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“雷厂长,你好。”陈楚哈哈一笑,声音低和。

雷教主和陈楚聊到粗粮科技最近情况。

最近一年,粗粮科技以惊人速度在发展,仅以出货量来进行估算,粗粮手机产量已经能排入国内前三名,雷教主现已提出今年手机销售量中华区第一的目量。粗粮科技另外一个重要部门粗粮聊天发展也极为迅猛,现粗粮聊天用户人数已经过亿。因为用户粘性效大,粗粮聊天已经开始考虑商业化,陈楚曾经提到的在朋友圈里开粗粮店和提议,也引起了雷教主高度重视。这个项目已经提上了议事日程,据雷教主估计,在今年四月份第一批粗粮店就能开张。

对于粗粮最近快速发展,陈楚心里面当然也有数。不过这次和雷教主交流,让陈楚对粗粮聊天最新情况有更加清楚认识。

“陈总,这次我打电话过来,主要是想和你谈谈诚品服饰的。”在完粗粮科技最新情况后,雷教主话题一转,提到诚品服饰。

想到雷教主在诚品服饰有投资,陈楚呵呵一笑,道:“诚品服饰最近发展比较稳健……雷厂长怎么这么突然就提到诚品服饰?”

“稳健?”雷教主重复了这二个字,轻笑道:“现在诚品牌服饰就是因为发展太过于稳健,所以我才担心这个品牌会出问题。”

陈楚诚品服饰发展稳健实际上是一种客气法,现在诚品服饰应该用“发展和业绩停止增长”才更合适。

陈楚哈哈一笑,没有接雷教主这个话茬。

合一网和诚品服饰到底是竞争对手,一般而言陈楚很少在外人面前评价自已的竞争对手。

“陈总最近收购了布林顿服饰,不知道陈总觉得诚品服饰如何?”雷教主笑着,声音随和道。

雷教主将布林顿服饰和诚品服饰相提前论,陈楚隐隐间有些明白雷教主的意思。

雷教主不会是想着要他投资诚品服饰吧?

“诚品服饰的产品很好,但我更喜欢布林顿的产品和设计。”陈楚笑道:“毕竟布林顿服饰是楚语服饰子品牌。”

雷教主笑道:“陈总,如果楚语服饰成为楚语服饰子品牌,你会不会也一样喜欢诚品服饰呢?”

手中握着电话,陈楚微怔一下,明白雷教主的意思。

雷教主不是希望他投资诚品服饰,而是希望他收购诚品服饰?

虽然只过了不到二秒,但陈楚心中却是产生了无数念头。

雷教主怎么会产生这样想法?这是他个人意思,还是所有投资者意思?还是诚品服饰创始人意思?

如果是投资者或创始人的意思,那他们(他)又为什么要出售诚品服饰?

作为有过不少成功投资的投资者,陈楚很快就想到了一。

前二天诚品服饰的李安品牌特卖看起来花团锦簇,但投资者只要有心,肯定也能想到诚品服饰现正在走下坡路。

“雷厂长客气了。”心中虽然有着无数念头,但陈楚话声音显得十分平静:“为什么雷教主觉得我适合诚品服饰?”

“因为我们觉得陈总对诚品服饰了解最深。”雷教主道:“我们相信,只要陈总愿意经营诚品服饰的话,诚品服饰肯定能走出增长泥潭。”

雷教主所的当然不是客气话。

陈楚手下电商网站和诚品服饰是竞争对手关系,雷教主相信陈楚对诚品服饰已经有十分认真和细致研究,正如诚品服饰创始人案头上有一叠厚厚的合一网运营数据。相比起诚品服饰现管理层,雷教主相信陈楚更容易找到诚品服饰的问题。不定,当诚品服饰在泥潭中挣扎时,陈楚作为洞察诚品服饰弱的竞争对手,正站在一边冷笑。

雷教主自认为自已的猜想不是空穴来风。对陈楚做过的一些投资,雷教主有过研究。雷教主发现到目前为止,陈楚的投资还没有出现过亏损。011年初,在诚品服饰如日中天时,陈楚却在和诚品服饰管理层沟通过后,将手头上股权转让给新进入者。01年,诚品服饰因为资本市场不景气上市失败,那位接盘者因为陈楚转让的股权而损失惨重。某些原本对陈楚转让一家将会上市公司股权的行为,表示“不明白”、“这样操作方式很明显就是行外人”。现在却是大呼陈楚当初做了一个何等明智的选择。

——诚品服饰的问题,是投资者对诚品正慢慢地失去耐心。

“雷教主,相比起诚品服饰,我更愿意投资粗粮聊天。”心里明白雷教主真的有意让他接手诚品服饰,陈楚声音变得认真起来。

“为什么?”雷教主听到陈楚的答复后,追问道。

“粗粮未来一段时业绩肯定会增长,诚品服饰……我看不到复苏的可能。这么吧,你提的这笔交易,根本没有成交可能。”陈楚缓声道。

一年半前,最后一批投资诚品服饰的投资者,对诚品服饰估值高达三十八亿美元,对外则宣称估值高达五十亿美元。而以现在诚品服饰情况,部分投资者或者还会认为这个品牌估值能达到二十亿美元,但在陈楚看来,诚品服饰现价值最多就值三四亿美元。双方报价差距太大,很难有成功的可能。

“雷厂长,我的出价不论是你们投资者还是创始人,都不可能接受的。”陈楚再加了一:“而且,我不是很看好诚品服饰这种模式。”

三四年前,诚品服饰的=成功,曾经刺激了不少线下服饰品牌。作为一个年轻品牌,诚品服饰每年都以超过百分之一百以上的增长率增长。在009年以后,开始有线下服饰品牌重视线上渠道,这其中的代表之一就是布林顿服饰。

海滩退潮后,才知道谁在裸泳。最近二年包括诚品服饰在内各大品牌败退,足可以明这种模式不是一种好模式。

雷教主听完这句话,心中也是略有感慨。

当初陈楚设立合一网等平台时,他不是十分好看陈楚的商业模式。但现在看来,合一网模式才是最适合现巨头当道的环境下生存的模式。

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