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真正的生意场从来都是残酷的,每一个成功的生意人都遵循一个宗旨:永远要提前给对手挖好坟墓,然后再一步步把对手弄进去,李牧重生到现在,很多事情用的套路就是这样的,只是没想到现在马老板也给他玩了同样的一手。

马老板的眼光很准,甚至不能用准来形容了,得用毒辣来形容,他就是武侠小说里那种武功高强而又眼光毒辣的高手,一眼就能看穿对方的真正弱点在哪里,然后抓住对方的弱点实现精准的击杀。

马老板看准了淘宝网唯一的弱点就在物流,所以他才给淘宝来了一招釜底抽薪,这一招玩的确实漂亮,李牧甚至还一点点都不知道。

眼下,马老板已经有绝对的实力让淘宝网除了邮政之外,再无任何快递资源可用,而邮政EMS的运力,光是Mango-ME就有点承受不住了,哪还有多余的运力顾及其他?可淘宝网未来真正的大宗订单是来自于整个淘宝上的卖家,以及大量合作厂商,如果阿里吧吧在线下锁死淘宝网,淘宝的卖家估计都要抓瞎,更何况李牧的厂商品牌旗舰店业务。

而2002年的EMS整体运力其实就是一滩稀泥,市场需求量小、国企灵活性弱、体系繁杂臃肿都是EMS的弊端,这也是邮政体系的问题根源,如果邮政把握住电商腾飞的机会,以他的资源、实力、地位来说,未来的国内物流也就没有顺风和X通一系列公司的什么事了。

可惜,他偏偏是一个扶不起的阿斗,虽是阿斗,却也是唯一不可能被马总收购的物流渠道。

刘镪东刻意做了一夜功课,研究了宅急送的情况与特点,分析了宅急送老板陈坪其人做事做人的风格和套路,制定了几个初步的合作方案,最好莫过于签字收购、其次便是控股,最次是入股但无法控股,至于并购,刘镪东相信,李牧绝对不会同意。

并购是把对方整体拿进来,稀释一部分自己的股份给对方,相当于二者融合,把对方公司的拥有者变成自己公司的股东,大家联姻,合二为一,但是这也要看两家公司的规模以及未来的发展势头,淘宝网势头这么猛,现在跟谁做并购都吃亏,除非是增速跟自己差不多的企业,李牧怎么可能愿意拿淘宝网的股份,去并购一家快递公司。就算是刘镪东也不会乐意。

翌日下午,刘镪东穿着衬衣、西裤,把自己收拾的板板正正,独自驾车前往宅急送,经过前台的带路,他准时来到了陈坪的办公室,与陈坪面对面。

陈坪对刘镪东非常热情,主动从办公桌上起身迎过来,握手、问好,并且说:“哎呀刘总,久闻大名,今天终于是有机会见到你了!”

刘镪东谦虚的说:“陈总您说笑了,其实早就想来拜访,只是最近一直很忙,抽不出时间过来。”

陈坪点了点头,笑道:“淘宝网的业务突飞猛进,你作为总经理肯定是最忙的一个了。”

说着,陈坪邀请刘镪东坐下,亲自烧水,准备泡茶。

刘镪东掏出自己的名片,和陈坪交换了一下,并没有急着聊正事,而是借着陈坪泡茶的工夫跟他聊了聊天。

刘镪东恭维了他几句,也夸赞了宅急送几句,陈坪倒也一点也不谦虚,笑着说:“我们从去年到今年大力投资搞了两套信息化系统,一个是ERP、一个是MIS,有了这两套系统,我们宅急送的信息化处理能力走在了全国快递公司的前列,而且今年我们三个物流基地建成,全国快递周转的时间大大缩短,眼下我们的快件,燕京到沪市可以做到从收件到投递只用三天,这在业内还是绝无仅有的。”

刘镪东点头称是,心里不由觉得有些难搞,一上来就先吹牛逼,这不用想也知道是在给自己脸上贴金,姿态太高,想传达的讯号肯定就是合作门槛也很高了。

陈坪接着说:“现在物流行业的春天快来了,宅急送也想抓住这个机会大力发展,所以我们近期也在发展规划,准备在近期进一步扩大提升我们的物流承载能力。”

刘镪东恭维一句,说:“陈总真是眼光独到!”

陈坪笑道:“眼光独到算不上,只能说是尽可能的追上潮流,现在不是流行做电子商务嘛,就像你们的淘宝网一样,我就一直在关注着这方面的形式和动态,觉得这是一条非常好的路子啊!”

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