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87_87587许思仔细检查了一遍商品的陈列,以及广宣道具的布置,然后招了招手,把门店的导购喊到身前。

许思看着几个小姑娘们道:“你们谁能告诉我,我们的鞋子按主题系列一共分几类?”

几个小姑娘顿时愣住了,彼此互看一眼,有几人甚至有些慌张,许思微笑道:“不知道没关系,这个是我们的失职,没有及时跟你们宣导。”

韩磊在一旁满头大汗的道:“许总,这个是我的疏忽,培训时这一块没有做到位。”

许思依旧对着几位导购道:“作为一名导购,你们应该知道你们向顾客推荐的是什么,比如你向顾客推荐这款鞋子,那这款鞋子的卖点在哪里?你要能做到有问必答,否则你只是很模糊的去跟顾客说这个鞋子多么多么好看,太过于苍白了,说服力不强。”

她回头看了一眼韩磊,微微点头,示意他也不要太过于紧张,然后接着道:“那鞋子的卖点在哪里呢?比如这一款......”她拿起一款真皮女鞋接着道:“这是‘舒履’系列的,你们有没有发现这个系列基本都是平跟以及少量的坡跟,绝对没有高跟出现,而且这款鞋子的鞋面以及鞋底都是经过特殊的工艺处理过的,穿在脚上非常舒适,这么说很明白了吧?这个系列的鞋子的卖点就是舒软鞋,功能鞋,适合30岁左右或者经常需要站立的上班族的穿着。”

几名导购不住的点头,随后许思又拿起一只高跟鞋道:“这个你们应该知道,在步行街的两家店卖的很好,‘新风尚’系列,高跟时尚,款式新潮。是年轻一族穿鞋的首选。”

“为什么要跟你们说这么多,为什么我一再强调,包括你们的主管领导也一再宣导。要让你们熟悉商品知识,很显然。如果你都不知道你要卖的是什么东西,那怎么可能卖的好?”

她又笑了笑,丽若春梅绽雪,看得出店员们有些紧张。“没关系,慢慢来,我今天说的有点多,其实这中间很多话也不单单是对你们说的,也有我自己的体悟。我再对我自己再强调一遍罢了。”

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