陈艳的想法（7）

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王文强仔细想了想，觉得陈艳分析的很有道理，心里少了点负罪感，继续问道：“那你准备辞职？据我所知，自己做药可是不简单啊”

“恩”陈艳点点头，“我知道不简单，所以过来找你商量一下；我的意思是先不辞职，继续干着，同时在咱们医院找几个做的不好的药承包下来做做试试，如果做的顺手的话以后就自己做了”

一般而言，在医院做药分三种情况：第一种就是像陈艳现在这样的，在一个公司工作，这个公司负责所有的前期工作，比如招标、进医院、统计医生用药量等等，医药代表只需要和具体的临床医生搞好关系，让他们用你的药就够了，别的都不要你操心.好处是工作相对简单，让医生用药是他们唯一的工作，但缺点当然是提成相对较少。

第二种是自己开公司、做老板，要负责所有的前期工作，工作很繁琐，一般而言有三大步要走：1、进入卫生局的招标目录2、打通医院药事委员会，让他们同意进入医院3、和药房拉好关系，让他们按时领药、配药，否则你进了医院药房不去领药也是白搭。除了这些大的步骤还有很多小细节，比如统计医生处方、统计每月回扣、及时了解药物是不是在医保目录等等，工作很多，需要打通很多关系，但好处也是显而易见的，那就是挣钱多多。

第三种是这么个情况，有些公司前期工作都做好了，但就是医生不给用药，时间长了之后，公司基本就放弃做这个医院，只是在合同期内表面上还保持着合作关系，药房内也还有一定量的存货，那么如果谁在医院有门路，就可以找到这家公司，要求承包几种药物，每用一定量的药物向公司缴纳一定的返款，剩下的你能挣多少都是你自己的，至于具体的返款比例就得面谈。这种情况公司的药本来就卖不出去，现在能赚点是一点，总比不赚强，公司当然乐意；承包方既然敢承包当然也是有门路的，尤其是和临床医生关系不错，所以一般能从医药公司争取到更多的利益，对于医药公司和承包方而言是双赢的结局，陈艳现在准备做的就是这第三种。

王文强了解到陈艳的想法之后，很关心的说道：“这样也好，趁着年轻多尝试一下；不过你可得想清楚，自己承包药物不是那么好做的，毕竟咱们医院的药物这么多，临床科室就那几个，现在每个科室基本都有几个固定的合作伙伴，你想就这么抢走别人的份额可是那么容易的”

陈艳点点头：“我知道，所以我想先低调地做做试试，如果不行还有个退路。王哥，到时候如果有什么事情还得麻烦的”

王文强不知道自己能帮上什么忙，但又不好直接拒绝陈艳，感觉陈艳也挺不容易的。而且刚才陈艳对自己的评价很让王文强感动，或许陈艳是为了让自己以后给她多帮忙才这么吹捧的，但这已经足够让王文强对陈艳产生一种奇妙的感觉了。