第一百八十二章、标王开场

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把核心广告时段拿出来招标，在将来已经是司空见惯的事。

但此时此刻，这种做法是第一回，央视期待的参与热度却并不高。

无他，一年百万级别的投入，就能在央视充分露脸了。

所以就算是这一年来宋阳这边帮波道发展得很快，许立华本人对于要准备三五千万去争夺央视标王这件事都举棋不定。

他和徐广专门跑了一趟燕京。

“今年总销量虽然已经超过50万台，但赚的钱全都用在扩充产能上了。”许立华担心不已，“如果一口气投入这么多钱去打广告，明年的销量至少要做到今年的三倍才能赚得回来。”

“胆子大一点。”宋阳很肯定地说道，“把标王拿下来，明年真正的目标应该是做到五百万台，至少是订单数量。”

许立华倒吸一口凉气。

“这次给你的授信借款，额度会很大。”宋阳对他说道，“而且你放心，标王需要花的成本虽然高，却不用一次性全付。但是标王一出来，全国都会争相报道这件事。年底的订货会，你这边首先就能收到很多定金。再加上今年的回款，不会有问题。”

“真能有这么大威力？”徐广咋舌不已，“那销量不是至少要翻七八倍？今年本来就已经在央视做了不少广告……”

“民营寻呼台放开也有一年了，这个市场已经成熟。”宋阳给他们分析着，“你们的物料成本今年上规模之后，也降低了不少吧？明年，寻呼机的零售价可能会逼近千元，买得起的人更多了。谁的名气最大，就买谁家。我说十亿产值，本来就不是按你们现在的价格算销量的。”

许立华和徐广都懵懵地看着他。

一个标王，能让销量瞬间翻那么多倍？

波道本来就已经通过杨莹的那首歌，在央视和很多电台都打着广告了。现在，只不过是把广告打得更多、时间段更好吧？

就有额外的威力？

“因为第一的魔力。经销商看到你们的实力，就会更放心地订货。拿到货了，去跟客户推荐的时候，又有新的说辞。最黄金时间的广告，又能让更多客户相信波道是最好的bp机。而你们拿到了足够多的订单，庞大的规模又能进一步压低原料和配件成本。只要质量和产能稳定，这就是良性循环。”

宋阳让波道打的是有准备的仗。

不像当年的那家酒厂一样，豪气归豪气，销量暴增之下他们的准备却不足。搞到最后，为了及时交货四处收购别的劣质白酒灌装贴牌，短时间内就把口碑搞砸了。

宋阳之所以需要这样去解释，是因为这次竞标的规则。

“许总，我们这边给你提供资金底气，一定别怂。”宋阳嘱咐着，“中标之后，你们是跟央视广告部直接签约的，这没我们代理商什么事。这一次，我们有策略，有配合。除了波道，三友电子也会参与。”

“……如果威力这么大，你们的VCD机中标不好吗？”

“不一样，VCD机的价格还太高，中标了很难赚回来。”宋阳笑着说，“我们有别的目标。”

许立华一方面憧憬着十亿产值，另一方面又担心着标王的效果。

这种心情是复杂的。

另一方面，姜万那边的心情也很复杂。

颂乐那边换了个新的董事过来，这个董事比杨自荣要沉稳多了，也懂市场和管理。

对万燕来说，这算是好事。

但姜万的权柄毕竟被分走了一些。

杨自荣在的时候，其他事情并不过问，只是在与三友电子的竞争战略上，提出了先订下10万片芯片的策略。

现在，这个新董事朱少宏和另一个后来入股的股东谈守亮却一致认为：必须拿下今年的标王。

“10万片芯片、10万套机芯，东西都订下了。拿下标王，明年才能全部消化完。”朱少宏说道，“姜总担心钱的话，我们现在作为行业龙头，贷款不用愁。”

姜万看着他们：“大成广告的姜总跟央视广告部那边沟通过了，本来标王的预期中标价，就会超过2000万。现在，春芽投资借着投资更多科技企业的名义，高调宣布准备了1亿元的二期资金。但在记者采访的时候，却说了第一步先支持一期投资的企业发展到更大规模。姜总说，不仅三友电子报名了招标会，那家浙省的波道也报名了。”

“这不是正说明了标王的重要？”朱少宏笑了笑，“今年小霸王的广告，让他们在10亿产值的基础上一口气又多卖了五六个亿。尝到了甜头，小霸王那边也有意争夺。标王的价，不会低。”

“就算明年能卖出10万台，我们……”

姜万算了一下帐。

虽然一次性订了10万套核心配件，但这些配件的价格反而比去年要更高。

其他的配件成本是能降低，产量规模上去后，设备、电、人力等诸多成本也能摊得更薄，但万燕VCD为了竞争，出厂价格和零售价都将降低。

这样的话，一台机器的毛利润，要降低到不足300元了。

10万台机器，届时的毛利润也仅仅只有不到3000万。

如果是一开始计划标王这件事的时候所说的预计两千万左右能拿下，那没问题，至少凭此继续稳坐行业龙头的位置。

但现在三友电子和波道大张旗鼓而来，15亿产值规模的小霸王也要入局，价格不知道会被抬高到多少。

姜万最怕的是他们恶意抬价却不中标，让万燕付出巨大代价拿下标王，出了名却产生亏损。

他看了看面前的这两人，总有点疑心他们是不是故意的，好在后面再进一步把姜万挤走。

贷款倒是容易拿到，还不起怎么办？

这两人加起来的股份，已经接近60%了。

姜万咬牙说道：“如果竞价超过了3000万，那我们不能跟！除了标王，央视还有些别的广告时间段。退而求其次，效果一样不会差。”