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一开始,大家没有商谈具体的影视项目,要先把合作的障碍清除,确定合作关系,划分利益归属。只要先理顺了这些利益关系,剩下的事情都很好解决。不然,空谈具体的项目毫无意义。
其实,具体是什么项目,并不重要。
徐导演搭配周易的组合,只要资金到位,剧本不差,搞什么项目都不会失败。
大家都明白这个道理。
但周易不可能因为某个项目好,就主动参演,还是要看利益。除非这个项目能把他捧成影帝,他会主动放弃一些利益,但这种情况目前不可能发生,毕竟周易太年轻,距离那一步还很远。
接下来,大家还要很细致的谈妥每条合作细节。
先前大家闲聊一些话题,只是为了彼此熟悉一下,方便后续合作。
但具体谈判才是最重要的。
徐导演不是周易的什么人,不会专门来捧周易。他重视周易,是因为周易可以成为他的长期合作对象,能为他带来巨大利益。没有利益的事情,谁会做呢?
当初,赵延钦和徐导演闹掰,恐怕也不只是理念不合那种表面上的原因。
不过周易不想深究那些无关紧要的细枝末节。
只要徐导演能为他带来利益,当然可以合作。
正东确实需要这样的大导演。
以徐导演的圈内地位,当然不可能签在正东,庙小容不下大佛。如果要签约,人家早签在华夏六大了。不过只要能合作就好,适当的让出利益没关系,毕竟项目是人家提出来的。如果是自家项目,周易就不会这么好说话了。而且周易不在乎钱的问题,多拍几部片子,什么都有了。他在乎版权,这点绝对不能放弃。事先他和卓清涟商议过了。卓清涟肯定会和公司高管们讨论。这方面没问题。
接下来,大家开始商谈具体条款,卓清涟重点提到了版权问题。
谈正经事的时候,气氛立时严肃起来。
说笑归说笑,但该争的利益还是要争。
就算对方是大导演,但正东不想被坑。
前世导演坑投资人的例子太多,往往能把投资人坑到吐血,惨不忍睹。
那些事例,周易绝对不想发生在正东身上。
卓清涟说道:“一旦项目确立,投资方面,如果我们公司能承担,肯定由我们正东投资。如果不够,可以由我们的盟友公司参与投资。徐导演如果愿意投资,也可以带资进场。分红按照业界规矩。但影片版权和后续周边收益要完全归属于我们正东,这是我们的底线。因为我们正东自己的项目很多,完全拍不过来,我们不可能为别家公司拍片,只赚一点片酬或者分红那样的辛苦钱,那不可能。这个道理大家都明白。我们自己的片子可以赚得更多,没必要拍别人的片子。”
周易点头道:“我们公司现在首要目标就是补充影视版权库,所以版权方面不会放的。只有在拥有完整版权的情况下,我才会去拍片,毕竟我不缺项目。用俗话讲,就算项目再怎么好,但不是我的,我不会在乎。只有真正是我自己的东西,我才会去做好。虽然我也帮友盛拍片,但那不是钱的问题,涉及到公司和公司间的战略合作,他们帮我们做海外发行,我才会帮他们拍片。不然,即便的华夏六大的片子,我也不可能去拍。这点一定要先说明,版权是重中之重。”
听到卓清涟和周易这么说,徐导演也在思考。
赵经理在旁边认真听着。
其实谈判主要是正东和徐导演之间的事情,赵经理代表才子集团,主要负责广告植入的事情,而且他在场也是要平衡双方关系,确保谈判不会轻易破裂,能打圆场什么的。
徐乾业这时说道:“版权方面,我们工作室没问题,可以让给正东,毕竟我们拿着版权没用,工作室不可能长期去经营版权。不过你们要拥有完整的版权,很难得到大公司投资,毕竟人家不会为非自家公司的影片付出太多资源。我说的资源,包括但不限于广告、宣传、发行等等。”
卓清涟说道:“这点我们都明白。但我想,我们初次合作,不可能一开始就拍超级大片,那样大家都不适应,毕竟以前没有合作过,不可能一次性下注,玩那么大。如果只是中档片,投资方面,我们正东完全可以承担。近期,我们《冲霄楼》这部片子,单是票房收益,估计就有两亿华元左右,投资方面没问题。再加上一些盟友的投资,资金方面压力不大。”
“至于广告宣传方面,更是不用担心,我们一直做得不错,背后有足够的势力支持。在平面媒体方面,我们有很多关系。即便在电视台方面,我们在燕京电视台和台湾电视台也有朋友,最近还和华盛卫视合作,想必他们也会给面子。我们还和友盛合作影片,一些小忙,估计他们能帮也会帮。在发行方面,我们和泰姬院线是盟友关系,一直自己做发行,肯定没问题。”
周易补充道:“这么说吧!以我们的实力和背景,别看我们只是二线公司,如今规模不大,但不管是华夏六大,还是华夏四超,哪怕想要打压我们,影响肯定是有,但他们肯定都不具备彻底封杀我们的能力。我们不怕任何人。我们的前两部小成本片,连续大获成功固然是有一定的运气因素,没有遭到太多的业内打压,各种机缘巧合,但即便真的遭到打压,顶多就是票房少点,该成功还是会成功。这种趋势谁都阻止不了。我们有这种自信和能力。”
徐乾业点头道:“既然你们正东有这个自信,我这边当然没问题。”
周易又道:“现在还有一个关键问题,就是档期。卓姐姐和徐导演提过了吧!”
徐乾业说道:“我知道,你现在还在上学,拍戏的时间肯定不多。”
周易说道:“我们大一主要精力都要用在学习上,毕竟大一大二很关键,不可能旷课。如果真要旷课出去接戏,燕影就等于白上了,没有意义。我也是一样,平时都要在校好好学习。这样拍戏的时间很少,只能利用假期拍戏,主要是寒暑假。很多成名较早的在校生基本上也是这样,徐导演肯定了解。但即便是寒暑假,档期也很难空出来,首先是友盛那边合作的《霹雳娇娃②》很可能要开拍,而且我们自家公司的影视剧也有很多项目,我总不能不管,只拍外面的片子。”
卓清涟点头道:“这确实是个问题。我们自家影片也很需要周易。”
徐乾业说道:“我们可以把一些戏份集中拍摄,尽量节省时间。”
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