383.打价格战!
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会议室里烟雾缭绕,葛东振打开反光玻璃窗,紫色的烟雾从二楼喷涌而出。
天上倾泻下来的阳光,反射到楼下停车场的汽车镀膜上,反射出刺眼的光芒,空气中漂浮着的一氧化碳的气味,更让人额头一圈发疼。
这里是蔡振益工作室的小招待间,葛东振和蔡振益在这里抽了一上午烟,蓝色绒毛地毯上已经一地烟灰。
“真要这么弄么?”
“弄。”蔡振益说,“现在最好的选择就是这个,只要拖到价格战的领域,我们就是无敌的。”
葛东振陷入了沉默。
葛东振本是珠厂高层,珠厂投资蔡振益工作室后,他就派过来挂职当董事了。
他在这边,主要是给蔡振益装个限制器,防止蔡振益拍板做一些会坑到珠厂的决定。
但是他也不会对蔡振益的经营随意干涉,毕竟游戏制作人大多都有强烈的个人风格,一干涉,很有可能就把游戏干涉没了。
不过,今天蔡振益向他提出的计划,却让他格外犹豫。
“老葛,这回就是拼刺刀,犹豫不得啊。”蔡振益低声道。
葛东振伸手道:“等等,我再想想。”
他深吸一口气,站起身,背着手,来回踱步。
蔡振益跟他说了这么久,实际上只讲了一件事,那就是:疯狂发福利,跟《原魔》打价格战。
蔡振益把《异江湖》开服日选在跟《原魔》1.1版本同一天,那意思其实已经相当明显了。
就是中门对狙。
他们把开服放在这一天显然不是为了让玩家看热闹,而是利用开服的优势的同时,蹭到《原魔》新版本流量,同时尽力压低《原魔》流水。
《原魔》开服的时候内容不太多,长草期来得很快,而且用户忠诚度还没培养起来。
这时候一个同类竞品上线,吸收一批被《原魔》开发出来的玩家,相当于躺着摘桃子。
当然,想要摘桃子,主要是靠质量,在质量相近的情况下,那就要看福利了。
所谓打价格战,就是指,在《异江湖》开服时,相较于《原魔》成倍地赠送福利。
《原魔》这个游戏确实质量精良,高额的流水也证明了这游戏质量确实不错,不然也不会有众多玩家掏钱。
但同样,也有大批的玩家在抱怨,这游戏太花钱了。
在贴吧,有好事者为了证明《原魔》是个逼氪游戏,算了一笔账:
90抽保底,180抽大保底,1抽换算成人民币,就是16元,也就是说,想要必定抽出想要的角色,最坏的情况下需要2880元!
更何况,游戏还有命座系统,要抽7个角色才能满命,此外,还有武器系统。
虽然在游戏内也可以获取抽卡资源,但还是太少!想要痛快地玩,必须花钱!
此种言论虽然得到了大家的嘲讽,但同样也有不少人信了。
为什么?因为《原魔》的定价确实比市面上其他游戏贵。
国内二游目前单抽价格,大多都是个位数,同时还不缺抽卡资源。
很少有像《原魔》这样,一个版本的全部资源,都不一定能稳定抽到一个金色的。
当然,《原魔》定价贵有它的原因:它一个角色的成本太高了,远远不是其他二游可比。
但这只是游戏公司的视角,玩家可不管你成本有多高,玩家只想自己玩得爽。
一个能跑能跳能打怪的3D小人是角色,一张纸片也是角色,在部分只追求强度的玩家眼里,这二者没什么区别。
对于这部分玩家来说,《原魔》的定价简直贵的受不了。
想想吧,想要满命满精一个角色,起码得几万块钱,谁玩得起?这不是抢钱吗?
但是就很无奈,市面上,《原魔》的质量就是碾压了一众其他游戏。
没办法,就算是抢钱,也只能任他们抢。
所以,一方面不少玩家叫嚷游戏逼氪,另一方面,《原魔》流水又确实高得吓人。
蔡振益给这种情况起了个名字:垄断式领先。
而在蔡振益看来,这种垄断式领先的日子,在《异江湖》上线那一天,就到头了。
你《原魔》是开放世界,我《异江湖》也是开放世界,你抽卡贵,我就狂送抽卡资源。
那些玩家早就苦《原魔》的付费系统久已!发现《异江湖》这边福利待遇这么好,那不是甘之如饴?
这样一来,《原魔》好不容易培养起来的市场,就都被《异江湖》给抢过来了。
想要应对《异江湖》的这个策略,《原魔》就必须也送福利,跟《异江湖》对着送。
这就是蔡振益说的打“价格战”。
一旦把对手拖入价格战的领域,《异江湖》就具有绝对优势了。
原因也和刚才相同——《原魔》每个角色的开发成本,实在太高了。
从立绘到建模到角色个人剧情,《原魔》塑造一个角色,可以说肉眼可见的全是白花花的银子。
《异江湖》就不一样了。
《异江湖》里面也有抽卡,但是抽的不是角色,而是武器、坐骑、功法。
抽到一个角色,还得费劲心力去培养,但是抽到武器、坐骑、功法,那就是实打实的战斗力。
而这些东西的开发成本,几乎可以说忽略不计。
随便设计几个文本、设计几个外观就行了,代码用脚都可以写。
也就是说,如果《原魔》那边跟他们打价格战,那是实打实的出血,而《异江湖》呢?大不了多推出几个卡池咯?
这就是蔡振益的底气。
这个计划看上去很完美,但是葛东振依然犹豫不决。
他皱着眉头,在会议室内转了三圈,才驻足,转头问道:“你真的有把握吗?”
蔡振益点头:“我要是没有十足的把握,就不会跟您提了。”
葛东振坐下道:“我建议这件事还是跟珠厂那边的策划对接一下,我也再汇报汇报。”
听到这话,蔡振益眉头一跳,忍不住就想爆粗。
但最终还是忍住了。
这老东西,摆明了不想担责。
葛东振又不是小白,他当然能看出这个计划当中可能会出问题的地方。
送福利肯定不是没代价的,要是送福利就能解决一切问题,那现在这些游戏不都是狂送福利?个个都是“屠龙宝刀、点击就送”?
一个游戏内,角色是有自己的成长曲线的,玩家在养成的时候,一定是奔着某种目标去的。
等到玩家达成了这个目标,玩家的动力反而会大幅衰退。
一般游戏这个时候就会出一些社交方面的内容,帮会战斗啊、服务器排名之类的,用来吸引玩家继续爬战力。
但是《异江湖》之前已经许诺过了,不搞服务器排名。
那这样一来,大量的送福利,势必会影响游戏的寿命。
玩家这种东西,满足了他们,他们反而还不玩了。
就是要吊着他们,游戏公司才能赚钱。
所以葛东振没有轻易拍板,而是把事情推了出去,让蔡振益再向上汇报。
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