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中海步行街是年轻人逛街最喜欢去的地方,刚毕业参加工作的人平时消费喜欢在这里,一些大学生喜欢纯逛街的,只看不买也喜欢在这里,国人有凑热闹的心里,哪里人多就往哪去。

上午十点钟,步行街内已经是人来客往,热闹非凡,“雅熙”的店铺里已经开始忙碌起来,顾客们挑鞋,试穿,成交,一如往日。

忽然一个顾客发现了店铺陈列与往日的不同,在店铺的中岛展示区,有十几款鞋子无论是风格还是材质与“雅熙”截然不同,优雅,时尚,大气让这位顾客一眼便看中了,兴奋的对导购员道:“美女,这款鞋子拿给我试穿一下!”

导购去仓库取了鞋子交给顾客,并且告诉她道:“您真有眼光,这是我们公司新上市的品牌“snow&”,我们刚把陈列做好,宣传海报都没挂上呢”。

顾客一边欣喜的接过鞋子,一边应道:“新品牌,不是‘雅熙’吗?”

导购解释道:“不是,这是我们公司刚推出的一款高端品牌,目前在我们店铺做展示,未来是要在大商场里开店的。”

导购对购物中心与百货商场的概念区分不清楚,但她听督导说过“snow&”是个高大上的品牌,未来是要走高端路线的,所以她在介绍的时候,着重强调了大商场,她觉得那里就是最高端的地方了。

说话间,顾客已经将鞋子穿到了脚上,对着试鞋镜看了看,“这鞋子真漂亮,而且穿在脚上。非常舒适!”

导购员道:“这款鞋子的鞋帮与鞋底都是采用特殊材料,并经过特殊工艺加工的,就是为了它的舒适性。”

顾客颇有些爱不释手的问道:“这款多少钱?”

导购员回答道:“898元!”

顾客一愣。她不是第一次在“雅熙”消费,“雅熙”刚开业的时候。她就在促销活动期间,一次性买了三双凉鞋,对“雅熙”的价格是有一定了解的,现在就算是新品秋单上市,价格也就在300-400元之间,虽然听导购说了自己选的这款鞋子是他们的高端品牌,但相差一倍还多的价格还是让顾客一时间接受不了!

“这么贵呀?”

导购员道:“单从价格上看是比‘雅熙’高很多,但是性价比也很高啊。这款鞋子采用的是最优质的面料,用的是最先进的工艺,所以款式好看的同时,穿在脚上又很舒适!”

顾客也知道一分钱一分货的道理,但对于她的消费档次来说,这个价格的鞋子还是太高了,她犹豫再三的道:“这款鞋子打几折?”

顾客这样问是因为“雅熙”目前的新款秋单上市价格是8.8折,898元如果打个8.8折能够便宜100元呢。

导购员立刻回答道:““snow&”的所有鞋款都是不打折的,不仅是现在,就算是以后进入大商场单独开柜。也是永不打折!”

对于消费者来说,购买时总是希望商品是打折的,但购买之后呢。又不喜欢商品继续打折降价,否则总觉的自己买贵了,吃亏了,“snow&”既然走中高端路线,一开始林凡与许思就做出了未来永不打折的决定,就是让顾客购买这款鞋子后,不用因为大幅降价而心里不舒服,就算是换季大清仓,“snow&”的鞋子也最多9折出售。不会再有更大的折扣!

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