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周六,公司那边再次有好消息传来。○

正东影业和友盛方面的合作谈判,已经取得重大进展。

友盛方面还是让步了。

卓清涟向周易具体介绍了谈判情况。整个谈判过程,她全程参加了,对谈判细节十分了解。这么重大的事情,她作为老板的代言人,当然要出席。

谈判能这么快取得进展,主要还是因为《五毒门》的票房太给力了。正东方面很有底气,即便面对华夏六大之一的友盛娱乐集团,也不会畏首畏尾,低声下气。

特别是上周末,《终极使命3》首周票房居然不敌《五毒门》的次周票房,中档强片不敌小成本片,虽然票房总体尚可,但被二线公司强压一头,友盛方面肯定感觉不爽,挺没面子,只是不至于恼羞成怒,这点气量还是有的。而且他们对周易更感兴趣了。

业内一些资深人士已经开始研究《五毒门》的成功之处,都明白这部片子赢在何处。

周易确实功劳很大。高松他们虽然是主演,表现出色,但影片成功的关键,不在他们身上。如果他们那么有本事,以前早该走红了。资深人士都明白这点。

再有水月熏力荐,友盛方面自然想要捷足先登,尽快达成合作。业内有这种想法的公司,未必只有他们一家。如果其它公司加入竞争,就有些麻烦,尤其是华夏六大的其它几家。

周易显然是未来动作巨星潜力股,友盛方面当然想要抓住,起码要搭上顺风车。友盛在女星方面不弱,费雯丽有资格竞争业内一姐,目前更和东瀛超人气花旦水月熏合作,都是业内最顶尖的女星人选。但友盛在顶尖男星方面,就要差些,尤其比寰宇逊色,自然要设法弥补。

寰宇有业内一哥楼德瓜,还有当红动作巨星赵延钦,在华夏六大里,算是顶尖的。

友盛自然不甘一直落后。

他们已经知道周易是正东老板,不可能把周易拉进自家公司,但起码要建立合作关系。这样日后在顶级男星方面,他们不会吃亏。友盛和正东看重的东西不同,这种谈判说不上谁吃亏谁占便宜。但不管怎样,面对这种情况,友盛集团都要让步。

主动权是握在正东手里,皇帝的女儿不愁嫁。

尤其《五毒门》目前的总票房已经突破两亿华元,更为谈判增加了筹码。友盛方面自然会得到消息。为了拉拢正东影业,他们多付出一些代价,是必然的。

最后,友盛方面同意为正东影业代理海外电影发行业务。当然,已经敲定的合作,不用他们负责。正东方面主要是为日后考虑。根据双方约定,正东影业可以拿到28%的海外票房分账比例。

这已经是友盛战略盟友级的条件,不可能再让了。

毕竟友盛方面进行海外发行,同样要找一些海外的合作伙伴,肯定要让出一部分利益。天下没有免费的午餐。而且友盛做发行,自己也要赚钱,总不能免费做善事。当然,他们可以通过投资入股等手段,反复套取更多的发行利益,就不必多说了。那是人家自己的本事。

友盛的谈判经理把业内的分成比例都交待得很清楚,确实很有谈判诚意。

可以说,正东和华夏六大其它任何一家谈判,都不可能拿到更好的条件。

虽然从理论上说,你可以拿到35%,但谁都知道,你不可能拿到。

正东高层确实感受到了友盛的诚意,非常心动。

如果靠正东自己做发行,未必不能通过谈判,拿到更多的分成比例,但正东以前没有海外发行业务,相关能力非常欠缺,没有这方面的人脉资源,很难在短时间内办妥,需要长期培养才行。而且一家一家谈判,确实耗时耗力,非常麻烦,还很难拿到更好的分成比例。

就算拿到了,国外发行公司也有办法坑你,到时扣掉宣发费用,这方面肯定要你自己出,但花了多少,你根本没法计算。就像国内一些大公司做宣发,都是左手倒右手的关系,只看账面数字,都很大,你怎么办?难道你还能亲自跑去调查打官司?那样做得不偿失。而且你在人家的地盘,根本赢不了。这样一来,最后你重新计算分成比例,就会发现,只剩下百分之十几了,而且这样就算很不错了。这还不如人家友盛给出的条件,毕竟人家大公司肯定会多占便宜。

背景够大,实力雄厚,自然就能拿到更多利益。

这方面你是没办法羡慕的。

而且自己谈判,等到最终谈成了,估计黄花菜都凉了,时间不等人,那还有什么用?

尤其正东影业目前要接连拍片,公司人手不够,人才储备不足,确实很难展开更多的业务工作。大家抽不出那么多的时间和精力,做这些事情。

比如,公司的周边产品营销这一块,郑经理就很忙了,现在部门框架还没搭起来,部门主管还没找到。另外,经纪部门也要扩建,还要扩招人手,目前哪有那么多精力去搞电影的海外发行业务?

现在公司高层主管们确实忙不过来,已经忙得脚打后脑勺了。

毕竟正东只是一家二线小公司,实力有限,不可能面面俱到。

这样一来,想搞海外发行,和行事靠谱的业内一线大公司结盟合作,就是必然结果。

你不能只看眼前利益,要看长远利益。

目前让出一部分利益,是理所当然的。

如果没有周易的出色表现,恐怕这样的分成比例根本拿不到。如果公司不愿意让出部分利益,恐怕连部分利益都拿不到,那样更不合算。目前只能赚一点,是一点,这是最好的结果。然后公司可以借着这个机会,逐步建立自己的人脉关系网,慢慢发展起来。

各项工作都要一项一项的做,不可能全都一蹴而就,一口吃不成个胖子。

目前公司的基本情况就是这样。

友盛方面看出正东高层已经心动,于是再次增加一个重重的筹码。

友盛娱乐集团和东瀛的艺能娱乐集团是战略合作伙伴关系,而艺能娱乐集团同样有国内代理发行业务,同时他们集团在东瀛国内还有下属院线。两国娱乐圈的游戏规则不一样。

这样艺能公司他们帮助做发行,可以多让利一些,能直接给到30%的分账比例。

这个分账比例确实很好。

而且东亚地区除华夏外,最大、最重要的东瀛市场,已经向正东影业敞开大门。

如果以前有这个市场输血,前极光老板就不至于吐血住院,导致公司面临崩溃。

东瀛市场对于正东影业来说,实在太重要了。如今有水月熏和友盛娱乐集团的关系,正东影业进入这个市场,确实不难做到。敲门砖已经有了!

如此一来,正东方面付出周易这个筹码,和友盛集团合作拍片,就顺理成章了。

而且友盛方面也同意日后动用幕后资源,帮助正东宣传影片,尽到盟友的义务。

人家这么有诚意,双方的战略合作协议自然能顺利达成。

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