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而且,别看着郭泰明现在一副和颜悦色的样子,看起来似乎是和蔼可亲,可是对于这个一手缔造了全球知名的富土康的大佬,台海那边的首富,白宁远可不觉得他靠的只是运气。
说句不好听的,哪怕是自己有着两世为人的经验,但是和郭泰明比起来,还是有些小巫见大巫了,他吃过的盐,可是比自己吃过的米都要多。
所以在谈判开始之后,白宁远尽可能的少说话,保持着沉默,至于发言,则是更多的交给了季正真去做,而他在暗地里不断观察着众人的反应,同时在心中梳理着思路和制定策略。
在07年的时候,因为全球性的经济危机还没有开始,再加上当前在代工行业当中的竞争也并不太激烈,所以此时的富土康,话语权还是比较硬的,也正是因为如此,面对着乐通这边所提出来的5美元/部的代工费用,富土康方面想也不想的便表示了拒绝。
前世的时候,白宁远曾经看过一篇文章,富土康代工iphone的利润,是4-4.5美元/部,只不过综合种种因素,白宁远认为在7-10美元/部的区间还是能够接受的,毕竟以富土康的代工实力而言,也确实值得上这个价格。
然而做生意这东西,讲究的便是利润最大化,谈判桌上更是这样,你坐地起价,我落地还钱,自然是要从一个比较低的价格方面开始慢慢提升的了。
此时在谈判桌上的双方,已然不见了之前的那份其乐融融,每个人看着对方,就好似是前世的仇人一般,话语间也是布满了唇枪舌剑的机锋,整个会议室里,弥漫着一股看不见的硝烟。
郭泰明的手下精英尽出,而季正真也不是什么任由别人拿捏的小角色,经过这两年乐通的历练之后,他早已经成长为能够独当一面的人物,哪怕是面对着对面一整个谈判团队的轮番轰炸,他也是丝毫不落下风,始终坚守着自己这边的原则。
哪怕只是0.1美元的分切,双方也是争论个不休,看似有些微不足道,但是积少成多的话,一年也是上百万美元的差距,正是因为如此,双方都有些脸红脖子粗的架势,看起来谁都不肯后退,一时间局面有些僵持不下。
只是郭泰明,也像白宁远一样,几乎从头到尾都没有开口过,只是脸上带着淡淡的笑容坐在那里,目光紧盯着吵得恨不得撸起袖子大干一场的双方,偶尔还轻轻的呷一口面前的茶水,显得很是惬意的样子,似乎并没有将这笔上千万美元的生意放在心上一般。
谈判在进行了一个多小时之后,双方依旧没有就合作的价格达成一致,瞪大了眼睛死死的盯着对方,这个时候,郭泰明忽然挺了挺腰杆,做出一副活动的样子来,然后才漫不经心的看着白宁远,笑着说道:“这年纪大了,精力实在是不比你们年轻人,这才刚坐了多久,就有些乏了,而且眼看着也到饭点了,那么白总,你看我们双方各退一步,就取个中间价如何?免得这样争来争去的,伤了和气那就不美了……”
“郭老板快人快语,话都说到这个份上,我若是还僵着,岂不太不识抬举,那就恭敬不如从命,就按您说的办吧!”白宁远嘴角一翘,同样朗声说道,说完,两个人互相一对视,然后便心领神会般的同时带上微笑……
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烧一直没退,实在没心情写了,心都揪起来,可能又是一个不眠之夜……(未完待续。)
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