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应该说张子明与赵华误打误撞,选择艺龙百货作为进军百货渠道的切入点还是很准确的,艺龙百货的品牌组合并不强,它是社区型百货,定位是大众百货,否则“雅熙”这样一个街铺品牌不可能在与其合作的过程中如此强势,就算是你销售额再高也不行,不过话又说回来,如果商场的定位高端,纵然客流再大,“雅熙”也做不出一天30万的销售额,因为去这种百货商场的消费者本身消费层次高,她们会选择更高端的品牌,“雅熙”的定位与品质已经不是她们的选择范围。由此可见,为什么商场选择品牌时要考虑品牌的定位与商场的定位是否吻合,同样品牌在选择商场时也要考虑到对方的定位,而不能盲目进入。

举个例子,lv够大牌吧,你把它开进艺龙百货,它能做多少销售额,来这里消费的人群有几个消费的起?同样的,目前市场上销售表现好的“s马”,“m邦”,你把它们开进奢侈品店,它们绝对零销售。

艺龙百货旗下的百货店,品牌组合最好的就是这家南湖店了,尽管如此,“雅熙”这样一个快消跑量的品牌已可以作为王牌,其他品牌基本都是一些小公司,小厂商做的一些小牌子,款式毫无时尚感可言,所以“丽芙丝”进入这家店,应该说还是有希望的,至少它与目前场内的一些中岛品牌相比,其装修形象与产品品质还是有很大优势的,但是遗憾的是张子明与赵华都没有商场谈判的经验,他们不知道商场需要什么,也不知道自己的优势所在,所以在与吴晓松的谈判中处处陷于被动。

张子明与赵华听了吴晓松的话后心里咯噔一下,听对方这意思想进来还有点难度啊,两人互相望了一眼。然后赵华恭维道:“这个,吴经理只要您愿意帮忙,一定没有大问题的。”

吴晓松摸了摸口袋,从身上掏出烟来,赵华一看,忙将自己的软中华掏出来,递了过去道:“哎呀,抽我的,抽我的。”

吴晓松斜眯了他一眼,接过烟。很理所当然的,连声谢字都没有,心里道:“早他妈干吗去了?”

其实他真是冤枉赵华了,赵华跟张子明是因为第一次跟百货渠道的人打交道,一直在想着如何沟通交流,忘了递烟这回事,后来被吴晓松一句推搪的话直接给搞懵了,这会要不是吴晓松掏烟,他们两个还是没想起这回事。

赵华又赶紧帮他将烟点上。然后将整盒香烟放到桌上,吴晓松惬意的吸了一口,被别人捧得跟大爷一样的感觉就是爽啊,想想场内这些品牌哪个不是对自己毕恭毕敬。嗯,除了林凡,想起林凡,他浑身毛孔又一阵收缩。连香烟都不香了,暗自呸了一口,妈的。没事想那个煞星干吗?

“你们真要想进我们商场,也不是不可以。”

张子明与赵华对视一眼,心中暗喜,吴晓松这么一说就是有门路了。

“我们旗下有6家百货店,其中中海市有4家店,下面市里还有2家,下面市里的店铺先不谈,让你们现在进驻估计你们管理也跟不上,就先从我们三店开始做起吧,给你们个机会,如果表现的好,我会考虑在南湖店给你们个位置。”

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