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百货商场与供应商的合作方式,基本都是采取联营扣点的合作方式,即商场统一收银,然后于次月给供应商回款。

而所谓的扣点,就是指按照销售额的百分之多少扣取,作为商场的场地费。

林凡之所以这样责问吴晓松,是因为他看到了合作条件那一项写的是28%扣点,林凡气笑了,对方明摆着把自己当凯子呢,同时也有些恼火,跟一个不懂品牌的招商谈条件,真他妈累。

吴晓松故作不解的问:“林总觉得哪里不妥,可以提出来,大家商量。”

林凡冷然道:“商量倒不必了,15%扣点,如果你们觉得可以,我们接着谈;不行的话,你们另找品牌吧,我是不会做的。”

吴晓松尖声叫道:“这不可能!15%扣点,我们商场从来没有过!”

林凡道:“‘雅熙’这个品牌,你们之前也没有过,吴经理,事无绝对,一切皆有可能。”

吴晓松道:“这个真不行,绝对不行。”

林凡道:“那好,不让你为难,我们先走了!”他是真的准备走了,跟这样一个不太靠谱的招商谈合作,太费劲了。

吴晓松急了,如果放他走,叶少峰肯定会怪罪下来,还是先请示下叶少峰,如果叶少峰也觉得条件苛刻,那正好,这个品牌自然也不用再合作了,自己也没有了责任。

“林总,请等一下,我再去请示下领导。”

林凡道:“这样吧,我看如果我们这样谈下去,你不知道要往你们领导办公室跑多少趟,我把我的想法告诉你,你一次性去做沟通吧。”

吴晓松想了想,觉得可行,也就洗耳恭听。

林凡再次坐倒,一边翻着合同文本一边道:“扣点不用再说了,就是15%个点,另外的你们收取的1%扣点作为广告费,这一条取消,含广告费我给你15%的扣点。”

吴晓松一听,肺都气炸了,这他妈的不是得寸进尺吗,简直是欺人太甚,但他还没来的及发火,就发现更过分的还在后面。

“嗯,店庆费每年5000元,这个我不同意,要删除;嗯,这一条,‘必须要无条件配合你们商场,做大型节假日促销活动,服从商场的折扣定价’我也不同意,我们品牌有自己的活动,不会跟着商场走。”

吴晓松只觉大脑不够用了,自己这哪里是在招商啊,这就是请了一位爷来。你在我场地里做生意赚钱,你不给我交店庆费,还不参加我们的统一活动,这个绝对不行,他正欲开口,林凡摆了摆手道:“请先听我说完。”

吴晓松一愣,只好继续听他说:“质保金5000元,可以给你们,但同时我要你们给我20万的回款保证金?”

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