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为一次展会花这么多钱,是嘉盛这个虽然实力卓著,然而一向节俭的公司第一次这么大手笔,集团上下都想尽力提高这笔支出的效费比。
即将退休颐养天年的老蔡,这几天迸发了全部的热情,帮助接待了一批又一批到家具厂参观的客户,同样在秋交会开幕前就抵达的金翎,事情更多。
日常的工作不能丢下,展会、工厂两头都要兼顾,还要代表集团出席秋交会期间举办的一些论坛和会议,还有另一个重要的工作,协调要来参加签约仪式的各路领导……。
上面这么忙,下面自然也不可能闲下来,这几天整个公司都弥漫着一股类似大战的气氛,每个人都在透支自己的精力、体力。
每天晚上,终于结束了一天的工作后,没有一个人不是头一沾到枕头,就呼呼大睡。
但是,只要一看到这几天的成绩,大家就非常振奋,开馆四天,平均每天签单接近1000万美元——这还不算达成的那些意向。
虽然上半年的春交会,受非典的影响,是90年代以来成交额最低的一次,只有区区40多亿美元,不足去年同期的四分之一,一定程度上,可能会让秋交会的需求更旺盛,但是,嘉盛这样的成绩,放在所有参展商里,也是极亮眼的。
关于广交会这个中国第一展,近年大概有这么一个数据,即每个摊位,平均成交额大概在50万美元,嘉盛总共有20来个展位,按这样算,1200万就已经达到了平均水平,而这个目标,第一天就已经完成。
…………
家具公司会议室里,金翎坐在椭圆形会议桌的端头,主持公司跟英国nextsourcinglimited的洽谈,这也是一个目标大客户,这一次的洽谈,涵盖了集团旗下家具、婴幼儿服饰、家纺三个板块,非常重要。
虽然已经用了很多可用的技术手段,金翎的黑眼圈依然很明显,会谈的间隙,还频频打开手边的保温杯喝一口,那里面是咖啡,而且是什么都不加的黑咖啡。
nextsourcinglimited是一个极难谈妥的主,而且有着英式的傲慢和欧式精致的闲散,跟他们想快刀斩乱麻的迅速签约,那非常不现实,但这也是一个非常值得努力的主,它在英国综合零售业,可以说是首屈一指。
因此嘉盛这边也做好了长期的准备,虽然这个谈判团队里的每一个人,此时恨不得都忙到飞起,看着对方说话始终不紧不慢的样子,恨不得接连按快进,但还是耐着性子,尽量照顾对方的节奏,只是中场休息的时候,一个个才恢复了本性,挤在几间会议室里,用极高的效率,去跟其它的客户联系。
没辙,这几天老客户、准客户、第一次接触的新客户,全都挤在一起,但哪一个都不能忽视。
金翎也终于有机会给冯一平回电,“你到了?那我晚上再带着他们过来,向你汇报明天的安排,”
通话的时候,她都是揉着太阳穴,委实太累。
“辛苦了!”
金翎只“嗯”了一声,就挂掉电话,靠在椅子上抓紧闭眼小憩几分钟。
…………
智昌公司同样也很忙。
生意依然很忙,而且是越来越忙,第二家分店已经开出,第三家也在紧张筹备中,员工已经增长到16位,就这样,依然和以前几个人时没什么分别,一个个都忙到马不停蹄。
冯一平要来看看,又给公司上下增添了额外的任务。
这个额外,有两个方面。
首先自然是公司从上到下,从里到外的整顿。
从公司的运作流程,到各项规章制度,最近的销售情况、员工的精神面貌、经营场所的形象……,他们都想做到最好。
肖志杰和王昌宁,都想把自己,把公司最好的一面,展现在冯一平面前。
这不是显摆,更不是炫耀,而是想让亲近的人为自己感到高兴。
这个额外的另一个方面,就是肖志杰这个负责人之一,在事情这么多的时候,居然主动请缨去家具公司帮忙。
其实在秋交会之前,感受到家具公司里紧张忙碌的气氛,肖志杰和王昌宁都主动提出要帮忙。
但是,这一阵,家具公司最缺的是精通商务外语,至少是商务英语,能够在展会接待采购商,或者是在公司接待前来参观的采购商,还有能力谈判的人。
他们俩,那英语口语,唉,不提也罢,所以,熊玉良婉言谢绝了他们的好意,虽然他们俩其它事业能做,但让这两位到公司做一些没什么技术要求的活,老板如果看到了,估计不会太高兴。
但是,肖志杰这家伙,前天到家具厂提货以后,给王昌宁打了一个电话,就干脆没有回公司,说是留在家具厂帮忙,把所有的事,都压在王昌宁身上。
王昌宁当时还问,“要不我也来?”
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