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胡一亭正色道:“有了这篇文章,回头我摆个饭局,就当感谢学校和教育局领导这段时间对我的关怀,到时候我把文章给大家读一读,再请领导们多多关照提携我的恩师。”
“人领导能给你个面子,来吃饭就不错了,怎么会把我放在心上,吃过就忘了。”
“废话,请人办事哪有只吃一顿的。
一回生两回熟,头一顿是只谈感情不谈工作,到时候你只管使劲恭维教育局的领导,并尽可能详细介绍自己的家庭,成长经历,生活中有趣的点滴。让他们从此把你当成一个熟人,起码记住你的名字,在街上遇见能叫得出来。
然后回头我再请一顿,就以庆祝获得专利为名,感谢领导的培养。席间你倒一倒苦水,我在帮你说说话,领导也就懂了你的心思了。但你还是别提请人办事,多打听对方的情况,比如太太在哪工作,孩子在哪上学,成绩如何,该恭维的就要恭维,该帮人操心想主意的就操心想主意,总之就是聊家常,继续拉近双方感情。
接下来是第三顿,这才是开口托人办事的时候。
总之一步步来,你不懂我可以教你。”
邱小青诧异地望着胡一亭:“胡一亭你简直就是根老油条!这些东西你从哪学来的?”
胡一亭笑道:“这都是基本的社会常识,中国人都知道礼,可礼这个东西一旦具体到生活中,在以销售为导向的人际交往中,一步步地该怎么做?这年头往往很多人都不太清楚。
我认识很多搞销售的,他们经验最丰富,别说三顿饭,有的甚至是和客户接触了几个月,见了八九次面,喝了六七顿酒,才开始推销自己的产品。之前的所有铺垫都只不过是为了拉近双方的心理距离,为了和客户成为熟人。
总之你记住,在没成为熟人之前,你提出的一切请求都是生硬的,基本没有任何希望实现。”
邱小青失笑道:“你小小年纪不学好,一肚子钻营的学问,你说你有很多跑销售的朋友,你在哪认识的?”
胡一亭自然不能说出自己上辈子因为工作需要,为了实现以人为本、以客户为导向去开发新产品,而和华创高层的营销经理群体关系密切,一段时间地接触下来,学了一肚子营销的窍门。
他推说道:“我去深圳的时候从人家公司里学的。”
“你才去一个礼拜就学会这么多鬼门道?”邱小青摇头感慨:“深圳还真是个不得了的地方。”
……
火车抵达湖山。
胡一亭到家见着父母和童牧,一家人团聚,感觉无比温暖。
“妈,这是特意给你买的同仁堂珍珠粉。”
“谢谢我的好儿子!”白萍高兴得合不拢嘴。
“爸,这是西洋参,您泡茶喝。”
胡延安点点头“又乱花钱,我身体好得很。”
胡延安话虽这样说,手里接过来立刻拆开,见罐子里是切好的薄片,于是取出泡茶,喝的那叫一个美。
“内联升的布鞋,每人一双。还有丝巾,妈和童牧都有,还有衣服,我听营业员说这风衣是最新款的……”
白萍嗔怪地笑着:“这孩子,花这么多钱……”
童牧从胡一亭手里接过鞋子丝巾和一件米色的风衣。
“谢谢。”
胡一亭笑笑:“试试,看合不合身。”
童牧脸上一红,却没有问胡一亭为什么知道自己的尺寸。
白萍也道:“对,试试,童牧快试试。”
“正好。”童牧穿上鞋笑道。
“再试试风衣。”白萍道。
“也正好。”童牧披上风衣,幸福地道。
白萍整理着童牧的衣领,又捏了捏衣服的腰和胸:“是正好,等秋了里面加件羊毛衫,大小正好合适。”
说罢白萍瞥了胡一亭一眼:“你倒是挺会买的,尺寸一点不差。”
胡一亭干笑着:“我和营业员一比划,人家就是干这个的,哪会不合适呢。”
接着白萍也试了风衣,也正正好合身。
白萍乐坏了,从客厅书架上抽出一个硬封文件夹,打开给胡一亭看。
“你看看,这都是这段时间报纸上关于你得奖的新闻,妈都给你剪下来了,还有童牧的,我都给你们留着。”
“谢谢妈。”
“好多都是你爸从报社阅览室拿来的报纸,我才不管,全给剪了。”白萍笑道。
胡延安喝着茶坐在沙发上,闻言笑着叹了口气。
胡一亭接过来细瞅。
人民日报:《全国中学生科技竞赛16年首颁特等奖》
中国青年报:《宁缺毋滥等候奇迹——改革开放让科技教育结出硕果》
徽省日报:《梅花香自苦寒来,科学砥砺出真知——记一次开天辟地的全国特等奖!》
徽省教育报:《特等奖金牌是怎样炼成的!——贺湖山中学生科技教育勇攀高峰》
徽省青年报:《全省青少年要向胡一亭学习!》
湖山日报:《面向21世纪的教育结出硕果——庆祝五中胡一亭同学获得全国中学生科技竞赛特等奖》
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