第章倾销库存

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“我俩早在一起了她又不是不知道”蓝依笑道“那一瞬间她真被吓住了说没想到**的姿势那么难看丑死了。”

“**都是自己享受又不是给别人参观！”白钰深感无语。

王甜效率很高到省城以及新上线的试点银行营业网点考察了几天后摸到了内情：

原来省银保监局把采购大权下放到地方金融局实在迫于无奈。

光敏公司是银保监会连**亲自打的招呼说得挺中肯“光敏是民族企业独立掌握核心技术堪与欧美抗衡我们做银行的要讲效益也要讲情怀啊”。

达金公司则是走地方路线成功游说了包括***岳峙在内的省领导因此当省银保监局长向主管金融副***汇报推广stm机的工作思路时就明确提出“达金是立足通榆的高科技企业省里要毫无保留地予以支持”！

哪边都得罪不起省银保监局左右为难索性把两家公司都列为入围设备商决定权交给地方。

至于地方金融局怎么选择一要看两家公司公关力度二要看地方党政机关领导与金融机构负责人博弈的结果。

有的地方金融局比较强势金融系统被管得服服帖帖；有的地方金融局就是花架子上传下达、统计报表仅此而已；还有的地方双方势均力敌要看关键时刻县领导的裁决。

商林呢？前几任局长都没真正把金融监管工作抓上手始终停留在走过场式的检查、数据汇总分析等表面文章上地位并不高；白钰接手后连续打了几场漂亮仗尤其未雨绸缪为商林金融系统减亏几十亿系统内外都打心眼里敬佩自然而然树立起了权威。

按解圣元等人的理解查知省银保监局放权的内幕后以白钰的风格应该把集中采购大权牢牢掌握在手里进一步加紧对金融系统的控制。

然而……

白钰长长沉吟后说：“关于stm机集体采购我有三点想法。第一金融局只负责议标环节的公正透明不要参与技术评价、操作、售后服务等环节设备买回来是人家用我们没必要指手划脚；外出考察权当福利吧局里同志轮流参加只看不说……”

“这样啊……”王甜等人都有些失望。

白钰续道：“第二既然省里给出三年内全覆盖的期限就不必一次性购买……”

“这个问题我们在市里讨论过说是电子设备讲究批量大规模集中采购的价格要远远低于小批量购买。”解圣元道。

白钰莞尔一笑：“圣元被他们忽悠了吧？电子产品想想看手机、电视、空调哪样不是新上市后高价赚一波然后迅速跌价？我敢打赌同样型号的stm机两年后起码降30%靠议标能砍这么多？两家都有靠山降5%－8%就很给面子了。”

王甜道：“从考察的几家试点银行来看我专门看过购货合同价格基本上没有协商的空间。两家设备商的说法是为了入围已经大幅度降价为确保质量和服务价格不能再让了。”

“分明看准银行有钱都是冤大头！”解圣元恨恨道。

“我们用多少买多少价格随行就市”白钰续道“第三我觉得在集中采购前要对全县金融网点做个摸底一是目前在用的stm机有多少；二是根据业务量特别偏远乡镇有无配置的必要。”

解圣元吃惊地说：“白局要是说起这个我想每家银行都巴不得不推广可省里明确这是监管红线三年期满必须达到全覆盖不可以讨价还价的！”

白钰道：“不是所有的监管要求都叫监管红线！省里推广stm机的目的是什么？减压柜面服务压力逐步培养客户自助办理业务的能力长此以往银行将减少综合柜员增加客户经理配置营销和拓展贷款、卡、保险、等大金融业务。是这样吧？”

解圣元摇摇头道：“理论如此但以商林目前的经济环境和金融生态恐怕还得十年以上。”

“圣元的判断不错”白钰道“一方面经济落后导致银行业务冷清除县城几家银行营业部业务繁忙外绝大多数营业网点都处于柜员等客户的状态要分什么流减什么压？另一方面大家都清楚随着手机银行普及率提高都习惯在手机上办理相关业务尽量不去银行叫号排队等待；这样的群体已延伸到中年人普通存取款、转账、理财业务还坚持到营业网点只剩五十岁以上群体对吧？”

吕真真率先听出来了道：“白局的意思是商林不一定遵从今年10%三年全覆盖的监管红线？”

白钰道：“我查过资料七年前省银保监局和省金融局联合发文通知两年内每个县城要确保有10家社区银行有这回事？”

解圣元苦涩一笑：“蛮不讲理的要求但上面明确属于监管红线各县明知没用硬着头皮也得上现在那些社区银行只剩atm机还在用社区活动室成了杂物室。”

“各位八年前碧海银保监局下发关于清理整顿社区银行的通知实质就是要求各金融机构全面关停社区银行！”白钰道“人家在撤的东西这边居然强行推广通榆就这种监管水平！事实很清楚沿海发达省份经过十多年探索、运行发现社区银行并没有发挥想象中的作用什么银行社区联动什么改善金融生态等等所以果断关停！”

他顿了顿道“stm机也是沿海省份正在全面收缩通榆反其道而行之的用意在什么？很简单帮人家倾销库存！”