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李进的评价很中肯,就是林凡在没有宋心瑶帮助引荐李望兴之前,也做好了打持久战的准备,另外一点,总裁与李进都没有看出来,那是因为目前为止还没有露出任何开辟购物中心通路的迹象,除了许思与林凡,谁也不知道未来的重心是瞄准了购物中心这一目前竞争小,又是未来发展趋势的新业态上来。

如果单纯做百货,会把林凡累死,目前的百货渠道里,“千姿”集团已经完成了多品牌,多梯次,多品类的战略布局,旗下有几大品牌不但定位契合百货商场的客群,同时也经过长期的市场培养,有了很好的美誉度,在百货商场有着很高的产出。

如此以来,一个品牌知名度高,档次高,又有高坪效的品牌自然是各家百货公司的宠儿,而同时拥有几个类似品牌的“千姿”集团不仅仅是做宠儿,已经可以做大爷了,目前的国内百货业态里面,轻奢店不谈,精品百货,时尚百货与大众百货里如果没有“千姿”的品牌,那这个百货总会让人觉得是不完整的,是有瑕疵的,由此可以见“千姿”目前在国内百货渠道的地位。

正因为这样,“千姿”集团拥有着绝对的话语权,在百货通路里,他们可以优先选择最好的位置,可以拿到最好的合作条件,所以在百货商场里几乎销售排名前几的一定是“千姿”旗下品牌,同时因为他们超低的扣率条件,使得“千姿”在百货通路里的租金占比非常低,反过来投资收益就很高,而且只要“千姿”的品牌一直拥有龙头地位,那么他们在百货通路里的租金占比就完全可以得到控制。

同时“千姿”也可以依此挤压竞争对手的生存空间,其他品牌在百货通路里与“千姿”的距离会越来越大。这也是李进不看好在百货通路发展的原因,不是不行,而是“千姿”集团太强大了,一个年销售额过百亿元的公司,一个年净利润可以达到20亿元的公司,岂是一个小小的庆省本土品牌有资格挑战的?

没有与“千姿”在百货通路里同台竞技,是永远不明白这个集团的强大,就连“雅熙”集团这样一个一年十几亿销售额的大公司也不能不避其锋芒,转战“千姿”目前不能触及的街铺通路,所以李进的话。也是总裁心中所想。

“哎,可惜了啊,不是他们不行,要想在百货通路抢跑,是需要庞大的资金以及强大的渠道通路来支撑的,这两点他们显然都不具备。他们发展太顺利,以至于有些自大了,以为在庆省一隅之地发展的不错了。竟然对这些超级大鳄也失去了敬畏之心,到底是初生牛犊不怕虎。”

下午3点钟,林凡与许思带着“雅熙”年会的邀请函步入会场,韩磊与肖艳艳也陪在一起。

下午的活动一共分为三部分。一是总裁致辞,就今年全年工作做个总结,再展望一下未来,提出要求与计划;再来就是按照往年惯例。会给做的比较出色的区域一定的奖励,这个奖励主要是订货额超过一定额度之后的返利,虽然只有百分之二到百分之三之间的奖励。但毕竟这是额外所得,几十万的真金白银,还是挺有诱惑力的,最后就是晚宴了。

“小林,你们也过来了啊?”

林凡闻声望去,正是中午碰到的那位金总,站在自己前方十几米处看着自己,林凡对他笑了笑,见金总附近有空位置,正好能够坐的下去四个人,便带许思他们走了过去。

“金总来的这么早?”

金总道:“左右无事,提前来感受下气氛,怎么样,第一次来参加年会,感觉怎么样?”

林凡叹了口气道:“感觉不如在家睡大觉!”

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