（16）耐心（上）

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刘德一愣，真是无法想像光是名单就可以弄出来这么多。“不是吧？这也太假了啊！”

“有什么假的，事情就是这样的！”于美人摇了摇头。“你的见识还是太少了，我这里呢，有北方区所有企事业单位的所有电话，嗯，里面的手机邮箱以及家庭住址、喜好，个人的经历，家庭构成……”

越听于美人说话，刘德的头皮就更加的麻，他怎么也想不到于美人竟然将人家的信息弄的这么细，而且，刘德还听出来，看这个样子，那些只是一个小职员的信息都记录的很详细。

“于美人，那些小职员你用记得这么细吗？”

一听到这话，于美人抿嘴一笑，“当然，难道你只是想做几年的生意吗？要想生意做的大，就得这么做。你想啊，这些地方时时都是变化的，今年他动，明天他动，说不定什么时候，那职位上的人因为什么事就调离了，升迁了，又或者死掉了。这些情况都要考虑在内，而我们还需要这个职位上的人帮忙，怎么办？你总不能临时抱佛脚吧？你这个时候再去可差的多喽，人家不一定见你，而这个时候嘛，一定是下面的人上去，而对这些人了解了，不管是谁上去，有区别吗？都会好办的多，就算不是自己人，至少也会了解到他是一个什么样的人，不是吗？”

听到于美人的话，刘德的心禁不住一紧，这个于美人就像是一个间谍一般。心中一寒，难不成她是把自己也给查了一个遍？

刘德的目光看向于美人，就见到后者乐了，“你是不是在想，我有没有查你？”

“嗯……”

“有啊，要不我怎么对你那么了解，你的信息都在我脑子里呢，别多想，任何接近我的人，我都会让我的人来查这些资料。”

“呃？你在卖资料？”

“当然没有，这些怎么会卖。”

“你不会是商业间谍吧？”刘德一皱眉，觉得她真的不简单。

“我怎么会是？”于美人一挑眉毛，“你多想了，我可不是那样的人。”

“那你这个信息也太强了吧？”

“呵呵，这就是你的不懂了吧？”于美人再一次笑了，“你不要以为我这个人年纪不大就没有什么货。你可能从马丽娜那里对我也有所了解，之所以我这方面多，那是我经历了许多的，你知道吗？我以前两年基本就没有怎么在北京呆着，把长江以北的信息都看了一遍，可能你到现在也不明白吧？那可是在各地都留了自己人的。”

“自己人？”

“嗯，唉，你经验还是太少，别看我只比你大一点，但我经历的事情比你多的多。自己人是什么？就是自己的人！”

听到于美人的解释，刘德差一点就要吐血了，这个女人，太狠了。

而让得刘德心中无法释怀的是，这个于美人做事情总是出人意料。

“你一定听着很狗血吧，你到任何的一个地方，都应该是抱着交朋友的心去的，把那些人都当成自己的朋友，而不是客户，以后出来一起可以喝喝酒，玩一玩，乐一乐，不要觉得多花了什么钱，就心疼。反正这年头，钱根本就不是什么大的用处。最重要的就是关系。当你有了人脉，有了最真的朋友以后，钱还是手到就来？就算你以后遭遇不测，破了产，只要有这些真正的朋友，还有什么事情是度过不了的？”

听到于美人的话，刘德的头脑中闪过了一个想法，看来，自己也要如此的建立自己的人脉。

“怎么样，有没有自己想建立自己人脉网的想法？”于美人瞅着刘德，意有所指，目光中带着一丝波动，“我知道，人人都想建立自己的人脉，可事实上，真正建立起来的没有几个人，你知道为什么吗？”

“求教……”

“呵呵，不用这样对待我，我明白你是什么想法的。”于美人一笑，“其实建立人脉最重要的一点，你是有的。”

“我有？”

“对，这就是你自己！”

“我还是不懂……”

“你不懂就对了，这个你不用懂，其实你想一想，你现在做的这一切为了什么？是为了体现你这个人，而你的一切所作所为都是在体现着你这个人，你懂吗？”

“我？”刘德一皱眉。

“其实说白了，做销售的，就是卖你这个人的脸，当别人都信任你以后，你觉得你还可以卖不出去东西吗？人脉最好的，就是因为你！所有的人因为你，而跟你做生意！因为你的存在而愿意与你一起交流，否则，你空有一堆的钱有什么用？还不是抱着等死？钱，只有动起来才是钱，如果不好好的处理一下，那这些钱根本就不可以让你过完一辈子，你没有看现在这年头，钱多么不值钱，这贬值的多厉害啊，你说是不是？”

刘德的世界观再一次被完全的撞击到了，刘德的心禁不住一阵的翻滚，看来，自己的路还有好长，好长。