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李牧点点头:“这也是我为难的地方,想不出一个合适的解决办法。”

林清雅问李牧:“百度投资牧野科技,根本动机是什么?”

李牧道:“他们面临的最大问题,是用户粘度不足,搜索引擎只能做用户的前端,中端、末端这些利益更大的部分他们只能眼睁睁看别人去做,所以他们想尝试整合其他的产品来提升自己的用户粘度,牧野科技在MP3搜索上抢占了先机,在贴吧上又用独特的社区模式聚合了大量用户,他们最初是想直接收购牧野科技,被我拒绝了,后来想大比例入股,也被我拒绝了,最后只能答应我的要求,先入股10%,其实他们最根本的希望,应该是通过不断的融资,来提升自己的持股比例,然后一点点把我洗出去,如果他们能够控股牧野科技,那么他们就能够直接把易听网和贴吧整合到他自己旗下。”

林清雅抿嘴思忖片刻,说道:“也就是说,他们的根本动机不是投资我们赚钱,而是为了最终实现对我们的蚕食和吞并?”

李牧笑道:“这只是他们一厢情愿而已。”

林清雅忽然眼睛一亮,说:“你今天的战略规划,没有任何关于易听网的计划,明显你更注重贴吧以及贴吧下一步要孵化的社交项目,如果我们割肉的话,你能舍得吗?”

“割肉?”李牧皱了皱眉:“你的意思是,把易听网拆分给他们?”

“不是。”林清雅急忙解释说:“我的意思是,把易听网从牧野科技拆分出来,然后跟百度谈条件,想办法让他们把牧野科技的股份,置换成易听网的股份,你既然不是那么看重易听网,我们可以在易听网上牺牲一部分利益,让他们置换更多的易听网股份。”

李牧嘴里重复喃喃着置换二字,手指头轻轻在桌面以一种独特的节奏不断敲击,脑子里飞快的运转起来。

自己确实不太注重易听网,当初用易听网孵化出贴吧之后,易听网本身的价值就不够高了,眼下音乐产业整个都是免费的,虽然在明年会迎来一波流量高峰,但这个流量不值什么钱,单纯运营易听网,就算是流量暴增,也就只能赚个广告费而已,Hao123在没卖给百度之前就已经很牛逼了,但是一个月的广告收入也才八十万左右,虽然算算是挺大一笔钱,但对李牧这种玩概念的人来说,这点钱真不算什么。

可以肯定,现在谁做音乐网站的意义都不大,除了百度和腾讯,百度做音乐搜索能够大幅提升用户粘度,是他眼下最迫切的需求,腾讯做音乐的心思估计现在还没诞生,他们眼下最大的需求还在如何拓展用户上,02年他们会打打擦边球,搞一搞那些带点颜色的聊天室,03年下半年才会搞QQ游戏,音乐就更靠后了,要等到05年。

这么来看的话,确实只有百度才能最大程度的压榨音乐所能带来的价值,这东西眼下打版权保护的法律空白,也确实不那么光彩,如果能按照林清雅说的,跟百度谈置换,条件如果给的足够,百度没准真的会动心。

留在牧野科技,李牧只会去整合百度的资源,绝不会让百度整合自己,百度老闻着味吃不着估计心里也着急,自己干脆给他个选择:别再牧野这个大锅里闻味儿了,我单独给你盛一碗,你一边吃去算了。

不过,李牧也不舍得直接给百度易听网的控股权,百度只有牧野科技10%的股份,要是让他们控股易听网,就得让他们再补点钱进来。

想到这里,李牧又结合林清雅之前给自己的几个建议,脑中灵光一现,何不来个多管齐下?

所谓多管齐下,就是把林清雅给的所有建议都用上。

首先,弄一个夸张点的商业计划,告诉百度自己现在准备把易听网和贴吧拆分。

然后就到重头戏了,关于拆分以及拆分之后的商业计划里,对易听网的规划一定要显得很稳,就是继续做音乐、保住音乐视听网站第一的地位,但是,对贴吧的规划,就一定要充满危险和不确定性。

要传达给他们一个讯息:自己要用贴吧用来做非常冒险的尝试,同时为了配合自己的冒险尝试,自己需要百度增资,到时候百度一定会提出抗议,到时候自己再抛给他一个选择:你要是有意见,那我就把易听网拆分出去单独成立一个公司,你在牧野科技不是有10%的股份吗,我给你置换成30%甚至40%的易听网股份,如果你想控股易听网,我也没意见,再给点现金补偿,以后易听网你占51%,到时候你就可以把易听网直接整合进百度搜索,可以换个名字叫百度MP3,到时候这些流量,就都成你自己的了!(未完待续。)

PS:第三章送到!

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