第二十四章：诗酒趁年华

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意气风的宋朝学生们，生活也脱不了上课、运动、考试、恋爱的轨迹。  只不过，他们最初的爱情往往都是给了秦楼楚馆成百上千的美娇娘。

像周延这样的小屁孩，自然是懵懂的岁月，稍大一些的家伙开了窍，趁散学之后，伙同几人吟诗作对，潇洒的走在街道上，春光满面。

外面那几个该是附近的太学生，也有可能是国子监的。

不过这都不重要，他们有一个共同的属性，富二代抑或官二代。

阿欢眼力劲儿不错，此刻已经将他们笑嘻嘻地迎了进来。

“掌柜，你们店还可以办牙牌么？”

“可以的。”

“真的是终身九折么？”

“这当然。”

面前这几位学生拧着眉毛思考的样子，似乎有点犹豫。

姜凡浅笑两声，旋即吩咐阿欢为这几人介绍起了自店里的几样漂亮衣衫。

这几件衣服，都是前些日子姜凡让周记的裁缝师傅按照自己的身材比例定制。

不过姜凡倒不是以公谋私，这些都是为了拿来充门面。

好东西就是要直接呈现在顾客面前，上等舒适的奢华材料，经手艺高的裁缝师傅精心定制，做出来的衣裳，自然拥有潇洒帅气的版型，和一种内敛的奢华气质。

大概是十天前，店里忙活了一整天，办牙牌订做衣裳的人络绎不绝，阿正忙里偷闲地问了姜凡一句：“掌柜的，最近为何多了这么多客人？”

阿欢当时也在一边附和着问到：“对啊，而且好些顾客都是指着贵的货品买。”

姜凡笑了笑：“阿欢呐，咱们店里的货品贵么？”

“这还不贵呀？”阿欢瞪大了眼睛，惊讶地道：“最名贵的织金云锦得几十两银子一匹，我得拼死拼活挣七好几年！”

“那你觉得东京城里买得起织金云锦的人有多少？”

阿欢低头思忖一番，旋即似有不甘地道：“应该还是挺多的...”

贵，这个字是相对的，对于阿欢阿正这样的帮忙伙计，织金云锦对于他们来说自然是遥不可及。

不过几十两银子，对于京官多如毛贵胄满地走的东京城，只怕不及这些王宫贵胄夜夜笙歌所挥霍之万一。

进店的几位客人东挑西选，总算是瞅准了各自想要的衣料，付了银子便又一副春风得意地向某处走去。

牙牌其实就是后世所谓的会员卡，姜凡准备了几天才制定好了具体的优惠制度。

五两银子在柜台处办个牙牌，就能在城南分店终身享受所有货品九折优惠，单还能享受周记旗下裁缝师傅量身定制，这样的优惠，无疑是有巨大的吸引力。

不过阿正阿欢派这些传单的时候，似乎还有些抱怨。

“掌柜的，这东西似乎没啥作用。”

姜凡很清楚，他们肯定是觉得之前了开业抽奖传单，然而那天开业并没赚什么银子，所以对这个东西有些抵触。

便淡淡地说了一句：“你们要相信我，赚了银子我请你们吃香喝辣。”

他们俩会有抱怨，姜凡多少猜到了一点，不过不怪他们，他们只是不懂传单这样的东西配合起运用，才会体现出它真正的好处。

一桌饕鬄盛宴，摆在一个酒足饭饱的有钱人面前，并不会在他心里激起多大的涟漪。

而一碗清水稀粥，放在一个饥肠辘辘地难民眼前，那种恨不得连碗吞下的迫切，姜凡曾亲身体会。

这样的迥异，来源只有简单得不能再简单的四个字：对比、需求。

作为经济最强的封建朝代，堂堂大宋的帝都，东京城并不缺钱，想让那些有钱人买什么东西，往往需要给他们一些刺激。

一个整日抬头不见低头见的同僚，散衙后相约去樊楼喝酒，他身上的衣裳突然好看了，突然比自己的名贵很多了，会不会自己也想买一件？

同样的道理也适用于城南的这帮学生们，只不过他们并不只是攀比心作祟，更多的原因，是因为诗酒趁年华的岁月里，他们想以最好的姿态呈现在某人的眼里。

说简单点，就是为了泡妞。

有了这些，再加上一些所谓的“优惠”，顾客们自然会趋之若鹜。

丝绸店打烊过后，姜凡也来到了附近的一处烟花之地。

秦楼楚馆处处通，心猿意马醉梦中。后世的学校附近少不了的是网吧和kTV，而这个时代，则少不了风流月下的秦楼楚馆。

迎客的姑娘年轻而漂亮，风尘女子总有一种说不出的娇媚。