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美濠董事局会议非常热闹,董事们对于凌隽是否要买进爱博的股份,意见分歧很大,保守派坚决反对,以赖曾云絮为代表的激进派则是原则性同意考虑。

保守派认为,如果美濠参与爱博的重组,那就会对爱博负有责任,就不能全力和爱博竞争,这样对美濠的发展不利。而且爱博既然要死了,索性让它死去,少了一个强大的对手最好,没有必要去拯救爱博。

争论不休,各持己见,都有道理。

“大家都静一静吧,听听董事长的理由。”赖曾云絮说。

凌隽转了转手里的笔,站了起来。

“凡事有利有弊,没有绝对完美的事,所以我们在做决策的时候,主要是看利大还是弊大,这个道理各位董事都明白,好,现在我就来分析一下我们收购爱博百分之二十的股份存在的利弊。”

他采用的是先抑后扬,先说弊再说利,这样给人的感觉最后肯定是利大,更有说服力。

“凌家和姜家一向有第一和第二之争,这甚至上升到集团对抗,从个人角度来说,我更希望把爱博彻底打死,如果我们救了他,以后我们依然会和他们竞争,这种竞争会持续下去,尤其是在重合的业务领域,这是弊端之一。”凌隽说。

顿了顿,接着说:“第二,我们收购了爱博后,自然要对他们负起一些责任,因为我们成了大股东,爱博的兴衰也关系到美濠的利益,因此我们需要分散一些精力去关注爱博,这是弊端二。”

董事们静静地听着,凌隽总结得很到位,把他们吵嚷半天没有说清楚的话都说明白了。

“弊端三,那就是农夫和蛇的故事了,我们今天救了爱博,也许哪天姜尊雄喘过气来了,会反咬我一口是完全有可能的,主要弊端,大概也就是这三点了,至于其他那些个人层面的东西,则不必纠结,在这里我们在商言商,只谈利益,不说恩怨。”凌隽接着说。

“董事长,既然您自己也说了有这么多弊端,那你为什么还要促成此次收购?”何鸿宇说。

“别急,现在听我说说有利的一面,在商界有一个故事广为流传,美国两大碳酸饮料厂商百事和可乐一直是世界范围内的宿敌,走到哪打到哪,为争夺市场拼得你死我活,但曾经有一个百事的高管将可口的商业机密泄露给可口,后来通知百事的,其实就是它们的老对手可口公司,这是为什么,就因为百事是可口最大的对手,他们虽然互为对手,但却相互促进,因为只有强大的对手虎视眈眈,才能让我们不断完善自身,如果爱博垮了,美濠将在澳城一家独大,我们会自满,然后我们会丧失进取心,再然后我们会沦落为不思进取的二流企业。”凌隽说。

这个道理昨天他也向姜尊雄说过,我非常赞同他的这种说法。

“其次,我是以公司的名义收购爱博,而不是我个人名义,所以我并无私利可言,美濠一但占了百分之二十的股份,将成为爱博的第二大股东,而且我们是以法人身份进入,届时我们将有权在爱博董事局占两个名额,爱博既然和我们有竞争关系,也有合作关系,甚至有沦落为我们的子公司的意思,如果爱博对我们不利,我们又怎么会发现不了?”凌隽说。

会议室里非常安静,凌隽的话显然已经说服大部份的人。

“第三,爱博虽然现在不行了,但它曾经是澳城第一财团,瘦死的骆驼比马大,它们这么多年的经营,自然有很多核心的竞争优势,我们入股以后,成为了他们的合作者,我们是可以利用他们部份优势的,而且有一点大家要明白,我们如果不出手,也会有其他人出手,他们只是在等爱博变成烂摊子时再买进爱博后颠覆性重组,到时那些外资进入,一样会成为搅局者,他们一样会不断地制造麻烦,甚至打乱整个澳城的经济格局,那么,我们为什么不先下手为强?”

凌隽以一个领导者的角度站在高处阐明了收购爱博股份的必要性,他追求的赢,并不是一种意气性质的赢,而是以战略的眼光来看待此次收购,追求的是大赢,完全征服了董事局的挑刺者们。

如果说他高瞻远瞩也许有些太过抬举他,但他的大气度确实征服了所有的人,看着他侃侃而谈,我心里也不禁为他喝彩,这样的人,才是真正做大事的人,才是真正有王者气度的男人。

“董事长,现在姜尊雄还是爱博的最大股东,爱博还是由他主导,我想问的是,你如何能够保证我们派出的董事不被他排挤?如果我们派出的董事在他们的董事局被排挤,完全没有话语权,那我们就无法控制局势。”赖曾云絮说。

她这个问题问得很好,完全是就事论事,而不是刻意为难。

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