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如果你想做ARM处理器,但无奈实力有限,那怎么办呢?我们公司还很贴心地为客户准备了一系列的优化处理器设计方案。你可以根据自己的需要,挑选合适的直接拿过去用。
这样你可以快速搞出产品,代价也很低,当然能自由发挥的空间就小了。处理器类型、代工厂、工艺都是规定好的。”
见哈罗德耐心细致地讲解,胡一亭感激地道:“谢谢,我知道了。”
哈罗德今天没有其他客户要见,也是闲的无聊,继续道:“其次。我们有架构和指令集授权。
如果你实力雄厚,可以购买ARM的架构/指令集,像ARM-V2,ARM-V3还有正在开发完善中的ARM-V4,然后你自己研究设计芯片。
这些你自行设计的处理器和ARM设计的处理器是指令集兼容的,但并没有直接可比性,因为使用的是相同的指令集和架构,属于同级产品。
这种授权我们一般不建议技术实力弱的公司采用,目前为止,也只有苹果、德州仪器、DEC这样少数技术实力雄厚的公司能够自行开发。
如果你在设计中对指令集和架构进行修改。这种完整权限的授权价格就更高了,当然,对你们公司的技术要求也更高。”
哈罗德说完,看着胡一亭笑了起来。
胡一亭也笑了:“多少钱?你说的第二种授权,我说的是完整权限。”
哈罗德无奈地摇摇头,他根本不相信一家中国公司有这样的开发实力,也不相信对方有资金敢往里面砸,要知道芯片开发是个无底洞,后续的测试、流片等每一道环节都是烧钱的事情。
哈罗德对胡一亭还是挺有好感的,这个少年英语流利。谈吐大方,技术扎实,温和文雅,让他有种面对顺眼后辈想给予提携的愿望。
“目前最新的ARM-V3版本指令集和架构。我们提供给三星电子的完整开发权限授权价格是30万美元,产品设计出来之后追加20万美元后期授权费,如果设计失败就不收后期授权费。每颗芯片版税1%,以售价为基准收取,如果完全是企业内部消化,则按市场同级ARM芯片平均价格收费。总线和接口的技术专利免费赠送。开发软件和专用工具全套打包是15万美元。另外我们提供技术支援。但每次派出工程师的价格都要另议,但一般是每天八千英镑技术服务费,外加每天六千英镑的劳务补助。”
哈罗德一口气把价格报了出来,笑道:“胡,你把我说的这些话汇报给你们公司CEO王女士,她一定会告诉你买个现成的处理器核心设计专利授权就够了。毕竟设计是现成的,你们买回去之后,只要往自己的芯片设计里简单地嵌入,也就足够解决问题了。实在解决不了,可以申请我们ARM的技术支援。”
说完,哈罗德真诚地道:“我发自内心地希望,将来使用ARM专利技术授权的公司越多越好,希望你们都能生产出优秀的产品,在市场上找到自己的立足之地,这会让ARM全体员工感到欣慰。我绝不会骗你,让你花钱购买不适合你们公司的产品。胡,相信我。”
胡一亭听他这么说,微微有些感动,技术人就是这样,尤其是正处在吃瘪的困难期的技术人,更是梦想着自己的技术能早日得到市场的认可和追捧。
“可我还是决定购买完整授权,我认为ARM的技术值这个价,而重光公司也有能力开发自己的产品,既然韩国人能做到,中国人也一样能做到!”
哈罗德微微皱眉,开始觉得胡一亭傻帽,苦口婆心道:“你知道自主开发周期要多久吗?一颗带有嵌入式处理器设计的芯片的开发周期一般要两到三年,当然如果你不修改架构,那就会很快,但如果是这样,你又何必在完整权限上浪费钱呢?
还有,三星公司设计的产品,他们自己内部就能消化,我听你说重光公司是个纯粹的IC企业,假设你们没有设计失败,最终设计出了产品,那么谁来买你们的产品呢?万一没有市场,前期的研发费用就等于白白亏损了。”
胡一亭觉得哈罗德真是个少有的老实人,换了别人恐怕连哄带骗想让客户多掏钱还来不及呢,哪有这样把上门生意往外推的道理。
当然,胡一亭也知道,根据后世统计,购买ARM专利授权的公司,有20%在研发出产品之前就会破产,因为市场竞争太激烈了,但重光公司可不是那种没技术的二流企业。
“谢谢你的好意,哈罗德先生,我坚持!”
哈罗德无奈地笑了起来:“那好吧,你回去后可以问问你们CEO,看她是不是会批准。
另外请你一定要说明,把我的话完整转达,ARM公司绝对没有任何欺骗顾客的行为。”
哈罗德说完,觉得重光公司真是管理失当,居然派胡一亭这样的冲动少年来谈技术授权,如果对方公司真的最终同意了购买完全开发权限,那到时候亏了钱可别怪我没事先提醒。要知道现在就连ARM公司都没办法用ARM-V3架构生产出具有竞争力的处理器来呢。(未完待续。)
PS:补上那天断更的一章,再次感谢大家支持!
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