了需要面对跟饿了么一样的问题,他们在商家和客户上的优势也没了,毕竟他们还没有做细分,学生要在所有商家里挑出校园商家,本身就是一种时间成本。”
“初期的竞争是不可避免的,第一点是,我们要快,第二点是要专,第三点是精!”
“快就是,趁着饿了么和美团都没有反应过来,迅速铺开,形成规模,重点是养成客户的习惯,一旦形成习惯了,就有护城河了,他们后期只能通过烧钱来抢用户,成本很大,当他们发现得不偿失的时候,就会放弃了。”
“专就是要针对性迎合学校内部的环境,学生骑手,点外卖的学生以及学校商家多方的痛点来设计UI,配送流程,还有骑手的认证啦,配送等等环节,要迎合学校的管理……这是学长在算法技术能力上也好,做课程表时积累的经验也好,都能领先他们一大截,我相信没问题的。”
“然后精就是在以上两个方面的基础上,进一步把服务做深做实,不断优化,相比于另外两个潜在的对手,我们的目标受众不同,那么很多地方他们是想不到也做不到的,这就是我们的优势。”
听了易阳的话,马文武点了点头,说:“之前我原本想的是等在东海大学,就把校外买纵向推向社会的,听了你的话,我决定就按你说的办,集中有限的成本,专注解决校园内部的外卖配送问题,横向专注于高校铺开!”
易阳笑了笑:“当初的校园网走向失败,有一个很大的原因就是盲目扩张,转型成人人网,放弃了自己原有的基本盘。”
顿了顿,易阳说:“几千万高校学生,还都是社会对新鲜事物接受度最高的一群人,要知道很多国家都没有真么多人呢,只要把他们伺候好了,就足够企业发展到一定规模了!”
马文武哈哈大笑,“对,你说的对,一定要用伺候的心态来对待他们,市场才会给予回报!”
马文武此时心情极好,他这学期过后就大四了,基本上没有课了,可以放开手脚大干一场。
而易阳还有些想法没有说出来。
外卖需要自行车或者电瓶车,饿了么美团初期在很多高校内部推广的时候,是让学生自己提供自行车的。
而他们一开始就可以给那些学生提供载具,就能领先竞争对手一大截。
另外……
定制自行车投放到高校里面,可未必只有骑手能用啊……
不必押金,只需要让马文武做一个学生认证,就能免押金使用自行车……
共享单车……
这一块,同样做一个自留地……
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