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年会结束后的第二天,“思凡商贸”的几个人的房门都快要被踏破了,许思与肖艳艳因为是女性,男性经销商们不便打扰,林凡与韩磊可就苦了,特别是林凡,昨天晚宴,本来就有些醉意,早上起来头还疼着呢,就被敲门声给惊醒了。

第一个过来的正是金钱贵,也只有他与林凡比较熟才会一大早就过来,美其名曰喊林凡一起吃早点,实际上就是借着脸熟,插队!

林凡对这个外表有些大老粗的北方汉子很有好感,陪他聊了一个多小时,在了解了豫省目前的发展状况后,也给了他几点意见。

通路方面,豫省在百货渠道四处碰壁,但为了追求高大上,这些年还是拼了命的往里进,结果可想而知,投入精力很大收入很小。

或许也并不仅仅是追求百货渠道的品牌效应,还考虑投资成本的问题,毕竟百货通路里的合作方式是扣点方式,没有租金风险,投入较小,而豫省的街铺店是金钱贵没有重视的,也是因为财力有限,面对高昂的租金以及天价的转让费,迟迟不敢进入,值得一提的是豫省的情况与庆省不大一样,庆省的街铺租金目前整体水平并不高,也就在年中刚才出现抢铺,撬铺的苗头,抬高了整体的租金水准,而在豫省早在去年就已经有商家在做这些动作,好笑的是豫省的租金并没有怎么长,倒是转让费高的吓死人,以庆省最好的商圈景东大街为列,按照庆省的行情,这条街的商铺租金早应该涨到120万以上/100平方,可是在豫省,租金依旧是60万/年不到,只不过转让费要100多万。

可能有人会算一笔账,觉得120万/年,3年总价是360万。而给转让费的话,3年总共要付出的租金成本也才280万,还是付转让费划算,这种算法实际上是不对的。一方面转让费是一次性投入,另外一个这个钱付出去了没有任何保障,因为这100万不是付给一房东的,而是付给原租户的,如果让一房东知道原租户从中获取了这么大的利润。竟然比他这个业主赚的还多,如何肯甘心?同时既然你都愿意付100万转让费了,说明一房东直接与你签约,问你要100万你也会给不是吗?这样算下来实际上是房东无形中少赚了100万。

那好,房东明白了以后,他就会跟你谈租金,现在是60万租金对吧?那么我们涨到100万/年,你同意还是不同意?拿合同出来?没用,合同规定的违约金才有多少?半年租金不得了了,房东愿意赔给你。他转手在把房子租给别人马上就可以把这个损失弥补回来,还有的赚,可是你就惨了,你愿意拿了这几十万违约金走人吗?那你付的100万转让费,你的装修费用,你的货品全砸在这里了。因此碰到这种情况,没办法只能选择被强女干,让原租户刮一刀后,被一房东再宰一刀。

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