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“付兄,联系的怎么样了?”冯宇回米国已经一个星期了,在西雅图呆着,高兴了就去微软转悠转悠,还抽空去看了两场NBA比赛,雨人坎普的打球方式,观赏性太足了!

不过冯宇也没事完全没事儿,他一直在等付光正的消息,风雨手机,登陆米国市场了。当然,还是委托的付光正的贸易公司。

手机,可以说是电子产品,但跟VCD又不同,因为手机的消费人群是个人,而不是家庭。

付家在米国这边的销售渠道,无非就是一些分销商,这里面有分销通信电子产品的,但没有一家的实力足够强大。

而且米国这边是摩托罗拉的大本营,在米国,巅峰的时候,几乎每十部手机,就有九部是摩托罗拉的,即使是现在,欧洲和岛国的品牌进来了,也依然是市场占有率第一的品牌,是当之无愧的霸主,比在其他市场更加无敌。

有能力销售手机的分销商,都开出了一个极其苛刻的条件,不是他们不给付家面子,毕竟大家合作多年了。

但他们都认为,现在手机品牌那么多,头顶还有一个摩托罗拉公司,风雨牌手机,没有任何知名度,且没有大力度的广告推广,不会有什么销路。

他们承认,风雨牌手机外形很漂亮,但功能并不强大。而且由于风雨牌手机是进口产品,加上税之后,在价格上,甚至处于劣势。

风雨牌的品牌,在移动通信领域,跟摩托罗拉还是有很大差距的。功能差不多,价格处于劣势,肯定无法热销啊。

既然是一款注定卖不了多少的产品,他们要花费几乎同样的心力去分销,自然条件就要高一些。

坐在冯宇对面的付光正摇摇头,叹了口气:“不行啊,没有一家的条件咱们能满足,除非咱们折本卖。可那又有什么用呢,一旦激怒了摩托罗拉,他们要是发动价格战,咱们的手机恐怕一台就卖不出去!”

摩托罗拉身为世界移动通信领域的领导者,想要在大本营狙击任何一个新品牌手机,绝对不会太难。欧洲之王诺基亚,在米国不也远不如摩托罗拉么。

这跟冯宇在华夏狙击摩托罗拉不同。在华夏移动通信市场,摩托罗拉也是老大。而冯宇是以本土优势,加上一些关系网和更低的价格,才抢过来的市场。在米国,风雨手机哪儿还有这些优势啊,这些方面,反而是风雨手机的劣势!

“他们都认为我们有哪些不足之处?”冯宇好奇的问道。

“产品单一,品牌知名度不高,供货量不多,广告宣传不够,价格没有优势等等。”付光正也很郁闷,他也试用了,风雨牌手机,质量真的不错。而且个头小巧,外形漂亮,颜色也很好,但那些经销商说的这些缺点,也都是不争的事实。

一款新产品的推广本身就不容易,更不要说是新领域的新产品,风雨牌的知名度,帮不上太大的忙。

如果风雨牌出家用电器,那么风雨牌这个品牌就是一种宣传,但出手机,可没有多少人会愿意选择,没有广告宣传,肯定卖不动。

可风雨牌手机的产量就不高,国内还要供应一批,米国这边供应的数量本身就少。如果为此做广告,对销量倒是可能会有帮助,但必然是亏的。

冯宇低着头不说话,这种困局,他也不知道该怎么办。

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