第章人面桃花

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“我懂了。”“刚开始摊子不要铺得太大我这边借几千块钱给你到荆家寨收百来件试试看有市场逐步加大投资反应不热烈、兴趣寥寥也就算了权当花钱买教训。”

阮平道：“不能都用白乡长的钱我也负担一部分。”

白钰笑道：“你一个月才拿多少钱还要补贴家用……就算风险投资吧帮荆家寨探个路。”

当天上午阮平就坐公交车去了荆家寨村正好抢亲节刚过香包的新鲜劲没了他按大、中、*档分别以5元、8元、10元的价格收了200多只。回来后评估其艺术价值等因素又分为10元、15元、20元三种档次价格在网购平台上打出“传承千年手工制作——来自大山深处绿色环保的情谊”宣传语然后又召集几位同学写软文、写评价分头到各大论坛吆喝。

十天时间200多只香包销售一空预订量业已将近300只。

阮平拿着钱兴高采烈来到白钰办公室白钰淡淡一笑道：

“初战告捷下一步任务更艰巨为什么呢？一方面我对利润率不太满意问题出在哪里为招揽客户你一律承诺包邮一只10元钱香包快递费就需要3元加上纳税、人工费用实际上并不赚钱。接下来要找快递点谈降低运费的事儿不然我每天坐趟公交车到县城投递人虽辛苦点但费用起码降一半……”

“我已跟快递点谈过了老板答应考虑。”

“另一方面就是手工制作产业的痼疾即随着产量增加质量不可避免会有所下降这是可以理解的本来人家女孩子想着戴到男朋友身上自然十分用心如果作为商品出售肯定大不相同。”

阮平为难地说：“是啊我准备这次回荆家寨村继续收购存量大概还有几百只以后的话恐怕就得说服她们以流水线形式集中制作质量、做工方面难免凑合些。”

“不能凑合否则无异于自砸招牌！”

白钰道“不要追求速度以后出售荆家寨香包都要设置预售期而且限量供应采取所谓饥饿营销策略；质量方面我有三个想法……”

阮平机灵地拿出平板电脑记录白钰暗暗赞许在财政所没白干续道

“一是统一提供原材料花布、丝线、填料由你集中采购后分配到人；二是统一规范香包花样、样式、规格；三是统一规定填料配比特别是地椒椒和艾叶所占比例保证香包纯天然清香这是最大的卖点千万不能偷工减料！”

略一迟疑阮平道：“您的意思是我们包料她们实际上赚加工费？白乡长山里人贪小便宜的不少没人监督或监督不到位的话会有偷原材料、粗枝大叶等问题出现。”

“这是一个稍微复杂的香包加工产业链不止加工费那么简单”白钰道“首先村民要以成本价向你买原料每道工序都在监控下完成做出的香包符合要求才能收购这样她们制作本身就带有风险不敢偷工减料；然后要设定抽检机制检查监控检查香包一次达不到配比要求的就打入黑名单剔除在外；最后你要逐步在荆家寨村培养一批相对专业的队伍把制作水平固化下来等到销售量达到一定规模后让其它村也加入进去同时扩大地椒椒和艾叶的种植规模形成手工艺品生产体系。”

阮平越听越惊讶腼腆道：“白乡长我可从没想到几千块钱的交易能做到那种程度。”

白钰道：“心有多大市场就有多大！随着全球工业化繁荣到前所未有高度追求个性、打破常规成为当代人摆脱千篇一律和程序化的补偿心理所以民族的、手工的、环保的成为永恒不变的时尚。”

“可……可是白乡长当荆家寨香包制作规模越来越大市场供应量越来越多时尚会不会变了味又被贴上千篇一律的标签？”

阮平到底年轻头脑转得快想法也很多。

白钰笑道：“你想得更远呐！对为防止被贴标签到营销的第二阶段——第一阶段是尽量扩张规模降低生产成本；第二阶段就要推行限量销售模式这里所说的限量不是限制销售总量而是针对各地区进行限量——国际品牌搞的全球限量版也是这个道理亚洲区限多少、欧洲区限多少以此类推……”

“哦我们是对各个省份的销售额度进行限制！”阮平恍然大悟。

“是你而不是我们”白钰纠正道随即抽出信封里的现金数了数“上次借你的我收回来剩余你拿走算是人生第一桶金……”

“不不不白乡长……”

白钰抬手阻止道：“听我说完！网购平台生意步入正轨接下来你真正自主经营自负盈亏原材料、订金等需要自己筹集资金投入不够我帮你打声招呼到信用社贷款。我不参与你的经营也不投一分钱以后顶多给些建议明白吗？”

阮平这才明白过来：“您是国家干部正府公务员不能参与经商做生意……”

白钰笑道：“说到点子上了象你目前属于劳务合同工在财政所栖身也是暂时的以后边走边看或许有机会跳出来单干。人啊未必非在一个单位终老你说呢？”

“是哎比如我爸……”

阮平欲言又止看得出并不赞同阮老师的选择。

“奉献是美德奉献本身也从中得到被尊重和认同的喜悦自豪当然你父亲那代人与你的人生观价值观未必一致但无论如何芦沟村的孩子因为他在没有失去教育机会从这一点看他的奉献是宝贵无私的。”

“等我有了钱安排班车每天接送学生到乡里学校彻底解决芦沟村孩子上学问题把我爸那些代课教师解脱出来。”

阮平道。

白钰笑道：“让你爸失业么？哈哈哈哈……”