第8章 市场分析

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“为什么你的上游供应商这么强势？为什么他们必须要求你先款后货？为什么你拿不到供应商最低的价格？非常简单，就是因为你太弱小了！只要做的足够大，其他人的联手又算什么？一步慢，步步慢，只要我们吃掉这个市场中最大的市场份额，做出了名气，到时候我们就成了庄家，他们只能跟在我们屁股后面吃灰！“张晨站起身来慨然道。

刘明瞪大眼睛，手里的烟头烧到手才反应过来。心里一阵翻腾，这小子到底从哪儿蹦出来的？才17岁的年纪，怎么对电脑这行了解的这么多？他说的有没有可行性？风险大不大？除了震惊外，一个个疑问从刘明脑子里不停的往外蹦。

不过按照这小子说的，可能确实能搏一搏。自己目前最主要的拿货方式还是以市场串子的方式为主，有人找自己买电脑了，自己再从市场中各个供应商那里调货。虽然没有押货的风险，可拿货价格和零售价相差无几。而自己这次押了五万Intel的货，虽然风险大了点，可毕竟拿货价便宜了，算一算比平时利润要高不少。自己的现金在银行存着也是存着，还不如拿来押更多的货，风险是大了一些，但只要周转足够快，就能把风险控制在一个很小的范围，并且很容易就能做大。

刘明心里千回百转，却是再也不敢把张晨当成一个十七岁的少年来看待，而是一个平等的交谈对象。

“嗯，你说的有一定道理，那我们怎么才能快速销货呢？”刘明又抛给张晨一个问题。

张晨嘿嘿一笑道：“刘哥，这我得卖个关子，我把底都扔给你了，到时候我吃什么啊？”

刘明恨得牙根痒痒，这小子实在太鬼了，说到关键问题就不说了。现在的计算机市场，远没有几年之后那么大，每天来清河道买电脑的人也没那么多。而清河电子市场，还是在三年前，滨城市政府仿照京都的中关村电子配套市场建设的。

又听张晨继续说道：“国内的计算机市场实际上刚刚起步，未来十年，会进入一个爆发性的增长。现在国内1000户人中也未必有一户有电脑，而不出三年，这个市场就会扩大几十倍，而十年后，我敢肯定，在滨城，平均每户至少会有一台电脑。谁能在这个市场上占据先机，到时候每月一万多的收入算什么，一年上亿的利润都不足为奇！”

“上亿！？”刘明的呼吸粗重了起来。其实刘明这一年来还是挺滋润的，每个月虽然卖不了几台整机，但平均下来还真有上万的收入。要知道，96年滨城一个工人的平均工资也才400块不到。这几年虽然有一部分人通过做生意先富了起来，但在前几年，”万元户”还是一个让人羡慕的称号。有时候刘明喝着小酒也美滋滋的在想，自己一个月就收入一个万元户，也算是有钱人了。

但经张晨的描述，自己目前赚的这点钱，压根不够看。而且一年上亿的收入什么概念？说是中国最有钱的人也差不多了吧？

刘明心中下定决心，妈的，老子就赌这一把了。于是正色向张晨说道：“兄弟，你就直说吧，你是怎么打算的？如果我们合作，你想要什么？”

张晨笑了笑，“刘哥，我刚刚说的是未来的发展方向，咱们现在才刚刚认识，你对我也未必完全信赖。这样，咱们还是按照最初我跟你说的，这三天我拉过来的客户，咱们利润五五分账，你给我个地址，大年初八晚上，我过去找你，再来细谈未来怎么发展，你看怎么样？”

(本章完)