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毕岚忽然说:“我看这事还是算了吧。”

毕岚看着周音韵说:“那个男人你到不了手的,那个女孩虽然客观条件不够他要求,但是人家比你会来事,你竞争不过的。”

周音韵跟那个男孩的事不了了之。周音韵情绪低落,但是年龄已经拖不起,于是周音韵父母开始四处托人给女儿介绍男友,周音韵每个周末都忙于相亲。她自己的说法是:条件一个不如一个,把她的自尊心来回践踏.......

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毕岚做了三个月外贸后,对做贸易稍有点入门,开始尝试着自己接单做单。管她的张总监知道毕岚过去在美国的大公司里做销售,还从没有上当受骗的经验,就再三叮咛她在中国做贸易,里面骗局多,尤其是新手,更容易因为急于求成而上当受骗,要一万个小心,宁可少做生意,也别阴沟里翻船。

毕岚天天泡在网上看有没有可以做的生意,10月的某一天,看见东莞的一家进出口公司要一批文具,所要文具的质量相当低劣,自称是出口需要,供应给洛杉矶那边的一美元店批发商。毕岚听自己老妈说起过浙江温州和义乌一带,在大量生产类似产品的厂家,一看订单数量不小,就动了心,在网上跟对方聊了起来,对方的交款条件十分诱人,签合同时就交两万定金,货到验收后立即付款。于是毕岚说一周之内就给对方寄样品,下了网后,毕岚跟经理说了一下,打算联系一下浙江的生产商,看有没现成产品,如果没有,能不能立即生产。

张总监看了一下求购信息,嘀咕:“这种劣质的圆珠笔,便笺本,哪里都能生产,怎么还需要这么求购。”

毕岚说:“订货量大。”

“确实够大,够一个大公司用10年了。”

“在美国,一元店的生意非常好。”毕岚解释,“洛杉矶那边的一元店批发市场,都是巨型的,里面是堆积如山的劣质品,一眼看见,像人类几个世纪积攒的垃圾。”

张总监不由一笑:“这种生意,组织货源应该不太难,随便哪家乡镇企业都能生产,就是要货量有点大,你真想做这笔,要先调查一下这家进出口公司。”

毕岚看了一下那家进出口公司的网页,跟国内很多中小型企业一样,公司网页做得十分简单,看不出什么问题。毕岚又要了公司的工商执照,税务登记之类的信息进行核实,这家公司已经运行5年多了,貌似没什么问题。毕岚决定先去打听货源。

就在毕岚联系上这笔生意的第二天,北京城郊就有一个乡镇企业上门来推销文具,产品跟东莞那边要的正好吻合。毕岚问了一下推销员,厂里现在就有毕岚需要的库存,只是已经订给别人了,再生产这么大批的货至少需要两个月时间。毕岚立马就心急了,跟推销员约好,过两天就去厂里看货。

毕岚去乡镇企业看货,货确实就堆在仓库里,一箱一箱,码得整整齐齐。据说已经有人下了订单,但是还没供货,正在等对方指令。

毕岚回来,赶紧又跟东莞的进出口公司联系,对方对这边提出的价格一口答应,毕岚算了算,这一单至少可以挣二十几万,这可是自己的第一笔生意啊......

毕岚将样品快递到东莞,几天后,东莞的进出口公司就下了订单,合同做得非常干净漂亮,上面写着:货到即付款。

毕岚拿着销售合同去给张总监看,总监怀疑:“这么巧,别是给你下的套吧。”

小心驶得万年船,毕岚决定亲自跑一趟东莞,看看那家进出口公司的规模,毕岚带着合同到了深圳,该公司在一幢现代化办公楼里有好几间豪华的办公室,办事员坐得满满当当的,十分忙碌。毕岚觉得这样的规模不可能是为了这么一笔生意做出来的吧。

毕岚放心了,跟进出口公司签下来合同,对方按毕岚的要求盖上了公司的采购章,又附上了营业执照和税务登记证,并缴纳了两万定金。

回到北京,毕岚就去那家乡镇企业要货。厂长为难,说货说好给别人的。毕岚在那里软磨硬泡了大半天,推销员在旁边一个劲的帮腔,说另一家公司八成是不要货了,就是要,这边也可以说他们没有按时提货才把货卖给了别家......厂长终于点头,可以为毕岚供货,但是要求一发货毕岚立即付款,毕岚同意一收到对方的验货单就付款。

毕岚赶紧跟东莞那边联系,对方要货,并同意一验收就去银行电汇货款,会将电汇单传给毕岚。毕岚通知乡镇企业这边发货,并且自己亲自赶去清点,一切手续无误,毕岚拿着发货单回来,给对方发了扫描件过去。

货到东莞,对方验收无误,将验收单和银行电汇凭证一起传了过来。

乡镇企业要求毕岚立即付款,毕岚叫会计把钱打给乡镇企业,张总监忽然说:“等一下,等钱到账后再说。”

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