第一千零六十一章 征服哈佛（上）

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台下掌声、笑声、口哨以及叫喊声不断，李牧虽然说着很轻松，但每一个人都从他的话里，深刻体会到了“行动”的重要性，在这之前，虽然无数人跟他们聊及过这一点，但是谁也没有李牧说的这么让人信服。

待掌声渐渐停下，李牧又道：“无论是在发达国家，还是在发展中国家、贫穷落后的国家，每一个像我们这个年纪的年轻人，都是最有活力、最有想象力的一帮人，在年龄优势以及荷尔蒙的作用下，我们的精力旺盛，大脑几乎7x24小时不停的飞速运转，每个人的脑子里时刻都在诞生着各种各样的Idea，这其中一定有许多有价值的Idea，但它们本身只是Idea而已，如果我们不去付诸行动，那么再好的Idea最后也不会给你，给这个社会带来任何帮助，你还是你，多愁善感而又异想天开的你。”

一阵会心的笑声之后，李牧接着说：“去年的某一天，当我在人民大学读书的时候，有一天我的一个同寝室友对我说，他很希望能够找一份兼职家教的工作来勤工俭学，但是通过传统张贴小广告的方式他没有取得任何进展，当时的他一筹莫展，因为他的家境不太好，他迫切需要自己来解决一部分学费与生活费，他身体瘦弱，唯一能够想到的渠道便是做兼职家教，他想到了这个Idea并且试图去把这个Idea付诸行动，但现实的原因，让他找不到一个合适的落地机会。”

“那个时候，我的脑子里忽然冒出一个念头，在华夏，家长为即将高考的孩子寻找好家教的心态是极为迫切的；而像我那位室友一样能够考上人民大学的学生，本身就代表着他对高考的丰富经验以及知识储备，既然这块市场有足够的供求关系，为什么我这位同学却偏偏找不到雇主呢？”

台下所有的大学生都托着下巴、眼睛不眨的盯着李牧，他们已经完全进入了李牧的节奏，他们听着李牧讲述的事情，想着李牧在讲述时抛出的每一个问题，同时也期待着李牧公布他的答案。

随即，李牧顿了顿，笑道：“一开始我也想不明白，但后来我想明白了，市场的供求需求都非常旺盛，但供求双方又很难成功交易，那么这其中最大的问题，就是供与求的两者之间，缺乏一个透明、高效的纽带。”

“于是，我的脑子里冒出了一个Idea，我既然已经踏足了互联网行业，那么为什么不利用互联网连通世界的优势来解决考生家长与大学生之间关于家教的供求问题呢？想到这个Idea的当天，我就立刻付诸了行动，我把自己关在房间里，梳理了一个线上雇佣家教的平台，让所有想做兼职家教的大学生都注册成为这个平台的用户，让他们把他们的学校、专业、高考分数都公布出来，这样一来，家长就可以在这个平台上为自己的孩子挑选最合适的、定制化的家教。”

“比如，某人的儿子想考燕京大学，那么，与其找一些中学老师给他补习功课，不如直接找一个刚考上燕京大学的学生来得更直接有效，而且大一学生与即将高考的学生在年龄上相差无几，他们之间有着更为顺畅、高效的沟通渠道，学习的方向不但会得到最大限度的修正，学习的效率会得到极大的提升。”

“而且，线上交易有很多好处，我可以让那些像你们一样的名牌大学学生公开竞价，为他们获取更丰厚的薪酬回报。”

“很短的时间内，我就把这个平台做了出来，为了简单好记，我给它注册了一个纯数字的域名，www.3321.com，然后带领着我众多同学们，在燕京每一所高校、每一个住宅区里进行推广，很快，3321就在整个燕京风靡起来。

通过3321，数万大学生成功找到了兼职家教的工作，并且得到了远超他们想象的丰厚酬劳，其中顶尖的大学生，一个课时的竞拍价格超过了一百美元。

而在华夏，一个普通工人每月工作180个小时，只能获得不到三百美元的平均工资，这一个课时超过一百美元的酬劳，代表着他一个人的兼职薪酬，就远远超过了他的家庭收入能力。

昨天父母还在含辛茹苦的供他读书，今天他就已经可以通过兼职家教来解决自己求学的一切费用，同时还能创造更多的收入来补贴给父母。”

“一年的时间里，我们3321的服务范围就已经覆盖了华夏所有的本科院校，数以百万计的大学生在3321上从事兼职家教的工作，每个月的平台流水已经超过五亿美元！”