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为何不将最好的拿出来?
当然是为了试探一下诸位夫人对这些琉璃彩器的接受度啊,不然怎么定最高价。
掌柜脸上依旧带着笑,不急不忙地顺毛安抚
“夫人莫怪,此举并非对夫人无礼,实在是……唉,若小店直接将最好的镇店之宝取出来了,养刁了夫人的眼光,届时小店又该用什么宝贝才能吸引夫人目光驻足,令您流连于此?”
兀力拔夫人闹了个红脸,啧了一声,“你只管将最好的取出来,担心这些做什么?合着本夫人这些年在你这里买来的东西,全都是假的不成?好与不好,哪次没照顾你家生意?”
掌柜温和一笑,反身去楼上将真正要高卖的那一套玻璃茶器取了下来。
之前那一套已经足够吸引目光了,可在这一套面前,一点点的残次都被放大。
兀力拔夫人直接道,“这一套本夫人要了,掌柜的直接报价就行,一分一文都少不了你。”
掌柜无奈笑笑,道,“若是哪个生意人碰见夫人这般好爽的顾客,做梦都得笑醒。”
兀力拔夫人豪迈反问,“掌柜今夜可会因本夫人而笑?”
“自然。”
原本上头东家只定价两万贯到三万贯,但掌柜却觉得还有升值空间。
最成功的生意人,不就是将一件商品的价值尽可能发挥出来么?
他心中忖度,没有将话说得太满,免得下次还有质量更好的琉璃彩器,不好收场。
这些个贵妇要是闹起来,他这把老骨头可吃不消,心念一转,他已经有了应对的办法。
他道,“这一套乃是此批质量最好的,比之前那一套稍稍贵了一些,四万一千贯。”
兀力拔夫人也不是蠢的,听出他的言外之意,“掌柜说,琉璃彩器还会有更好的?”
这怎么行?
她要买就买最贵的,这样才能配得上她的身份。
掌柜将已经准备好的腹稿拿了出来,开口道,“诸位夫人可知这些琉璃彩器的来历?”
那些个夫人摇摇头,“不知,闻所未闻。”
她们也是见惯好东西的,聚宝斋走私售卖的宝贝不要太多,但像琉璃彩器这样美轮美奂,一眼就将她们死寂的少女心激活的,几乎没有。
虽然琉璃彩器有些小贵,但她们也不是买不起,只是买东西也要买值当的,不然多掉价。
“大夏奇异录有一篇记载,梅郡天空有金凤落地异象,同时又有一名女婴诞生降世。这个女婴便是后来大夏朝开国元勋之一,死后追封关内侯的许公。”掌柜娓娓道来,详细解说给几位夫人听,“这些琉璃彩器便是金凤落地之处发现的奇物,每一件俱是美轮美奂。只是发现彩器的人太过粗鲁愚昧,令琉璃彩器损毁些许,不复当初那么惊艳。”
兀力拔夫人是诸位夫人中最有文化的,更加喜欢显摆自己的文化。
她道,“这个典故本夫人听过,据说那位关内侯许公有金凤之命,乃是上天降下的神女,这些琉璃彩器……莫非是随着许公从天宫降世而来的仙品?”
掌柜面有迟疑,道,“此事倒是不知……这些琉璃彩器深埋地底数百年,前些阵子东庆地动,它们才得见天日。小店也是耗费了人脉,这才堪堪弄来那么几套。如今还在想办法弄来更多……眼前这一套,乃是小店收藏中品相最好的……”
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