（10）潜规则

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刘德没有一点想要打断她说话的意思，此时的马丽娜如同一个睿智的老者，说出来的话使得他一点脾气也没有，甚至插话的时间也没有。他只能做一个老老实实的倾听者。

“同行之所以是同行，是因为在一个行当里。”马丽娜说了一句废话。但听多了很多这种话的刘德明白，这其实是一种哲学的原则。在哲学书里，那理论就是如此翻来覆去，没有一定的。

马丽娜继续道：“其实一个行当很小，小的可怜，就算中国这么大的一个行业里，不过分几个区罢了。在同一个区里，容纳的人数是有限的。这一点，你应该很清楚，就如同食物链一般。”

刘德心里又是一动，他已经完全被马丽娜给刺激到了，这女人不仅说起来销售的理论一套一套的，竟然还把生物学上的理论拿了过来。他自然是明白食物链是怎么回事。那就是任何的一级，任何的一个食物链里容纳的量是一定的，如果多了，那就会出问题，会有饿死的。是一定要控制规模的。而规模可不一定是越大越好。

“你继续说，我听就可以了。”刘德对上了马丽娜看来的眼神，直接说。

马丽娜很满意他的态度，继续道：“我们这些人都在这个行当里，混来混去的，转来转去也就那么几个人，都是熟人，难道还天天成为冤家不成？”

刘德点头称是。

“而且人生一世，认识个人不容易，不可以把任何的人当成仇人，要利用一切可以利用。这也就是多个朋友多条路的意思。”马丽娜似乎怕刘德听不懂，这解释再解释，都不像她平时的风格了。

而刘德自然是听得清楚，也听明白了。当然，按他的世界观里，能不能达到马丽娜所说的境界就很难了。

“还有这个客户，我也直接跟你说吧，客户这一方面，你一定要注意再注意，多交一些客户的朋友，不要做一锤子的买卖。像我们的这个行业，其实业主这些人之间都是有联系的，别人说一句话可能没有什么，但杀人却是很容易的。”

“嗯，我明白了。”

“现在我再告诉你一件事。”马丽娜说道：“刘德，你是不是觉得我上一次找的客户房晓东那事处理的不舒服？”

“对！那事我看不开，这事你太差了。怎么可以任由其这么收拾你。”

“其实你想多了。”马丽娜摇了摇头，“你觉得我马丽娜是那种忍气吞声的人吗？”

“不是。”刘德说道。

“我实话告诉你，这一次投标上，我直接把价格提到了二倍。”马丽娜脸上挂着刘德看不懂的笑容。

刘德浑身一颤。

“放心吧，在这一点上，我是不会吃亏的。”

“那我让你吃的亏……”刘德缓缓道，同时眼睛直直的看上了马丽娜的双眸。他很清楚，在这种时候，一个人最不能够掩饰的就是眼睛。

“当然我也不会吃亏！”

“你想怎么样？”刘德的心跳突然就加了。

“我把那一次意外当成了投资，现在，正是在培养潜力股的时候，我想，适时的时候，我会收回投资，而你未来的成绩，就是我投资的回报！”马丽娜把话说的很开，而这，立马就让刘德感觉到整个人都有一种震动。

其实，刘德有理性，更有感性。

而他觉，在马丽娜这里，他被对方完全的理性化，一切都数据化。

不过，他马上就完全的想开了。其实想想，他刚刚毕业，要钱没钱，要权没权，如果不是因为那不经意间生的事情，人家马丽娜怎么会跟他有交集。而在这之后，马丽娜虽然生气但却将这当成了投资。如此的理性思维是会完全的挫伤男人的自尊心，不过，此时，刘德已经可以稍稍的平复自己的想法。

人生，有无数种活法，而刘德干扰不了别人的想法，他能做的，只能按自己的想法把自己的人生规划好。而在这条路上，只要是和自己一条战线上的，为何要管别人的路如何走呢？

有时，他不得不想，如果自己真的没有了道德的底线，完全的将自己置于这个世界，那么，他的未来将会怎么样？

他仅仅愣了一会儿，就笑了。

“你笑什么？”马丽娜不明白他刚刚还在呆，怎么突然就笑了。

“能被别人当成潜力股，这事还不应该笑吗？至少，我可以说我还是有利用价值的。”刘德笑的很开心，而这，是真诚的笑。

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