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被刘高伟点醒的张喜荣接口道:“我们小花牛乳业创建于上世纪,距今差不多已有六十年的历史,建国二十五周年的时候,我们厂生产出的产品还被当做国庆谢礼带到了京城,接受了伟大领袖的检阅,而且领袖还特意为我们小花牛提过字……。”

他说了足足半个小时,无一例外都是在述说小花牛过去的辉煌,话里话外都透露着一个意思,小花牛是老品牌,它的品牌价值应该更高一点,贵一点。

徐婷反驳道:“张总,品牌的价值不在于年数长短,而在于它能为公司创造多少价值。您口中所说的小花牛乳业,确实创建于上世纪六十年代,新世纪之初,也有上交二十亿利税的神话,可是随着蒙niu、伊li两**品巨头的兴起。小花牛却因为没有跟上形式,市场份额逐年减少,去年青城市及周边县镇还有小花牛乳业售卖的身影,但今年还会在当地市场看到小花牛的产品嘛?除了临县还能看到小花牛的产品在售卖之外,其他地方都没有见到小花牛产品的身影。即便是现在售卖小花牛产品的临县,也在减少市场份额。”

整个会议室,只有徐婷清脆的声音在响起,“整个临县共有六百五十家烟酒副食店,其中售卖蒙niu产品的是四百七十七家,售卖伊li产品的是五百二十二家,售卖小花牛产品的有多少家,不足一百家,大型卖场中,蒙niu、伊li共有形象堆头十二个,我们小花牛只有三个。根据我们预测的结果,最多一年,小花牛就会被市场淘汰,一个被市场淘汰的品牌还值钱嘛?”

最后徐婷很不客气的反问了一句。

张喜荣等人都有些目瞪口呆,因为周天他们收集的数据太详细了,商战中,就怕遇到这么准备充分的对手。

小花牛副总经理王翔水硬着头皮反驳道:“只要有了资金,我们便能研发新的产品和包装,那个时候,我们肯定会把失去的市场抢回来的。”

徐婷撇撇嘴,道:“王总,不是我打击您的信心,根据我们收集到的数据来看,小花牛最高峰的时候曾经有二十三个单品,其中最挣钱的只有一个,那就是纯牛奶,而纯牛奶还是上世纪研发成功的。也就是说,小花牛乳业最新研制开发的十几个产品,都是不挣钱的!等你们拿到资金,开发出新产品的时候,人家蒙niu和伊li早把你们淘汰了。”

她说完后,周天补了一句,“情况就是这么一个情况,事实就是这么一个事实,我建议休会十分钟,双方都好好考虑考虑,然后再谈。”

十分钟说长不长,说短不短,周天他们这边无所谓,十分镇定,大有一副谈不拢就走的架势。

可张喜荣他们就有点纠结了,走也不是,留也不是,因为现在遇到的情况跟他们来之前想的,分明就是两码事。

不被收购,他们还是领导,还能指挥人;相反,人家要不要他们还是两回事,即便要了,今后也要看人家脸色行事,这让当惯了领导的他们,十分难选。

最终,在唐天华的施压下,张喜荣他们还是答应了周天的要求,以一千万资金收购了小花牛乳业。

收购结束后,周天一行人便在张喜荣的带领下,来到了小花牛乳业,或许是张喜荣提前进行了通知,整个小花牛乳业近三百员工,全部聚集在公司礼堂。

这三百员工也知道,他们的工厂卖了,卖给了一个私人老板,这也意味着他们今后再也不能像以前那样混日子了。

果然,周天在一番寒暄之后,宣布了小花牛更名为临县旭日乳业,并且当场颁布了新的厂规:

第一:不准迟到早退,每发现一次,考核五元,一个月累计三次者,扣发当月奖金,全年累计超过十二次者,开除。

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