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“其次便是这香皂,因其有特殊的、不同种类的香味与效用,可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味,想必大户人家都会争相使用,所以这香皂,我们就必须将其定位于高端产品,主要销售对象应为官家、富商、士绅等群体,走的是高端路线,打个比方,一块香皂的成本若是十文钱,我们自可以将其卖到一两银子、二两银子、甚至五两银子的价钱,你们要知道,能花一两银子买块香皂的人,根本就不再乎多花几两银子去买另一块香皂!”

“最后至于那药皂,因为这药皂只适用于有皮肤疾病的人群使用,所以受使用群体所限,销售数量不会有肥皂与香皂那般量大,不过药皂胜在以奇取胜,在我们连推三皂的时候,它能让我们的肥皂系列产品显得更加的神奇,会让人们更加的趋之若鹜!”

“其中,肥皂以售价低廉、销售数量庞大而取胜,是为薄利多销,当然,这个薄利是相对的,但肯定比你们林家经营了这许多年的布匹生意要高上不少。”

“而香皂,则是以质优价高取胜,它没有肥皂的销售量大,但卖出去一块香皂就能抵得上十块、几十块、甚至上百块肥皂的利润,同时我们还可以采取每日限量供应的销售策略,让各家豪门大户都产生出一种香皂量少、想买趁早的想法,这样一来,不论我们的香皂价格卖得有多高,都必然会有人抢着排队来买!当然了,初期还得靠夫人与大小姐多多走动几家豪门大户,以产品试用的名义赠送她们几块香皂,让她们先尝到这香皂的好处,这样一来,日后她们恐怕就离不开这香皂了,这就叫将欲取之、必先予之了。”

“而药皂嘛,作用特殊、适用人群少,我们可以自己卖一些,也可以向药铺推销一些,这样一来,这药皂的销售渠道除了我们自己的店铺外,还能再多出一个药铺渠道帮我们销售,而药铺也会因为多了一条赚钱的路子,反而会主动找我们购买药皂,有了这些好处,岂不美哉?”

说到这,花申也顾不上这茶好不好喝,端起茶杯来一口喝干,说了这么多话,嘴巴都要干死了,不过他这儿刚刚放下茶杯却突然发觉这房间中的气氛似乎有些怪异,抬头四处一看,只见那林夫人与林大小姐瞪着一双漂亮的大眼睛定定的看着他,好像在看外星生物一般。

花申被她俩看得有点发毛,摸摸自己的脸,又低头看看衣服,没什么奇怪的地方,可她们为何如此看我?

想到此处,花申却是猛然反应过来了,刚才他说的太过得意,竟不知不觉间冒出了许多后世的词汇,再加上那些经营方法,这才把那林夫人与林大小姐震惊得成了这般模样吧?

花申摇头一笑,不管她们是否听得明白,但也不能放着她们在那发呆,不然这合作还要不要谈了?当下便只能出声叫道:

“林夫人?林夫人?大小姐?我说的话,你们可都听得清楚了?”

“啊?啊啊。”

林夫人与那林大小姐都回过了神,神色颇为复杂的看了花申几眼,心中着实是对这花公子刮目相看,想不到他不仅仅能制出肥皂这般神奇的物事,甚至是对于经商之道都如此精通,如若这肥皂、香皂与药皂日后按他的法子经营,那赚取的利润可要比之前预期的要高上不知多少了。

“花公子所言让我如醍醐灌顶,若按花公子所言的法子经营,这赚取的利润着实不是我先前猜测之数所能相比,如此看来若是按我刚才所说的****分成,确实有亏于花公子了,依我看,我们双方也不要再谈什么谁的****了,我们双方便按五五分成吧,双方均等,算得上是真正的公平公正了,花公子你意下如何?”

林夫人略带几分期许看着花申说道。

花申看了看林夫人,原本他为了谈成这次合作是准备让利于这林家一些的,但也没准备让这么多,在他的心里,****分成已是底线,他出技术拿六成已是不多,毕竟人有的是,但技术可不是你想有就有的,就算在后世的现代社会里,你人再多、钱再多,没技术你也玩不转这高科技不是。

不过他想想这林家,男主人过世,家中只有林夫人与大小姐、二小姐母女三人,他心里难免有些触动,当下悄然一叹,便对林夫人说道:

“夫人说五五那便五五吧。”

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