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至此,大忽悠公司的基本框架便算简单的搭了起来!

轮到徐婷讲话的时候,她打开幻灯片,指着屏幕上的数据介绍道:“周总,您昨天交给我的三个投资项目我做出了投资规划,这是乳品行业最近几年的销售数据,其中我国规模最大的两家乳品企业伊.利和蒙.牛,前年他们两家的销售额加起来是一千五百亿,去年是一千七百八十亿,今年上半年,他们两家的销售额便突破了一千一百亿,全年有望达成销售额两千亿。除了他们两家,像光.明,完达.山、三.元等二线乳品企业,最近几年的销售额都在逐年上涨,其中涨幅最快的就是三元,隐约已经达到一线乳企的行列。此外,包括像新日等外资乳品企业,他们的销售额也在逐年上涨,尤其是新日乳业,从去年进入我国市场以来,到目前为之,已经取得了三十六亿元的销量。”

在场的众人只要不是傻子,都能听明白徐婷这番话的意思,那就是我国乳品行业形势大好,投资小花牛前景不错。

徐婷用手按了一下幻灯片的按钮,将屏幕上面的数据换成L县小花牛乳业的数据,继续道:“周总,您口中所说的小花牛乳品企业,创建与上世纪五十年代,刚开始他们是奶牛场,给部.队提供牛奶的,改革开放后,奶牛场改制,他们为了自寻出路,将手头奶牛产出的鲜奶进行人工配送,由此形成了一定的消费人群。九十年代,因为小花牛大受欢迎,在当时场长刘伟航的带领下,他们集体筹钱,然后又从银行贷了一部分,引进了两条生产线,专门生产巴氏杀菌奶,最高峰的时候,他们的产品卖遍了整个西北诸省。”

说到这里的时候,屏幕上出现了一副小花牛乳业当时的产品布局图,不单单是西北诸省,甚至就连京城等一线大城市,也有了小花牛乳品的身影。

七十八亿!

是小花牛乳业最辉煌时候一年的销售数据,那一年的小花牛,意气风发,也定下了来年销售突破百亿的宏愿。

只是月有阴晴月缺,市场瞬息万变。

进入新世纪以来,由于伊.利和蒙.牛两**业巨头的兴起,加上老厂长病退,新来的厂长不懂行情,盲目扩大生产,致使他们的产品挤压,销售不出去。

如果这个时候,有个懂行的内部人来指点小花牛,小花牛未尝没有转危为安的机会,但当时的厂长做了一个十分愚蠢的决定。

压货!

不断拼命的压货!

不断拼命的给小花牛乳业的经销商压货,一个月销量一千件牛奶的县级市场,给压货两千件,甚至三千件。

除了压货,每个月经销商该核算的费用,想法设法的进行拖延,即便如此拖延,许多跟着小花牛乳业一起发展起来的经销商,还是咬着牙硬撑了几个月。

期间,小花牛乳业销售环境的恶化局面并没有一点改变,不但没有改变,还因为盲目扩大生产,大面积压货造成许多产品临期。

产品临期,按照小花牛往常的操作模式,是会给经销商更换新产品的,可新厂长居然自毁城墙,愣是不顾所有人的反对,改变了小花牛乳业一条长达二十年的厂规。

从今天开始,所有临过期产品小花牛乳业都不负责挑换,也就是说,经销商出现了临过期产品,只能自行负责!

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