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第四十七章【独家代理】

更深层次的合作?

黎青山有些没听明白,略微张大眼睛望着陈若兰,安静的等待下文。

“黎公子,你的酱油味道很好,若兰久在商场,一眼便看出这东西的价值,所以昨日有客人要买,我也并没有急着出售。说实话,这种酱汁你随便找一家酒铺,都可以卖个好价钱,根本不用寄售,便是拿到集市上,随便摆个摊子,相信也能很快卖出去。”

这话黎青山倒是赞同。这种来自未来的调味品,放在这个时代,与那些所谓的古代秘制酱醢摆在一起让人们选择,那种优势就好比开着坦克打自行车,完全是碾压式的。这个道理他虽然也明白,但让他想不通的是,为什么精明的陈若兰却要故意把它说出来?

但陈若兰接下来的话很快让他释然了:“黎公子,说实话,我刚到此地发展,但我很希望我们可以长久地合作下去,所以,对于我们酱油的事,我充分考虑了你我双方的利益。你这酱油这么好,依我看来,以后一定会遍地开花,许多商户都会抢着要。可我是个商人,站在我的角度,越是好的东西,我越希望能够抓紧,以目前的状况来说,我觉得采用全权销售的合作方式,比较符合我们双方共同的利益,也能把酱油的价值最大限度的开发出来。”

“陈姑娘,何谓全权销售?”

“所谓的全权销售,就是你只负责生产酿制,但是销售方面,只能通过我们来进行。换句话说,不但别的商户不能销售酱油,以后就算你们想自己到集市上去摆摊销售,也必须先征得我们的同意,否则便是违约。”

“那这样的话,若是某个地区——比如某个县城并没有你们的铺子,那我岂非就损失了这个县城的市场?”

“不会的。这个县城的商户可以从我们这里拿货,但是只能从我们这里拿。”

黎青山有些懂了,这就是后世的独家代理嘛,这样做的好处是分工更为细致,大家各司其职,把效率和效益都最大化。这位陈姑娘极不简单,这些经营理念已经与后世的一些商业概念不谋而合了。

陈若兰说完停了下来,似乎在等待黎青山提出对这种合作方式的置疑和抗拒,全权销售的条件有些苛刻,她甚至已经想好对方拒绝之后,自己要用哪些观点来说服他。

若是换一个人,很可能一上来就会断然拒绝这种合作方式,但黎青山并不是平常人。他虽然不是生意人,但身为一个现代人,眼界比古人要高出许多,见过的东西多,对许多事情的看法也比古人超前。

他非常明白,独家代理的核心就在于排他性,因为排他性,可以很容易的形成竞争壁垒,将对手远远的甩在身后,最后多半会形成垄断。

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