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一个中岛柜一年保底销售额1200万,这还不是任何品牌给钱就能进的,前提还是你的品牌定位符合商场的要求。

这些品牌在一个26平的岛柜里自然不可能将销售额卖到1200万一年,大多数品牌一年的销售额在600万到800万之间,也就是说他们将要买400万到600万的保底,按照30%的扣点来计算,一年要多给120万到150万之间。

为什么花了这么多冤枉钱还要进,举两个实例,作为沪市乃至全国的商业标杆,瑶光城市广场的广告影响力可以说是超乎想象的,一块面对瑶光城市广场的电子屏广告一年的租金是800万。而进入瑶光百货经营,不但在广告费上节省了这800万,而且在发展全国客户以及拓展全国的百货渠道上意义非凡,有一个新兴品牌在瑶光城市广场重金要了一个中岛柜位,短短半年里,实现了全国新增店铺186家,销售额2.2亿,这就是靠着瑶光百货的强大影响力,可以在瑶光百货开柜的品牌,将受到所有地方性百货的关注。

如果林凡的新品牌可以进驻沪市的瑶光百货,那无疑是走了捷径,其品牌的发展过程至少可以缩短2到3年,推广的难度也迎刃而解。

以“雅熙”作为进军沪市瑶光百货的想法,二人都没有,一方面“思凡商贸”只拥有庆省的经营代理权,沪市根本不是“思凡商贸”可以插手的,另一方面,就连“雅熙”集团总部都与瑶光百货搭不上话,目前“雅熙”在瑶光百货的中岛柜位已经一再压缩面积,一再的调整位置,面积越来越小,位置越来越差。听说下次调整已经有被置换掉的可能。

不过这也正常,就连中海的瑶光百货都如此强势,更何况作为瑶光百货的1号店,全国商业龙头的沪市瑶光城市广场内的瑶光百货。

两人统一了思路后,许思方才问道:“设计师团队,你考虑好了吗?重金礼聘一位?”

林凡摇了摇头道:“礼聘是一定的,但是重金我们现在可支撑不起,我们重金打造的品牌,要么就不做,要做就做最好的。在未来能够占据百货通路,形成绝对话语权的,能够胜任这样一个品牌的设计师,我准备高价聘请国际知名设计大师,这笔天价费用,你我目前支撑不起!”

许思不解的问道:“那你的想法是?”

林凡道:“我准备先行打造一款都市时尚休闲系列的鞋款,一方面弥补‘雅熙’在这类款式上的空白,另一方面,这款鞋子的客群定位与‘雅熙’差不多。将来有一天我们不再代理‘雅熙’这个品牌时,我们辛辛苦苦经营起来的零售通路不至于丢掉!”

许思凝眉道:“只是时尚休闲系列,受众面会不会太小,从而影响销量?”

林凡知道许思担心的问题。就以‘雅熙’来说,一个品牌旗下就包括了5个系列,而林凡推出的都市时尚休闲款只相当于其中一个系列,适应的客群也很单一。从销量上来说自然就没有‘雅熙’5个系列之和大。

林凡笑着道:“关于这个系列,我的想法,一个未来我们还会再开发其他的系列。甚至会加入服饰鞋帽,从而形成一个组合店,利用多品类,多品牌,并且形成一个一站式购物的小型卖场的形式来主打大众消费市场;另一个我们将这个都市时尚休闲系列款以单一店推进百货商场,目前百货商场还没有类似的休闲时尚款,我们这款鞋子的进驻,将形成与其他品牌的差异化,从而可以慢慢培养我们这个品牌的忠实客户,当其他品牌开始重视这部分客群时,我们已远远的走在了他们的前列,这个品牌也已经变的无可取代。

许思理解了林凡的意图,认可的微点臻首,并且道:“想达到你描述的效果,设计师的费用还是不能节省!”

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