第254章 刁难

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英利商人入住夷馆（外商在穗州指定入住的商馆）后的第四天，

庄明喜便在沈井设宴招待这位名吉尔森的外异。以叙旧的名义与他洽谈生意，其中许诺他很多优惠条件和好处，听的吉尔森双眼发亮。

这时，吉尔森忽然用外语说了一番话，庄明喜看向陪坐在旁的翻译。穗州作为海关城市，近几年专事与外商打交道，当然也滋生了一批专门从事翻译工作的人。

有些行商因为久居沿海，穗州开海关前也私底下与外商交易，是以很多人都能说几句外语，像是潘官，杨官这些人，甚至还能与外商对话。

不过庄明喜已经才在穗州三年，是以对外语不通。

翻绎告诉她，吉尔森的意思是，盛世以及丰合行的潘老板有来找过他，说只要他将承销权交给丰合行，盛世可以提供十斤贡茶碧螺春给他们。

吉尔森看着庄明喜叽里咕噜一阵，翻译道：“吉尔森先生说，上次与贵行合作愉快，本来不应该拒绝沈夫人的请求，我早听过碧螺春的大名，据说是大启最好的茶叶之一，也是贵国皇上的最爱，去年我想买都买不到，今年我不想在放弃这个机会，不好意思。”

听了他的话，庄明喜稍稍沉吟一会，又笑：“可是我给你的价格却是益丰行和盛世都不可能给你的！吉尔森先生，我们既然是老相识了，有些话我不妨坦白说。说起饮茶，贵国远没有我们国家历史悠久，源远流长，对于贵国的客人来说，茶叶就是茶叶，碧螺春也好，西湖龙井也好又有多大的区别？不过是一种做奶茶的辅助物罢了！我想大多数人只关心，你卖给他们的茶叶是贵还是便宜。你跟我合作，我给你的价格，可以让你赚取更多的利润，那些利润，难道不比十斤碧螺春更吸引？”

吉尔森听了翻译的话后，看着庄明喜沉默了良久，像是在仔细思索。

庄明喜也不逼他“吉尔森先生不妨多考虑一下再做决定也不迟！”

和人谈生意的时候，要站在对方的角度来出娄，如果能让对方觉得自己像是在设身处地地为他着想，那么此事起码成功了一半。

这是她从秦天身上所学到的。

庄明喜看着吉尔森先生露出迷人的笑容，道：“吉尔森先生，不如让我带你参观一下我家的huā园？”

送走吉尔森后，喜鸠不解地问她：“太太，计划不是这样的，应该要让大少奶奶顺利得到这次的买办权才对！”

庄明喜沉声道：“我会让她得到买办权，但绝对不是用我输给她的方式！”她端着茶盅的手不由地捏紧，双眼好似燃起了火苗她这辈子都不会允许自己再输给那个人！

另一边，本来秦天和吉尔森先生洽谈得很顺利，可这天她去夷馆见吉尔森想就合作细节洽谈时，却发现吉尔森的态度改变了很多，他问她的茶叶的价格能不能再降低两成？

“有人出到这个价钱给我，只要贵行也能出到这个价钱，且继续提供碧螺春的话，我便于贵行合作。”翻泽在一旁将吉尔森的意思传达给秦天。

其实，秦天早就发现，这英利国的语言和前世的英语非常的相似，而英语对她来说根本不是问题，她能够听明白他说的每一句话。可是鉴于自己只是个乡村小姑娘的身份，不可能有机会接触到英语，所以洽谈全程，她也像别的行商一般，聘请了一位翻泽跟在身边。

这位翻泽大约四十多岁的年纪，据说是在英利国呆过几年的，不过秦天觉得他的英文还不如自己的好，比如发音，一点都不纯正。不过意思倒是从没出过错误，于是秦天也装作一副什么都不懂的样子依赖着他与吉尔森先生对话。

听到吉尔森的话，秦天一下子便明白了，他看着杰尔森笑道：“和先生说这番话的人应该就是益丰行的沈太太吧！”

吉尔森睁大了他那双宝蓝色的眼睛，惊道：“夫人是怎么知道的？”

其实说之前秦天羊没有十足的把握，不过见着吉尔森这副模样，完全可以肯定自己的猜测。

这个庄明喜，怎么还是用这种上不了台面的手段！

“我们大启有一句俗话，一分钱，一分货，沈太太给你运个价格，就不会有太好的茶叶给你。茶叶的优劣差别还是很大的，好的茶叶泡出的汤清香爽口，可是次品就会又苦又涩，完全没有口感可言，吉尔森好不容易来一趟，难道就为了省下那些银两带回去一些次品吗？

”

秦天的话音还未落，却见吉尔森从身上掏出一个小竹筒放在茶几上，从里面倒出一些茶叶来。

他示意她看：“这些便是沈夫人给我的样茶，我虽然不是很懂茶叶，可是也看得出，这些不是次品！”

秦灭惊异，连忙凑近看了个仔细，见从小竹筒里倒出来的都是一些上等的绿茶，这种绿茶娄出那样的价格根本就是没钱赚的！

忽然间，秦天明白了，不是庄明喜的手段上不了台面，而是自己小

看她了。只要能得到总商一位，在她看来这次生意没有赚头也罢。

可是人人都可以打价格战，唯独他们盛世不可以，不是他们亏不起，而是因为，他们盛世本来就为着维护茶叶的管理才受到官府的任命加入公行，如果他们还参与这些的价格战，以这种手段得到赢得竞争，将来也不能服众。