第一节 自我参照——你只是我的镜像

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当我为这部与众不同的车感到沾沾自喜时，我突然发现不论是在市郊、高速公路上，还是在我住的小区停车场中，都有许多与我同型而且是咖啡色的轿车。这让我很奇怪，为什么大家突然间都开始买咖啡色的车了，所以我就把我的观察与同事们分享，可是别的同事都说没有发现这种现象。

当时有一位女同事正好怀孕，听我讲完后就说：“我倒是没有看到很多咖啡色的车。可是我最近发现，无论在孕妇突然多起来了。我记得星期天逛百货公司，短短的两小时就看到五个孕妇，最近的人口出生率是不是提高了呢？”我与其他同事异口同声地说没有发现孕妇有增加的现象，她看到的大概是凑巧。

类似这位学者的经历我们每个人都有过，比如刚剪了一个新发型，就会对大街上来来往往的人群的发型特别敏感，一有与自己发型相似的人就会马上发现。其实，这都是自我参照效应的反映。

由于自我参照效应的存在，在人际中交往中人们会把其他人放到自己独特的主观世界中去认识。也就是说人是根据自己的理解来认识他人，对他人的认识过程只是自己主观的一种反射，别人只是自我反射的一种“镜像”而已。

三个人——艺术家、房地产商和医生一同去看望他们共同的朋友，他们经过了一条繁华的街道后来到朋友家，朋友的小女儿请艺术家给她讲个故事。

艺术家讲道：“我刚才来的时候，沿着街道走，看见在天空的映衬下，城市像一个巨大的穹窿，落日的余晖静静地照射在大地上，像一幅美丽的图画。”

小姑娘又让房地产商给她讲个故事。房地产商讲道：“我在街上看见两个男孩子正在讨论怎样挣钱，其中一个男孩说他想摆一个小摊卖冰激凌，并且要把小摊摆在两条街道的交汇处或者地铁的入口处，因为这些地方人来人往，大家就可以看见他并买他的冰激凌了。我发现这个男孩懂得经营位置的价值，没准他将来能成为一个很好的商人。”

接下来，小女孩又让医生给她讲故事。医生的故事是这样的：“我在街上走着，看到街边一个橱窗里上上下下都摆满了装有各种药品的瓶子，这些药品用于治疗各种消化不良，很多人正在认真地挑选，可是我明白这些人需要的也许不是什么药品，而是新鲜的空气与充足的睡眠，但我却不能告诉他们。”

就像艺术家、房地产商和医生走的是同一条街道，但看到的却各不相同一样，人在认识他人的时候，由于关注点不一样，对他人的认识也不尽相同。如果他人符合自己心目中按照自我参照点所设立的标准，他们就会对我们产生强烈的吸引力，人际交往自然“水到渠成”，否则就会渐渐疏远。